Améliorer vos compétences en réseau et votre argumentaire #DynamicCommunication

Avril
5, 2017

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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Quand nous pensons à nous entourer des bonnes personnes, nous pensons souvent en termes de ce que ces personnes peuvent faire pour nous. La vraie question que vous devriez vous poser est: «Quelle valeur puis-je apporter aux gens?»

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Les gens font des affaires avec les gens, pas entreprises. La plupart des gens qui participent aux événements de réseautage sortent immédiatement, se serrent la main, demandent quel est le nom et l’activité de l’autre personne et lui remettent une carte. Semble familier? Si c'est le cas, claquez votre main qui passe une carte de visite sur le poignet!

Cela, mes amis, ce n'est pas comment les connexions sont établies. Visez la «deuxième poignée de main» avec vos conversations de réseautage.

Imaginez ce scénario: vous entrez dans un événement de réseautage et, comme d'habitude, les gens vous regardent comme si vous étiez leur prochain repas. Quelqu'un s'approche immédiatement de vous, vous serre la main et dit (en un souffle): «Bonjour, je m'appelle Brady, je suis le propriétaire d'Awesome Business, je fais X, Y et Z. Comment vous appelez-vous et que faites-vous vous faites?" Vous lancez votre réponse scriptée, échangez des cartes et partez. Il n'y a pas de connexion; il n'y a pas de deuxième poignée de main.

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Maintenant, essayez ce scénario: vous entrez dans un événement de réseautage, allez vers quelqu'un qui a l'air intéressant, serrez la main et présentez-vous de nom. Vous dites: "Phil, je suis curieux – comment en êtes-vous arrivé à faire ce que vous faites?" Et une conversation s'ensuit. Au bout de cinq minutes environ, vous avez appris que vous avez tous les deux quitté l’entreprise pour y aller par vous-même. Vous avez quelque chose en commun. Le fondement d'une relation est posé. Et vous avez tous les deux vraiment apprécié la conversation au point que lorsque vous commencez à vous éloigner, il vous tend la main et vous donne une seconde poignée de main. Succès !

Si vous abordez le réseautage et l'établissement de relations de cette manière, vous aurez forcément une seconde poignée de main.

Ce sont ces conversations – ces secondes poignées de main – qui sont à la base de relations mutuellement avantageuses. Les relations qui vous permettent de vous entourer des bonnes personnes. Les relations qui mènent au succès commercial.

Questions pour lancer une conversation

Besoin d'aide pour lancer cette conversation? Voici quelques questions que vous pouvez poser qui vont probablement déranger quelqu'un de son jeu de pitch de réseautage pré-scripté. En faisant cela, vous aurez probablement une meilleure conversation, trouver une connexion et obtenir cette deuxième poignée de main.

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Questions axées sur les affaires:

• Comment avez-vous commencé dans cette industrie?
• Pourquoi aimez-vous faire ce que vous faites?
• Comment passez-vous votre temps?
• Quel est votre type de client préféré avec lequel travailler?
• Quel est votre problème préféré à résoudre?
• Quelle est la première chose que vous faites lorsque vous signez un nouveau contrat ?
• Quel est votre problème moyen préféré de célébrer le succès?
• Qu'est-ce qu'un client vous a dit qui vous a vraiment rendu heureux?

Creuser plus profondément et quelques questions atypiques:

• Quand vous étiez enfant, que vouliez-vous être quand vous avez grandi?
• Quel était votre jouet préféré quand vous étiez enfant?
• ( En guise de suivi ) Est-ce que cela a un lien quelconque avec ce que vous faites aujourd'hui?
• votre tradition de vacances préférée que vous célébrez avec vos amis, votre famille ou vos employés?
• Qu'est-ce que vous avez le plus hâte de faire avec votre entreprise (ou avec votre famille) l'année prochaine?
• Que pensez-vous a été le secret de votre succès?

Utilisez ces questions pour générer des conversations et voir quel type de relation peut develop!

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