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Créer une vidéo B2B efficace : un guide pour les leaders d’opinion
Alors que nous travaillons sur notre GTM stratégie, nous avons identifié que l’intégration de vidéos avec les leaders d’opinion de notre entreprise est un support parfait. Nous pouvons expliquer des sujets très techniques tout en faisant de nos dirigeants des leaders d’opinion et en faisant connaître notre solution.
Le contenu vidéo est devenu essentiel pour la communication B2B, notamment lorsqu’il s’agit de mettre en valeur un leadership éclairé. Cet article vous guidera dans la production d’une vidéo B2B destinée au leader d’opinion qui prendra la parole, en vous concentrant sur les notes de préparation plutôt que sur un script mot à mot.
Discutons des éléments clés et donnons un exemple, l’IA générative (gènes) vs. l’IA prédictive dans le commerce de détail.
Étape 1 : Définir l’objectif de la vidéo
Avant de vous lancer dans la création de contenu, il est crucial d’établir l’objectif principal de votre vidéo. Cela façonnera votre approche et vous aidera à rester concentré tout au long du processus de production. Les objectifs courants des vidéos B2B incluent :
- Sensibilisation/Leadership éclairé
- Discussion / Débat
- Éducation / Explication
- Actualités de l’industrie ou de l’entreprise
Pour notre exemple, disons que l’objectif est Éducation/Explication, spécifiquement pour sensibiliser les professionnels du commerce de détail aux différences entre l’IA générative et l’IA prédictive et leurs applications dans le commerce de détail.
« Dans cette vidéo, nous visons à clarifier les distinctions et les opportunités de l’IA générative et de l’IA prédictive, en nous concentrant sur leurs applications pratiques dans le commerce de détail. Notre objectif est d’aider les professionnels du commerce de détail à prendre des décisions éclairées concernant la mise en œuvre de l’IA dans leurs entreprises.
Étape 2 : Établissez votre expertise
Pourquoi le public devrait-il vous écouter ? Établissez brièvement votre crédibilité pour capter et maintenir l’attention de votre public. Pensez à inclure :
- Une introduction personnelle concise
- Antécédents professionnels pertinents
- Clients ou projets notables
- Résultats ou réalisations importants
Vous ne devez pas parler sans cesse de vos références et de votre expertise, car cela commencerait à paraître peu sincère. Votre seul objectif ici est d’établir votre crédibilité et d’expliquer pourquoi vous méritez d’être écouté.
« Je m’appelle {Nom}, {Position} chez {Entreprise}. Les solutions que nous avons développées au cours des huit dernières années pour les détaillants Fortune 500 ont généré une croissance à deux chiffres en termes d’opportunités d’acquisition, de rétention et de ventes croisées/ventes incitatives.
Étape 3 : Répondre aux questions clés
La section questions-réponses est cruciale pour démontrer l’expertise et apporter de la valeur. Voici comment préparer et livrer un message efficace Questions et réponses:
A : Identifier les questions pertinentes
Concentrez-vous sur un sujet central avec des questions courantes liées à ce sujet.
- Analyser FAQ des équipes commerciales et d’assistance
- Consultez les forums de l’industrie et les discussions sur les réseaux sociaux
- Réalisez des enquêtes ou des entretiens avec votre public cible
- Examiner les tendances de recherche et les sujets de conférence
B : Structurez vos réponses (PRÉS modèle)
Le modèle PRES fournit un cadre solide pour des messages convaincants et efficaces, que ce soit dans les présentations commerciales, le contenu marketing ou les communications internes.
- Indiquer: Énoncez votre argument principal ou votre message clé de manière concise.
- Raison: Expliquez la logique ou les preuves à l’appui de votre point de vue.
- Exemple: Fournissez une étude de cas ou une illustration du monde réel pour rendre votre argument plus tangible.
- Résumé: Récapitulez votre point principal et sa signification, en renforçant les points clés à retenir.
C : Inclure la validation par un tiers
Il ne suffit pas de le dire ; fournir des preuves provenant de tiers qui soutiennent votre récit. Voici quelques exemples :
- Récompenses : Mettez en valeur la reconnaissance de l’industrie ou les distinctions que votre entreprise a reçues, démontrant la reconnaissance par les pairs de votre expertise.
- Certifications : Présentez les certifications professionnelles ou industrielles pertinentes, indiquant des connaissances spécialisées et le respect des normes de l’industrie.
- Cas d’utilisation : Présentez des exemples détaillés de la façon dont votre solution a été mise en œuvre avec succès, fournissant des preuves tangibles de son efficacité.
- Tendances : Faites référence aux tendances actuelles du secteur qui correspondent à votre message, montrant que vous êtes en phase avec la dynamique du marché.
- Résultats de l’enquête : Partagez les résultats d’enquêtes ou d’études réputées, en offrant un soutien quantitatif à vos affirmations ou observations.
- Rapports d’analystes : Citez des analystes respectés du secteur comme Gartner ou Forrester, en tirant parti de leur crédibilité pour soutenir votre position.
- Témoignages clients : Incluez des citations ou de brèves histoires de clients satisfaits, offrant une validation concrète de vos produits ou services.
- Mentions dans les médias : Faites référence à une couverture positive dans des publications respectées, démontrant une reconnaissance plus large de votre expertise.
- Partenariats : Mettez en valeur les collaborations avec des entreprises ou des institutions bien connues, suggérant la confiance de l’industrie dans votre organisation.
- Mesures de performances : Partagez des données de performances spécifiques et impressionnantes ou Retour sur investissement chiffres de vos produits ou services.
- Classements de l’industrie : Mentionnez tout classement élevé dans les listes ou comparaisons du secteur, indiquant votre position parmi les concurrents.
- Recherche académique : Faites référence à des études universitaires pertinentes qui soutiennent vos affirmations, ajoutant ainsi une crédibilité scientifique à votre message.
D : Présentez votre solution sans survente
- Mettre en évidence les approches ou méthodologies générales
- Concentrez-vous sur les résultats et les avantages plutôt que sur des produits spécifiques
- Utilisez des expressions telles que « Nos résultats… » ou « Une approche efficace est… »
E : Conseils de livraison
- Maintenir un ton de conversation
- Utiliser efficacement les pauses et l’inflexion vocale
- Utiliser des gestes naturels de la main
- Regardez directement la caméra
Question: « Il y a beaucoup de battage médiatique autour de l’IA dans le commerce de détail, et les dirigeants du commerce de détail doivent comprendre les deux principaux domaines d’opportunité, combinant la puissance de l’IA générative et de l’IA prédictive dans le commerce de détail. Dans cette vidéo, nous vous ferons comprendre l’importance de chacun et des deux.
Répondre: « Bien que les deux soient des outils puissants, l’IA générative génère du nouveau contenu, tandis que l’IA prédictive analyse les données historiques pour prévoir les tendances futures prouvées dans les modèles d’apprentissage automatique. Dans le commerce de détail, l’IA générative pourrait créer du contenu publicitaire, tandis que l’IA prédictive pourrait prédire le public cible susceptible d’interagir avec l’offre. Nos résultats dépassent les moyennes du secteur car nous garantissons que les données historiques totales de chaque client sont incorporées et fournies avec des modèles de désabonnement, des tendances et une saisonnalité. Selon un récent rapport de McKinsey, les détaillants utilisant l’IA pour la personnalisation ont vu leurs ventes augmenter jusqu’à 15 %.«
Étape 4 : appel à l’action
Expliquez ce que vous voulez que les spectateurs fassent après avoir regardé la vidéo, comment vous voulez qu’ils le fassent et quand vous voulez qu’ils le fassent. Les options incluent :
- Abonnez-vous à une chaîne ou à une newsletter
- Planifier une démo ou une consultation
- Visitez un site Web ou lisez un article connexe
- Email pour plus d’informations
« Pour en savoir plus sur l’exploitation de l’IA dans le commerce de détail, visitez notre site Web à l’adresse {url}. Vous pouvez planifier une consultation personnalisée pour explorer comment l’IA peut transformer vos opérations de vente au détail.
Astuce : créez une série de leadership éclairé
La création d’une série de vidéos de leadership éclairé centrées sur un sujet central peut améliorer considérablement l’efficacité de votre stratégie de contenu. Cette approche permet une couverture complète de sujets complexes, offrant aux téléspectateurs une compréhension approfondie qu’une seule vidéo ne peut pas réaliser. Cela encourage également la fidélisation de l’audience, car les téléspectateurs sont plus susceptibles de revenir pour les épisodes suivants, augmentant ainsi l’engagement global et la durée de visionnage.
Une série de vidéos établit et renforce votre position d’expert du secteur en fournissant systématiquement un contenu précieux sur un sujet spécifique. Ce format offre une plus grande évolutivité du contenu, offrant de multiples possibilités de réutilisation sur diverses plates-formes. Du point de vue du référencement, les vidéos associées peuvent être liées, améliorant ainsi la visibilité des moteurs de recherche et générant plus de trafic organique.
De plus, un format en série permet une production plus efficace, car plusieurs vidéos peuvent être planifiées et créées en une seule session. Cela permet également de développer des récits ou des thèmes généraux, rendant le contenu plus attrayant et favorisant un sentiment de communauté parmi les téléspectateurs. En tirant parti d’une approche de série de vidéos, vous pouvez créer une stratégie de leadership éclairé plus percutante et durable qui trouve un écho auprès de votre public et fait de votre marque une ressource incontournable dans votre secteur.
Exemple de leadership éclairé
Cette vidéo, présentée par Bernard Marr, auteur de L’IA générative en pratiqueest un excellent exemple de contenu de leadership éclairé sur l’IA générative dans le commerce de détail.
Voici pourquoi cette vidéo de leadership éclairé est efficace :
- Point de vue d’un expert : Marr, un auteur reconnu dans le domaine, fournit des idées basées sur ses connaissances approfondies.
- Sujet ciblé : La vidéo aborde spécifiquement la manière dont l’IA générative transforme le secteur de la vente au détail, proposant une discussion ciblée et pertinente.
- Contenu structuré : Il présente sept manières claires d’utiliser l’IA générative dans le commerce de détail, rendant les informations faciles à suivre et à mémoriser.
- Exemples concrets : Chaque point est illustré d’applications réelles ou d’entreprises utilisant la technologie, ajoutant ainsi de la crédibilité et un contexte pratique.
- Applications diverses : La vidéo couvre une gamme d’applications, depuis les assistants d’achat en ligne jusqu’aux expériences en magasin, montrant l’étendue de l’impact de l’IA.
- Prospectif : Tout en discutant des applications actuelles, il fait également allusion aux développements futurs, positionnant le contenu comme avant-gardiste.
- Livraison concise : En à peine trois minutes, il délivre une multitude d’informations sans surcharger le spectateur.
- Appel visuel : L’utilisation d’aides visuelles ou de graphiques (impliquées par le format vidéo) améliore probablement la présentation de l’information.
- Appel à l’action : Il se termine par une référence au livre de Marr, offrant aux téléspectateurs un moyen d’en savoir plus s’ils sont intéressés.
- Accessibilité: Le contenu est présenté de manière compréhensible pour les professionnels du secteur et le grand public intéressé par la technologie du commerce de détail.
Cette vidéo combine efficacement des connaissances d’experts, des applications industrielles actuelles et un style de présentation clair et concis, ce qui en fait une ressource précieuse pour quiconque cherche à comprendre l’impact de l’IA générative sur le secteur de la vente au détail.
En suivant cette structure et en incorporant les éléments ci-dessus dans votre vidéo, vous serez bien préparé pour créer une vidéo B2B convaincante qui établit votre leadership éclairé, éduque votre public et stimule l’engagement. N’oubliez pas que la clé est d’être informatif mais concis, permettant à votre expertise de briller naturellement plutôt que de lire un script.
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