Comment segmenter votre public avec des aimants en plomb

Les spécialistes du marketing ont utilisé des aimants en plomb pour générer des prospects marketing pendant des décennies. À la base, l'aimant principal consiste à offrir au client potentiel quelque chose gratuitement en échange de ses coordonnées et de la permission de le contacter.

Les offres gratuites les plus populaires incluent:

• Guides ou rapports
• Ebooks
• ] Boîtes à outils et listes de ressources
• Formation vidéo
• Contenu fermé
• Et bien d'autres encore!

La génération de prospects vous permet de renforcer la notoriété de votre marque, de susciter l'intérêt pour votre produit ou service et vous permet de guider les prospects vers la conversion des ventes. Des stratégies efficaces de génération de leads peuvent conduire à une relation à long terme avec des clients qualifiés.

Les aimants en plomb font partie de l'activité marketing du sommet de l'entonnoir . La génération de leads efficace consiste à collecter des leads qualifiés et pertinents. En d'autres termes, les prospects que vous générez doivent être intéressés par l'achat de votre produit ou service.

La génération efficace de leads comporte deux aspects: s'adresser à un public pertinent et personnaliser l'aimant principal pour ce public. Examinons chacun plus en détail.

Pourquoi devriez-vous segmenter votre liste avec des aimants pour prospects

Segmenter votre public signifie le diviser en petits groupes homogènes en fonction d'attributs communs tels que les intérêts, les données démographiques, les besoins et les désirs. La segmentation de grandes listes de diffusion en segments analogues plus petits garantit que chaque destinataire ne reçoit que les messages pertinents.

Voici quelques critères couramment utilisés pour segmenter votre liste:

• Préférences de l'utilisateur
• Emplacement géographique
• Comportement d'achat
• Engagement par e-mail

La segmentation de votre liste de diffusion est également une forme de personnalisation. Étant donné que le message est pertinent pour le groupe spécifique, chaque destinataire a l'impression qu'il a été conçu pour lui.

Sans segmenter votre audience, vos campagnes par e-mail seront une solution unique. Les e-mails n'intéresseront pas tout le monde et les personnes qui ne sont pas intéressées les supprimeront, voire se désabonneront.

Des aimants puissants avec un contenu de grande valeur vous aideront à créer et à segmenter votre liste de diffusion.

Vous pouvez également Utilisez des aimants de plomb pour segmenter votre liste de diffusion en fonction de facteurs tels que la démographie, le comportement d'achat ou les intérêts du destinataire. Lorsque vous utilisez des aimants en plomb pour la segmentation, assurez-vous que les aimants sont ultra-spécifiques au segment ciblé. Il est conseillé d'utiliser plusieurs aimants en plomb en haut de votre entonnoir pour une segmentation efficace.

Plus vos aimants en plomb sont spécifiques, plus vos segments sont homogènes, et donc vous aurez un entonnoir de vente très ciblé.

5 étapes pour Conception de l'aimant principal le plus efficace

Le but unique d'un aimant principal est d'obtenir l'adresse e-mail de prospects qualifiés et pertinents et de les amener au sommet de votre entonnoir marketing.

Les aimants en plomb se trouvent à la tête de votre chaîne Optimisation de la valeur client (CVO) et entraînent les fils focalisés à travers votre structure CVO. Pour collecter des pistes pertinentes, la valeur offerte dans votre aimant principal est essentielle. Examinons les cinq étapes pour concevoir un aimant en plomb efficace.

1. Créer un persona d'acheteur

Nous avons déjà vu l'intérêt de segmenter votre audience. La première étape de la création d'un aimant principal efficace consiste à définir le persona de l'acheteur pour chaque segment. Un personnage d'acheteur est une représentation semi-fictive de votre public cible.

Un personnage d'acheteur vous donne un aperçu approfondi du comportement de vos clients cibles, il vous permet de comprendre leurs goûts et leurs dégoûts, leur comportement d'achat et leurs points faibles. Téléchargez un modèle de personnage d'acheteur pour commencer.

Comme le dit l'une de nos citations de vente préférées «Humaniser le processus de vente ou périr». Franchement, peut-être, mais cela illustre l'importance d'établir des relations et de traiter vos prospects comme des individus.

2. Définissez votre proposition de valeur

Votre personnalité d'acheteur vous donnera une idée du contenu que le destinataire considérerait comme intéressant. Votre aimant principal promet de livrer quelque chose de valeur. Assurez-vous de fournir un contenu qui résout un problème pour eux. Voici un exemple d'aimant principal chargé de valeur.

L'aimant principal ci-dessus promet de fournir un calculateur de prix de produit et cet outil serait inestimable pour les entreprises en démarrage.

Astuce de pro : Ne faites pas trop de promesses et n’en faites pas trop. Si le destinataire se sent trompé en donnant son adresse e-mail, vous ne le convertirez jamais en client.

3. Créez un titre accrocheur

Un titre accrocheur attirera les yeux vers votre aimant principal. C'est votre chance de faire preuve de créativité, de sortir des sentiers battus et de ne pas avoir peur de créer un titre ironique ou un peu exagéré.

Un titre accrocheur aide à faire progresser votre personnalité d'acheteur et vous donne un taux de conversion plus élevé pour générer des leads .

4. Choisissez le type d'aimant en plomb

Le choix du type d'aimant en plomb que vous utilisez dépendra du public auquel vous vous adressez. Un client SaaS pourrait être intéressé par un essai de logiciel gratuit, tandis qu'un acheteur au détail pourrait être plus enclin à un article informatif sur la façon de tirer le meilleur parti d'un produit. De même, offrir la livraison gratuite à l'achat d'un produit physique est un puissant aimant pour inciter un client à acheter.

Lorsque vous choisissez le type d'aimant, gardez à l'esprit les forces et les faiblesses de votre équipe de contenu interne. Si votre public a besoin d'une vidéo professionnelle convaincante ou d'un rapport détaillé et convaincant, il peut être préférable de faire équipe avec une agence de marketing numérique externe .

5. Placement de votre aimant en plomb

Avec votre aimant en plomb prêt à être lancé, le prochain problème est son emplacement. Pour des conversions maximales, vous devez le placer stratégiquement sur votre site Web. Certains emplacements de placement couramment utilisés incluent:

• L'en-tête de votre page d'accueil, au-dessus du pli
• La section de pied de page de la page d'accueil
• En tant que diaporama sur votre page d'accueil. Il est moins intrusif mais offre moins de visibilité.
• Dans la barre latérale de vos pages de blog
• En tant que fenêtre contextuelle d'intention de sortie. L'aimant principal se déclenche lorsque l'utilisateur tente de fermer une page.

Pour de meilleurs résultats, choisissez au moins 4 à 5 emplacements sur votre site Web. Mais n’en faites pas trop non plus!

6. Bonus: mesurez les résultats

La mesure des résultats de vos aimants en plomb répond à des questions telles que quel type d'aimant donne les conversions les plus élevées? Quels sont les meilleurs emplacements pour vos aimants en plomb? Cela vous permet de doubler les choses qui fonctionnent et de modifier ce qui ne fonctionne pas.

Comment segmenter des personnes sur votre liste

Examinons quelques techniques de segmentation pour les audiences sur différentes plates-formes.

Segmentation de l'audience de votre blog

Avant de voir comment segmenter l'audience de votre blog avec des aimants de plomb, voyons pourquoi nous devons la segmenter en premier lieu. Les deux principales raisons de la segmentation de l'audience de votre blog sont les suivantes:

1. Monétiser votre blog avec du contenu promotionnel.
2. Cela vous permet de maximiser votre monétisation en adressant chaque segment avec un message pertinent et un aimant principal.
3. Cela vous permet de faites 1 & 2 sans aliéner le reste de votre public.

La segmentation vous permet d'adresser votre contenu promotionnel uniquement aux lecteurs qui s'y intéressent. La première étape consiste à sélectionner et à segmenter le public intéressé par les promotions payantes en fonction de votre base de blogs totale.

Supposons qu'une autre section de votre blog s'intéresse au marketing d'affiliation. Ces lecteurs peuvent être segmentés à l'aide d'aimants principaux construits autour de sites de bons et d'offres, et de sites de contenu qui couvrent tout le spectre, des blogs de maman aux communautés en ligne. comme Facebook, offre le moyen le plus granulaire de segmenter l'audience. En fonction de la personnalité de votre acheteur cible, vous pouvez segmenter des variables telles que le sexe, la démographie, le comportement, le revenu, l'éducation et les intérêts, pour n'en nommer que quelques-unes.

La puissance de cette super-segmentation est amplifiée lorsque vous la superposez à l'étape de chaque membre de l'audience dans l'entonnoir marketing:

• Prospection de nouveaux clients
• Personnes qui ont visité votre site mais n'ont pas encore converti
• Existant clients

Une campagne publicitaire payante basée sur une segmentation granulaire génère un taux de conversion et un retour sur investissement élevés sur votre budget marketing.

Vos annonces peuvent alors diriger le consommateur vers la page de destination appropriée, ou lancer une séquence de courrier électronique visant à informer et à convertir le consommateur.

Segmentation avec reciblage

Avez-vous déjà regardé une paire de jeans en ligne, puis cette paire vous a-t-elle suivi partout ailleurs? Bienvenue dans le monde du reciblage . Seulement 2% du trafic Web est converti lors de la première visite, le reciblage cible les 98% qui ont rebondi sur le site sans effectuer d'achat.

Le reciblage est efficace car il concentre vos dollars publicitaires sur les clients qui connaissent déjà votre marque et produit, et ont montré une intention d'acheter. Par conséquent, les publicités de reciblage ont le retour sur investissement le plus élevé parmi tous les canaux numériques.

Le reciblage fonctionne mieux lorsqu'il fait partie d'une stratégie numérique plus large et qu'il est aligné sur vos stratégies entrantes et sortantes. Les stratégies telles que le marketing de contenu et les annonces Google peuvent générer du trafic, mais elles ont un faible taux de conversion. Le reciblage ne peut pas générer de trafic, mais son taux de conversion est élevé. Lorsque vous alignez les deux, vous obtenez la magie du marketing.

Segmentez votre public pour une promotion

Toutes les marques organisent des campagnes promotionnelles de temps en temps. Ces campagnes promotionnelles sont souvent ciblées sur des segments de clientèle spécifiques. Du point de vue de la marque, elle souhaite dépenser son argent marketing sur des segments qui sont plus susceptibles de s'engager et de se convertir.

Vous pouvez créer un aimant principal conçu autour de la promotion. L'aimant principal contiendrait un lien vers un fichier PDF téléchargeable. Cet aimant principal peut ensuite être placé sur le site Web de la marque et ses plateformes de médias sociaux.

En rassemblant les personnes qui ont cliqué sur le lien, vous créez un segment de clientèle qui peut être ciblé avec des détails sur la promotion.

Conclusion

Les aimants en plomb font partie intégrante de votre arsenal de marketing numérique. Ils offrent au consommateur quelque chose gratuitement en échange de leurs coordonnées de courrier électronique.

Les aimants en plomb sont essentiels pour diriger des prospects qualifiés et pertinents vers le haut de vos entonnoirs de marketing. Ces pistes peuvent ensuite être segmentées en fonction de différents critères afin de créer des segments homogènes pour la messagerie et la conversion.