6 façons de générer des prospects ciblés avec des microsites

Vivez-vous une longue phase de plateau avec votre campagne de croissance du trafic ? Il s'agit d'un processus naturel, même pour la stratégie marketing la mieux planifiée. Dans cette situation, vous avez besoin d'outils qui stimuleront la croissance et revigoreront la machine de croissance du trafic.

Les microsites peuvent aider à réduire le bruit et les distractions produits par les concurrents. Ils le font avec un contenu ciblé qui s'adresse à une tranche bien ciblée de votre public principal.

De plus, les microsites s'adressent et s'adressent à un consommateur plus averti. Ce consommateur sait ce qu'il veut et attend beaucoup de la marque qu'il choisit.

Ça a l'air plutôt cool, non ? Eh bien, jetons un coup d'œil à ce qui rend un microsite si incroyable et pourquoi il est différent d'un site classique. Nous passerons également en revue plusieurs exemples intéressants de la vie réelle, alors continuez à lire.

Qu'est-ce qu'un microsite et comment il peut aider votre entreprise

Bien qu'il n'y ait pas une définition unique pour le microsite, voici quelques éléments de définition :

• C'est un mini-site Web (il peut aussi être un page unique)
• Il a une URL de nom de domaine distincte
• Il est généralement temporaire (construit autour d'une campagne spécifique)
• Il peut avoir des objectifs marketing distincts (notoriété de la marque, présentation de nouveaux produits, croissance de la liste de diffusion, promotion d'événements)
• Il peut inclure des éléments de gamification pour une expérience client plus engageante
• Contenu lourd (il n'y a pas d'entonnoirs de vente complexes)
• Aucune information sur la succursale principale

Comment les microsites aident-ils votre entreprise ?

Les microsites aident-ils se concentrer sur des objectifs spécifiques, c'est pourquoi de nombreuses grandes marques les utilisent dans trois scénarios principaux :

1. Atteindre une nouvelle audience démographique (si la marque pénètre un nouveau marché, par exemple)
2. *Construire la marque sensibilisation *(particulièrement utile en combinaison avec le produit t lancer des campagnes)
3. *Améliorer les résultats des campagnes *où les utilisateurs doivent effectuer des actions spécifiques (comme s'abonner à des newsletters)

En résumé, les entreprises peuvent utiliser des microsites pour sensibiliser, accroître la confiance et attirer de nouveaux clients qui, autrement, n'auraient peut-être jamais atterri sur les principaux sites Web.

Quelle est la différence entre un microsite et une page de destination

Soyons clairs : un microsite n'est pas une page de destination !

Mais quelle est exactement la différence entre ces deux marketing outils ?

La page de destination se trouve sur le site Web principal, tandis que le microsite est généralement indépendant (a son propre domaine). De plus, la page de destination a un entonnoir de vente bien défini construit autour d'un produit de marque, tandis que le microsite n'utilise généralement pas le nom de l'entreprise.

Le but d'un microsite est de cibler un public plus restreint tout en offrant une expérience plus ciblée. De cette façon, les clients peuvent en savoir plus sur votre offre/campagne/événement sans avoir à parcourir et à cliquer sur un site Web entier.

Comment utiliser les microsites pour générer des prospects ciblés [Examples From Real-life Companies]

Il n'y a aucun doute là-dessus : les microsites sont utiles. Cependant, vous devez savoir comment et quand les utiliser pour maximiser les résultats. Vous trouverez ci-dessous certains des objectifs les plus courants des microsites et des exemples concrets de leur fonctionnement :

1. Lancements de nouveaux produits

Les marques utilisent souvent des microsites pour présenter un produit nouvellement lancé à un public intéressé à en savoir plus. Cependant, le microsite fait généralement partie d'une campagne de promotion plus large couvrant plusieurs canaux (médias sociaux, e-mail, médias standard, etc.).

Toute personne tentée par la campagne et souhaitant en savoir plus est redirigée vers le microsite. De cette façon, ils ne voient que le nouveau produit et en apprennent davantage sur ses fonctionnalités.

En travaillant avec un microsite, la marque principale met en lumière le nouveau produit. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la façon dont les marques existantes utilisent des microsites pour présenter de nouveaux produits à leur public :

La campagne BMW X-Series

BMW a utilisé un microsite temporaire lorsqu'ils ont lancé leurs voitures de la série X en Inde. Le site avait son propre domaine et utilisait des vidéos et des images de haute qualité pour montrer aux utilisateurs que la série X était la meilleure voiture pour eux.

De plus, au fur et à mesure que vous faites défiler vers le bas, le site a présenté des tweets qui incluaient le hashtag de leur campagne. De cette façon, ils ont connecté le microsite et la campagne sur les réseaux sociaux et ont fait en sorte que les gens en parlent.

Promotion d'événement de Webflow

Webflow est une plate-forme en ligne qui permet aux non-techniciens d'accéder à un environnement en ligne de haute technologie. Leur mission est de permettre à tout le monde de créer facilement des conceptions, des applications et des sites Web étonnants, même si vous ne connaissez pas une seule ligne de code.

Ils organisent même un événement annuel appelé No-Code Conferenceoù des célébrités et des créateurs de contenu en ligne viennent parler de leurs expériences. Eh bien, cette conférence est importante pour nous car ils ont utilisé un microsite pour la promouvoir. Dans ce cas, le microsite est attaché au site Web principal et utilise une interface interactive pour créer une liste de diffusion et générer des prospects.

Campagne de la distillerie Goodridge & Williams pour la vodka Nütrl

La distillerie artisanale Goodridge & Williams produit plusieurs marques de boissons différentes, parmi lesquelles vous trouverez également le Ligne de vodka Nütrl. Étant donné que les boissons à la vodka ont tendance à avoir un public spécifique, ils ont utilisé un microsite pour promouvoir la marque. Le microsite parle de la boisson (comment elle est fabriquée, quel est son goût, pourquoi l'acheter) et se connecte à la campagne sur les réseaux sociaux via le hashtag #NUTRLLove.

2. Atteindre de nouveaux publics

Comme il regorge de contenu, un microsite peut servir de page d'instructions fournissant des informations aux utilisateurs intéressés par certains aspects liés à votre ou vos produits.

De cette façon, vous pouvez utilisez le microsite comme guide sur comment vendre des livres électroniques ou comme collection de recettes et parlez-leur également de votre produit qui les aidera dans leurs efforts.

Découvrez quelques exemples d'utilisation des microsites pour toucher de nouveaux publics :

The ElfYourself.com

Office Max (la marque derrière ce microsite) propose aux utilisateurs la possibilité de créer des cartes de vœux originales et de décider de les envoyer virtuellement ou sur papier (ils ont l'équipement et les fournitures).

D'un autre côté, le microsite est joyeux, coloré et incroyablement amusant à partager avec des amis et famille. Cela accroît la notoriété et maintient la marque devant de nouveaux clients potentiels.

The Boldare Boards

Boldare est une société britannique qui développe des produits numériques pour les entreprises. Pour tenter d'atteindre de nouvelles oreilles et de nouveaux yeux, ils ont créé un microsite qui aide les gens à créer gratuitement des tableaux interactifs et faciles à organiser pour des réunions en ligne. Il n'y a aucune obligation pour toute personne visitant le microsite de devenir un client Boldare, mais le fait qu'il puisse interagir avec l'interface et ensuite utiliser le tableau qu'il a créé met les services Boldare en évidence pour plus de clients potentiels.

Le code couleur

Ne détestez-vous pas quand vous devez coder pour une couleur spécifique et que vous devez ouvrir un outil de retouche photo pour l'obtenir ? C'est pourquoi le microsite ColorCode est un excellent moyen d'attirer les concepteurs et les développeurs Web ! Ils viennent à la recherche d'un code couleur et peuvent se retrouver sur le site parent (toptal.com) à la recherche d'un travail indépendant.

3. Meilleur classement Google et référencement

Un microsite peut aider les marques (grandes et petites) à mieux se classer dans les moteurs de recherche, car il permet un meilleur ciblage des mots-clés spécifiques à une niche.

En raison de sa nature (beaucoup de contenu sur un sujet spécifique), les robots des moteurs de recherche verront le microsite comme une autorité pour obtenir des informations sur le mot-clé cible. De plus, le fait que nous parlions d'un site indépendant (domaine séparé) réduit la concurrence. Cela permet de gravir les échelons plus facilement et d'apporter plus de trafic organique.

Red Bull's Appalachian Trail Campaign

Avec ce micrositeRed Bull s'est positionné sur la première page de Google pour le mot-clé Karl Meltzer. De cette façon, les personnes qui souhaitent en savoir plus sur l'athlète se retrouvent sur le microsite Red Bull. De plus, ces utilisateurs voient également une association entre la boisson énergisante et le sport, l'endurance et le courage.

Simply Business's Guide to CRO

Simply Business a créé le Small guide d'entreprise sur l'optimisation du taux de conversion (CRO) pour obtenir une meilleure position dans Google sur les recherches liées au référencement et à la conversion. Le microsite est un guide très bien conçu avec des liens vers des ressources fiables et de haute qualité que tout le monde peut trouver en ligne. Cependant, l'interface est extrêmement utile, surtout pour les personnes qui possèdent une petite entreprise et ne savent pas par où commencer (ceux-ci font également partie de l'audience de Simply Business).

4. Public cible en fonction de l'emplacement

Les marques qui vendent à l'international ou celles qui cherchent à s'étendre sur un nouveau marché dans une autre zone géographique peuvent utiliser des microsites pour cibler des mots-clés de recherche locaux.

Réseau de microsites d'Audi

Audi a plusieurs microsites dans différentes langues, ils seront donc plus faciles à trouver par les utilisateurs locaux. De cette façon, ils s'assurent que la marque se positionnera toujours en premier dans les moteurs de recherche lorsque les locaux recherchent « Audi » et des mots-clés associés.

Old Dairy Brewer International & versions italiennes

Old Dairy Brewery est une société britannique avec plusieurs marques de bière. Alors que leur bière commençait à gagner du terrain sur les marchés internationaux (en particulier en Italie), ils ont créé un microsite distinct qui cible ce public. De cette façon, le site principal fait un excellent travail au Royaume-Uni tandis que les Italiens et les autres pays intéressés par la marque de bière Old Dairy peuvent prendre leurs informations sur le microsite (disponible en anglais et en italien).

5. Différenciation des marques

Les entreprises qui ont plusieurs marques utilisent des microsites comme méthode pour les différencier de la branche principale. De cette façon, chaque marque est autonome et peut facilement afficher ses caractéristiques et ses valeurs individuelles.

D'autre part, une marque peut utiliser des microsites pour se différencier des campagnes standards. Cela fonctionne bien pour un public familier avec la marque et qui se sent un peu peu impressionné par les nouveaux produits ou les efforts de marketing.

Crabtree & Evelyn's Halloween Campaign

[19659002]La marque de beauté Crabtree & Evelyn a utilisé un microsite pour promouvoir la marque à Halloween et attirer plus de personnes dans leurs magasins physiques. Le microsite avait une interface utilisateur complètement différente du site Web principal, ce qui les a aidés à différencier la campagne et a fourni une nouvelle vision de la marque.

Matt Diggity's Affiliate Lab Course

Matt Diggity est un spécialiste du référencement et une marque personnelle puissante dans le marketing en ligne. Le Affiliate Lab est son cours de référencement pour le marketing d'affiliation et le référencement, et Matt a utilisé un microsite pour fournir au cours une identité unique, différente de celle de la marque principale.

#6 : Augmentation de la notoriété et de l'engagement de la marque.

Les microsites sont parfaits pour accroître la notoriété de la marque et fidéliser les utilisateurs. Les marques peuvent se concentrer sur un produit ou une activité spécifique pour tenir les utilisateurs informés et engagés. Le secret est de fournir des informations d'une manière facile à digérer sans avoir un entonnoir de vente bien défini.

Campagne Every Last Drop de Waterwise

Waterwise a profité de la préoccupation croissante des consommateurs pour l'environnement et le mode de vie durable et a construit le ]Microsite Every Last Drop. Ici, les utilisateurs apprennent à connaître leur consommation d'eau et comment tout ce qu'ils font a un impact à plus grande échelle.

Mais le génie derrière cette campagne, c'est l'expérience utilisateur ! Ce n'est pas un site Web régulier avec un affichage d'informations. Every Last Drop est une interface interactive où les utilisateurs participent au voyage quotidien du personnage principal. C'est ce qui rend l'expérience mémorable !

Afiniti's Rock, Paper, Scissors

Avez-vous déjà joué à Rock, Paper, Scissors avec un robot intelligent ? Si la réponse est non, vous avez maintenant la possibilité d'essayer votre intelligence en jouant contre une machine alimentée par l'IA conçue pour apprendre de votre comportement.

Le microsite rockpaperscissors.ai a été créé par Afiniti, qui développe des solutions basées sur l'IA pour les entreprises et les organisations. L'interface est conviviale et mignonne, et les utilisateurs peuvent interagir avec le microsite tout en apprenant comment pense un algorithme d'IA. Ceci est un exemple d'une manière unique et amusante d'utiliser un microsite pour la notoriété de la marque, l'engagement et l'éducation des clients.

Markit by Reify

Reify, une société de marketing développé le microsite Markit. Il s'agit d'un outil gratuit conçu pour aider les marques à raconter leur propre histoire et à apprendre à utiliser divers cadres et documents pour promouvoir leur entreprise. C'est un excellent exemple de la façon d'accroître la notoriété en donnant aux clients potentiels quelque chose de valeur.

Avantages et inconvénients des microsites

Étant donné que la plupart des microsites ont une durée de vie courte et qu'ils nécessitent un investissement en temps et en argent, examinons les deux côtés de la médaille :

Avantages :

• Interagir avec des publics restreints avec un objectif spécifique en tête
• Améliorer le référencement des mots clés de niche et le classement dans les moteurs de recherche
• Meilleure notoriété de la marque
• Différencier les marques
• Rafraîchir l'image de la marque
• Apportez de nouveaux prospects de haute qualité
• Augmentez l'engagement

Inconvénients :

• Nécessite beaucoup d'efforts de maintenance
• Peut coûter cher
• Il existe un risque de confusion des utilisateurs déjà utilisés avec la marque image
• Investissement accru dans le développement de contenu

En apprenant de l'expérience d'autres marques avec les microsites, il est facile de voir les avantages (c'est-à-dire les avantages). Donc, si votre budget marketing permet la conception et la maintenance d'un nouveau site Web ainsi que le développement de contenu, cela peut être la bonne voie à suivre pour votre entreprise.

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Key Takeaway

En fin de compte, les microsites ne sont qu'un autre outil dans la boîte à outils d'un marketeur. Lorsqu'ils sont utilisés correctement et avec le bon état d'esprit, ils peuvent produire des résultats exceptionnels. Les microsites sont des véhicules fantastiques pour promouvoir le lancement d'un nouveau produit ou atteindre de nouveaux publics.

Vous pouvez également les utiliser pour améliorer le référencement de votre marque ou cibler des publics spécifiques en fonction de l'emplacement. De plus, certaines entreprises utilisent des microsites pour tracer une ligne de démarcation entre une marque et l'entreprise principale ou pour sensibiliser et promouvoir l'engagement.

Cependant, ils ne sont pas pour tout le monde. Tout d'abord, vous avez besoin d'un budget suffisamment important pour soutenir un nouveau site Web de marque unique (même s'il s'agit d'un site miniature). Deuxièmement, les microsites ne fonctionnent généralement pas seuls. Il y a toute une campagne médiatique construite autour d'eux pour garder les utilisateurs engagés avec le contenu et intéressés à apprendre plus de nouvelles choses.

Le principal point à retenir est que les microsites peuvent être incroyablement efficaces lorsqu'ils sont utilisés dans le cadre d'une stratégie de marketing bien conçue.

Écrit par notre rédactrice invitée Jessica Perkins

Jessica Perkins est une rédactrice et consultante en marketing SaaS qui aide les entreprises à intensifier leurs efforts de marketing. Elle est obsédée par l'apprentissage et se passionne également pour la sculpture.