ANNUITAS lance son service de conseil GTM pour aider les organisations de commercialisation à améliorer continuellement leur exécution et leurs performances

Je souhaite partager avec vous un nouveau service d’ANNUITAS, conçu pour aider les organisations de mise sur le marché (GTM) à améliorer continuellement leurs performances.

Comme Leaders de la croissance, nous nous trouvons à la croisée des chemins dans nos efforts de commercialisation. Malgré les « plans les mieux élaborés », le sale petit secret est que nos efforts de mise sur le marché ont tendance à s’effondrer dans l’exécution.

ANNUITAS a passé la dernière décennie à développer sa méthodologie pour aider les organisations de mise sur le marché à mieux orchestrer l’engagement des clients et à générer des revenus – en résolvant le défi de l’exécution de la mise sur le marché et en transformant les activités de mise sur le marché (souvent déconnectées) en un moteur de croissance perpétuelle optimisable.

Cette méthodologie, associée à l’expertise combinée de l’équipe ANNUITAS et de son réseau de clients diversifié, est désormais disponible via un programme annuel par abonnement – le Service-conseil ANNUITAS GTM™ – qui démarre cette semaine.

Abordons le « pourquoi » et explorons le fonctionnement de ce service.

Le pourquoi… un « système d’exploitation » pour nous faire passer d’actes aléatoires à un moteur de croissance

Pourquoi la commercialisation est-elle plus difficile que jamais ?

La dynamique du marché évolue rapidement ; nous nous retrouvons moins souvent « au bon endroit et au bon moment » avec les prospects et les clients ; davantage de parties prenantes sont impliquées ; les canaux d’engagement éprouvés semblent produire des rendements en baisse ; les vendeurs ont plus de mal à établir des relations ; et nous nous trouvons généralement dans un cycle croissant d’« actes aléatoires » de marketing et de ventes alors que nous essayons de « pivoter » constamment.

Mais nous définissons le mauvais problème à résoudre. La réalité est que la mise sur le marché se gagne ou se perd aujourd’hui en grande partie dans l’exécution, et non dans notre planification stratégique, notre segmentation et nos analyses TAM. Ce dont nous avons besoin, c’est d’un « système d’exploitation » pour aider nos organisations de commercialisation à mieux opérationnaliser la mise sur le marché autour des cycles de vie des clients.

Depuis plus d’une décennie, ANNUITAS a mené une révolution pour mettre fin « actes aléatoires » de marketing et de ventes – en tirant parti de notre méthodologie éprouvée ANNUITAS Demand Process™ pour aider nos clients à passer à une approche de mise sur le marché stratégique et évolutive – à la fois avant et après-vente. Notre travail s’est toujours concentré sur l’autonomisation des leaders de croissance – dans les domaines du marketing, des ventes et de la réussite des clients – pour opérationnaliser les programmes de mise sur le marché autour des cycles de vie des clients grâce à notre approche de moteur de croissance perpétuelle – en orchestrant l’engagement des clients et en fournissant un élan aux pipelines.

Notre équipe a guidé plus de 100 transformations de mise sur le marché d’entreprises dans les domaines de la cybersécurité, des technologies éducatives et de la formation, des services financiers, de la santé et des sciences de la vie, de la fabrication et de l’industrie, de la technologie et des voyages, avec d’excellents résultats. Les clients d’ANNUITAS disposant de programmes de mise sur le marché pleinement matures constatent généralement une amélioration des résultats de bout en bout en matière de génération de revenus, 4 à 10 fois supérieure aux références du secteur.

Telles sont nos racines en tant qu’organisation – en tant que cabinet de conseil en gestion à succès, spécialisé dans la transformation go-to-market. Avec ce nouveau service consultatif ANNUITAS GTM™, nous nous appuyons sur nos vastes connaissances et notre expertise pour devenir le principal cabinet d’analystes de mise sur le marché.

Le Comment… le nouveau service de conseil GTM

Notre base importante d’expérience transformationnelle et notre orientation organisationnelle sur l’optimisation de l’exécution de GTM différencient ANNUITAS des autres sociétés de recherche et de conseil. Nous cherchons à être crédibles – avec des idées, des cadres et un encadrement dont il est prouvé qu’ils ont un impact sur la première ligne – au lieu de vous présenter des théories non prouvées.

Aujourd’hui, après une décennie de conseil sur mesure en transformation GTM, nous rendons notre système d’exploitation commercialisable plus largement disponible via notre service de conseil ANNUITAS GTM Advisory Service™.

Il s’agit d’une offre par abonnement qui permet aux clients de bénéficier de l’équipe ANNUITAS via un programme annuel d’analyse comparative et d’amélioration des performances, ainsi que des conseils et du soutien de notre équipe d’experts, au lieu du modèle classique d’un programme de transformation à part entière. , dans laquelle de nombreuses organisations ont du mal à s’engager.

Les clients ont accès régulièrement à des informations et à des conseils d’analystes, à l’analyse comparative et au coaching des performances de GTM, à l’éducation et à la formation sur les meilleures pratiques de GTM et à un incroyable réseau de leaders GTM parmi la clientèle d’ANNUITAS.

Les éléments clés du service comprennent :

• Aperçu de l’industrie GTM : Notes d’analyste régulières et rapports de recherche périodiques évaluant les dernières approches et technologies GTM ; forums clients ANNUITAS réguliers, partageant les idées des pairs
• Analyse des performances du GTM : Conseil continu, points de contrôle de performance mensuels et séances de stratégie trimestrielles
• Analyse comparative des performances GTM : Analyse comparative annuelle des performances, planification continue des objectifs de maturité et points de contrôle trimestriels
• Formation et certification ANNUITAS Demand Process™ : Accès à la base de connaissances ANNUITAS Demand Process, aux plans d’apprentissage pour les membres clés de l’équipe et à la certification annuelle dans la méthodologie de base ANNUITAS GTM
• Prise en charge de l’architecture de la pile technologique GTM : Analyse des lacunes des clients, tableau blanc sur l’architecture et conseils continus
• Réseautage entre pairs des dirigeants de GTM : Accès pour les dirigeants de clients clés au Conseil des leaders de croissance d’ANNUITAS
• Conception organisationnelle du GTM : Analyse des lacunes des clients, tableau blanc sur la conception de l’organisation et conseils continus
• Modélisation quantitative GTM : Modélisation annuelle de « l’entonnoir inversé », soutien continu à l’analyse de rentabilisation, points de contrôle trimestriels et conseils pour la budgétisation annuelle.

Transformation GTM pour tous ; Connectons-nous

J’ai passé la dernière décennie de ma carrière chez ANNUITAS – dirigeant le développement d’ANNUITAS Demand Process™ et occupant le poste de PDG depuis 2017.

Je suis fier de notre historique de plus de 100 transformations GTM d’entreprise et des succès de nos clients. Aucune autre société de recherche et de conseil ne possède notre base unique de connaissances et d’expérience. Mon seul regret est que nous n’ayons pas pu aider « davantage » d’organisations à améliorer leur exécution GTM au cours de cette période.

C’est pourquoi je suis si enthousiasmé par le service consultatif ANNUITAS GTM. C’est notre chance de nous engager auprès d’un plus grand nombre d’entreprises, en partageant nos méthodologies, nos équipes et notre réseau de clients avec davantage de leaders du marché dans les fonctions de marketing, de vente et de réussite client.

Si cela est important pour vous. Si vous constatez que votre stratégie de mise sur le marché « s’effondre dans l’exécution », trouvons le temps de nous connecter.

Contactez-nouset parlons de la façon dont nous pouvons vous aider grâce à notre nouveau service.