Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
J’ai gagné des millions de dollars en faisant des succès musicaux et vendant plus de 80 millions de disques. J’ai également créé plusieurs entreprises de plusieurs millions de dollars. J’y suis parvenu en vendant ma valeur, en parvenant à me sortir de situations difficiles, en négociant des accords, en utilisant le pouvoir de persuasion, et être capable de traiter raisonnablement avec certaines des personnes les plus déraisonnables tout au long de ma vie – tant dans les affaires que dans la rue.
Mais je n’ai jamais fréquenté l’université, ni suivi de formation musicale formelle ni inscrit à un cours de leadership. Alors comment ai-je fait ? Il y avait une source de vérité sur laquelle je me suis toujours appuyé et que j’ai toujours cultivé. Cela commence par un concept simple que j’ai développé au fil de mes années en tant qu’entrepreneur et fondateur à succès.
En rapport: Pourquoi les gens qui réussissent sont toujours malheureux
J’ai appris à ne négliger ou à ignorer aucune source d’information ou personne. Tout le monde compte, mais ils n’ont pas la même importance. J’ai appris à accorder une attention différente à différentes personnes.
Le problème est que les gens rejettent les autres très rapidement. Si quelqu’un ne parle pas des sujets ou des opinions qui l’intéressent, il les écarte immédiatement et suppose qu’il n’a rien à apprendre d’eux. Tu ne devrais pas faire ça.
Crédit image : Clinton Sparks
Disons que quelqu’un vous parle d’immobilier, mais que ce sujet n’a aucun rapport avec votre entreprise, votre carrière ou votre vie personnelle – la plupart des gens ne s’en soucieraient normalement pas. écouter activement. Ce que je fais dans ces situations, c’est prendre soin. Je me soucie de :
- La personne — Je donne à chacun le moment de la journée pour exprimer son opinion
- Écoute — même si je ne suis pas d’accord avec eux, je tiens à les écouter
- Apprentissage — Je me soucie de ce qui intéresse les autres, même si le sujet ne m’intéresse pas nécessairement
Il existe des informations précieuses partout, mais la plupart rejettent les informations qu’ils ne considèrent pas comme précieuses ou semblent penser qu’ils comprennent où réside la valeur pour eux.
En rapport: Utilisez ces conseils de carrière « simples mais intemporels » qui changeront votre vision de l’avancement de carrière
Voici le problème : vous pouvez écouter les plus grands enseignants et entrepreneurs, mais vous devriez aussi écouter les voisins, les stagiaires, ce type bizarre du travail ou même un artiste de rue. Toutes ces informations sont extrêmement utiles et précieuses pour construire une personne puissamment informée et armée.
C’est la mentalité qui se cache derrière, la personnalité de ceux qui le font et l’émotion qui y est attachée. Vous ne vendez jamais un produit ou un service. Vous vendez toujours un sentiment. Lorsque vous comprenez ce que les gens ressentent, ont besoin de ressentir ou veulent ressentir, vous pouvez tout vendre à n’importe qui et capitalisez sur vos idées.
Les gens veulent ressentir de la puissance, de la sécurité, de la fraîcheur, du succès, de la santé, de la force et du bonheur grâce à tout ce que vous avez à offrir. Il vous suffit de comprendre la personne avec laquelle vous avez affaire, ce qui vous aidera à identifier quel sentiment lui convient le mieux.
Comment commencer
Faites attention aux gens lorsqu’ils parlent, à leur le langage corporel, ou même ce qu’ils publient et écrivent sur les réseaux sociaux. Lorsque je parle aux gens, j’apprends leurs profils de personnalité. Cela inclut la conscience des gens, le timing, la formulation, la façon dont ils écoutent, comment ils entendent, à quoi ils réagissent, le ton de la voix, etc. L’apprentissage de ces profils me permet de mieux savoir quel type d’informations intéressent les gens ou ce qui les émeut. Cela m’aide également à apprendre à gérer ou mieux aborder les autres.
Crédit image : Clinton Sparks
Mais rappelez-vous : cela ne fonctionne que si vous vous permettez d’aborder chaque conversation avec un esprit ouvert et disposé à vous soucier suffisamment de la personne pour entendre ce qu’elle dit – et en fin de compte, vous savez qu’il y a toujours quelque chose à apprendre.
Il y a de nombreux avantages à adopter cette philosophie concernant les personnes. Y compris:
- Vous ne sous-estimerez pas les gens
- Vous ne manquerez aucune opportunité
- Vous apprenez à transformer de petites idées en grandes
- Tu feras mieux utilisation de votre temps
- Les gens vous aimeront et vous respecteront davantage
- Vous apprenez mieux à communiquer avec ce type de personnalité pour des situations futures
La mise en garde est que tout le monde doit être écouté, mais que tout le monde ne doit pas être écouté de la même manière. Vous n’écouteriez pas un stagiaire vous parler de son week-end comme vous écouteriez votre patron exprimer sa frustration face à votre travail. Mais si vous écoutez tout le monde avec la même attention et la même intention, vous pourrez récolter les bénéfices susmentionnés. Ne qualifiez pas les conversations de sans importance, stressant et du gaspillage. Écoutez et prêtez attention pour pouvoir apprendre.
Je n’évite aucune conversation à moins que ce soit quelque chose que j’ai entendu plusieurs fois de la part de cette personne, et c’est le même grief – mais même cela a de la valeur. Ils diront peut-être quelque chose d’un peu différent cette fois-ci, ce qui vous aidera vraiment comprenez la racine de leur problème, ou vous pourriez être dans une humeur différente qui vous permet d’entendre la même chose différemment. Il y a une différence entre trop réfléchir et réfléchir.
Cela ne signifie pas non plus que vous devez laisser quelqu’un vous parler. Après avoir accordé à quelqu’un la même attention qu’à tout le monde, je peux diriger une conversation jusqu’au bout après avoir identifié ce qu’il recherchait dans une conversation (pouvoir, empathie, bonheur, réussite, etc.) et le lui donner. À la fin de la conversation, je peux repartir en sachant qu’ils se sont sentis entendus et j’ai appris quelque chose de leur type de personnalité. Ce « hack de conversation » m’a aidé à identifier ce que veulent les gens et a aidé à développer mes entreprises jusqu’à ce qu’elles soient aujourd’hui.
Cela semble facile de commencer à écouter davantage tout le monde, mais cela nécessite une dose insensée de conscience de soi et patience, qui sont des sous-produits d’une véritable attention et compréhension des autres. Donc, techniquement, plus vous accordez votre attention à différents types de personnes, plus cela deviendra facile.
Comment cela s’applique aux entreprises
N’oubliez pas que la plupart des gens aiment fréquenter des personnes partageant les mêmes idées parce qu’ils veulent que leurs idées et leurs pensées soient approuvées. L’utilisation de mes tactiques de conversation vous permettra d’accéder à différents groupes de personnes, car vous satisferez un sentiment qu’elles ne pourront peut-être obtenir que de leurs cercles restreints.
Peu importe où vous en êtes dans la vie ou votre réussite, vous devez apprendre à vendre aux autres ; cette tactique de conversation y contribue. Vous pouvez être en désaccord et penser que vous n’essayez pas de vendre quoi que ce soit ni un vendeur.
Vous auriez tort.
Tu es toujours à vendre et je vends depuis que tu es enfant. Qu’il s’agisse de la raison pour laquelle quelqu’un devrait être votre ami, pourquoi quelqu’un devrait sortir avec vous ou pourquoi vous devriez être embauché ou digne de confiance. Vous avez même compris le moment opportun pour vendre en attendant le bon moment pour demander à vos parents une collation, un nouveau jouet ou une soirée pyjama. Vous ne leur avez pas demandé quand ils étaient visiblement en colère parce que vous compreniez leurs sentiments et que vous vous souciiez suffisamment (de vous-même) pour demander quand cela serait plus en votre faveur.
Alors, arrêtez d’être aveuglé par la transaction ou d’être quelque chose que vous n’êtes pas. C’est bien de se vendre ; l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est d’investir dans les autres. Lorsque vous vous souciez suffisamment des autres, vous serez exactement ce dont tout le monde a besoin.
Ton ami,
Clinton
septembre 17, 2024
Ce hack de conversation m’a rendu millionnaire – Voici comment cela fonctionne
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
J’ai gagné des millions de dollars en faisant des succès musicaux et vendant plus de 80 millions de disques. J’ai également créé plusieurs entreprises de plusieurs millions de dollars. J’y suis parvenu en vendant ma valeur, en parvenant à me sortir de situations difficiles, en négociant des accords, en utilisant le pouvoir de persuasion, et être capable de traiter raisonnablement avec certaines des personnes les plus déraisonnables tout au long de ma vie – tant dans les affaires que dans la rue.
Mais je n’ai jamais fréquenté l’université, ni suivi de formation musicale formelle ni inscrit à un cours de leadership. Alors comment ai-je fait ? Il y avait une source de vérité sur laquelle je me suis toujours appuyé et que j’ai toujours cultivé. Cela commence par un concept simple que j’ai développé au fil de mes années en tant qu’entrepreneur et fondateur à succès.
En rapport: Pourquoi les gens qui réussissent sont toujours malheureux
J’ai appris à ne négliger ou à ignorer aucune source d’information ou personne. Tout le monde compte, mais ils n’ont pas la même importance. J’ai appris à accorder une attention différente à différentes personnes.
Le problème est que les gens rejettent les autres très rapidement. Si quelqu’un ne parle pas des sujets ou des opinions qui l’intéressent, il les écarte immédiatement et suppose qu’il n’a rien à apprendre d’eux. Tu ne devrais pas faire ça.
Crédit image : Clinton Sparks
Disons que quelqu’un vous parle d’immobilier, mais que ce sujet n’a aucun rapport avec votre entreprise, votre carrière ou votre vie personnelle – la plupart des gens ne s’en soucieraient normalement pas. écouter activement. Ce que je fais dans ces situations, c’est prendre soin. Je me soucie de :
Il existe des informations précieuses partout, mais la plupart rejettent les informations qu’ils ne considèrent pas comme précieuses ou semblent penser qu’ils comprennent où réside la valeur pour eux.
En rapport: Utilisez ces conseils de carrière « simples mais intemporels » qui changeront votre vision de l’avancement de carrière
Voici le problème : vous pouvez écouter les plus grands enseignants et entrepreneurs, mais vous devriez aussi écouter les voisins, les stagiaires, ce type bizarre du travail ou même un artiste de rue. Toutes ces informations sont extrêmement utiles et précieuses pour construire une personne puissamment informée et armée.
C’est la mentalité qui se cache derrière, la personnalité de ceux qui le font et l’émotion qui y est attachée. Vous ne vendez jamais un produit ou un service. Vous vendez toujours un sentiment. Lorsque vous comprenez ce que les gens ressentent, ont besoin de ressentir ou veulent ressentir, vous pouvez tout vendre à n’importe qui et capitalisez sur vos idées.
Les gens veulent ressentir de la puissance, de la sécurité, de la fraîcheur, du succès, de la santé, de la force et du bonheur grâce à tout ce que vous avez à offrir. Il vous suffit de comprendre la personne avec laquelle vous avez affaire, ce qui vous aidera à identifier quel sentiment lui convient le mieux.
Comment commencer
Faites attention aux gens lorsqu’ils parlent, à leur le langage corporel, ou même ce qu’ils publient et écrivent sur les réseaux sociaux. Lorsque je parle aux gens, j’apprends leurs profils de personnalité. Cela inclut la conscience des gens, le timing, la formulation, la façon dont ils écoutent, comment ils entendent, à quoi ils réagissent, le ton de la voix, etc. L’apprentissage de ces profils me permet de mieux savoir quel type d’informations intéressent les gens ou ce qui les émeut. Cela m’aide également à apprendre à gérer ou mieux aborder les autres.
Crédit image : Clinton Sparks
Mais rappelez-vous : cela ne fonctionne que si vous vous permettez d’aborder chaque conversation avec un esprit ouvert et disposé à vous soucier suffisamment de la personne pour entendre ce qu’elle dit – et en fin de compte, vous savez qu’il y a toujours quelque chose à apprendre.
Il y a de nombreux avantages à adopter cette philosophie concernant les personnes. Y compris:
La mise en garde est que tout le monde doit être écouté, mais que tout le monde ne doit pas être écouté de la même manière. Vous n’écouteriez pas un stagiaire vous parler de son week-end comme vous écouteriez votre patron exprimer sa frustration face à votre travail. Mais si vous écoutez tout le monde avec la même attention et la même intention, vous pourrez récolter les bénéfices susmentionnés. Ne qualifiez pas les conversations de sans importance, stressant et du gaspillage. Écoutez et prêtez attention pour pouvoir apprendre.
Je n’évite aucune conversation à moins que ce soit quelque chose que j’ai entendu plusieurs fois de la part de cette personne, et c’est le même grief – mais même cela a de la valeur. Ils diront peut-être quelque chose d’un peu différent cette fois-ci, ce qui vous aidera vraiment comprenez la racine de leur problème, ou vous pourriez être dans une humeur différente qui vous permet d’entendre la même chose différemment. Il y a une différence entre trop réfléchir et réfléchir.
Cela ne signifie pas non plus que vous devez laisser quelqu’un vous parler. Après avoir accordé à quelqu’un la même attention qu’à tout le monde, je peux diriger une conversation jusqu’au bout après avoir identifié ce qu’il recherchait dans une conversation (pouvoir, empathie, bonheur, réussite, etc.) et le lui donner. À la fin de la conversation, je peux repartir en sachant qu’ils se sont sentis entendus et j’ai appris quelque chose de leur type de personnalité. Ce « hack de conversation » m’a aidé à identifier ce que veulent les gens et a aidé à développer mes entreprises jusqu’à ce qu’elles soient aujourd’hui.
Cela semble facile de commencer à écouter davantage tout le monde, mais cela nécessite une dose insensée de conscience de soi et patience, qui sont des sous-produits d’une véritable attention et compréhension des autres. Donc, techniquement, plus vous accordez votre attention à différents types de personnes, plus cela deviendra facile.
Comment cela s’applique aux entreprises
N’oubliez pas que la plupart des gens aiment fréquenter des personnes partageant les mêmes idées parce qu’ils veulent que leurs idées et leurs pensées soient approuvées. L’utilisation de mes tactiques de conversation vous permettra d’accéder à différents groupes de personnes, car vous satisferez un sentiment qu’elles ne pourront peut-être obtenir que de leurs cercles restreints.
Peu importe où vous en êtes dans la vie ou votre réussite, vous devez apprendre à vendre aux autres ; cette tactique de conversation y contribue. Vous pouvez être en désaccord et penser que vous n’essayez pas de vendre quoi que ce soit ni un vendeur.
Vous auriez tort.
Tu es toujours à vendre et je vends depuis que tu es enfant. Qu’il s’agisse de la raison pour laquelle quelqu’un devrait être votre ami, pourquoi quelqu’un devrait sortir avec vous ou pourquoi vous devriez être embauché ou digne de confiance. Vous avez même compris le moment opportun pour vendre en attendant le bon moment pour demander à vos parents une collation, un nouveau jouet ou une soirée pyjama. Vous ne leur avez pas demandé quand ils étaient visiblement en colère parce que vous compreniez leurs sentiments et que vous vous souciiez suffisamment (de vous-même) pour demander quand cela serait plus en votre faveur.
Alors, arrêtez d’être aveuglé par la transaction ou d’être quelque chose que vous n’êtes pas. C’est bien de se vendre ; l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est d’investir dans les autres. Lorsque vous vous souciez suffisamment des autres, vous serez exactement ce dont tout le monde a besoin.
Ton ami,
Clinton
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