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avril 10, 2018

7 façons d'augmenter les ventes avec l'automatisation du marketing


Vous connaissez les bases de l'automatisation du marketing: il rationalise, automatise et surveille les tâches de marketing de routine. Mais une bonne plate-forme d'automatisation marketing ne se limite pas à faciliter la vie de l'équipe marketing, elle devrait également vous aider à conclure plus d'affaires.

Alors, comment exploiter différents aspects de l'automatisation marketing pour augmenter les ventes? Consultez ces sept conseils:

1. Passer sur les prospects prêts pour les ventes en utilisant la notation de plomb

Fatigué des ventes d'audience se plaignent des prospects non qualifiés du marketing? Déterminer quand un prospect est prêt pour la vente peut être difficile, mais une solide plate-forme d'automatisation marketing marque les coulisses.

Le scoring principal est une stratégie automatisée qui ajoute ou soustrait des points à chaque action. pris. Il peut également être utilisé pour suivre les données démographiques afin de fournir un score plus élevé à un prospect qui correspond à votre personnage d'acheteur idéal. Lorsqu'un lead atteint un seuil que vous avez défini, il est considéré comme "prêt pour la vente" et transmis à l'équipe de vente.

Voici un exemple de scoring que vous pouvez implémenter, basé sur les comportements:

 Exemple de notation de plomb

La notation de plomb permet de s'assurer que votre équipe de vente ne perd pas de temps avec des prospects non qualifiés. Cela peut aussi raccourcir les cycles de vente globaux.

2. Personnalisez votre site Web

Au moment où une piste frappe votre site Web, ils ont déjà acquis une impression de votre entreprise. Un site Web personnalisé augmentera votre taux de conversion et fera une meilleure impression. Les données du prospect et du client (qui ils sont, où ils travaillent, le comportement en ligne, etc.) peuvent être utilisés pour personnaliser les pages de destination et autres contenus web vus par chaque prospect. Même les visiteurs anonymes des sites Web peuvent être personnalisés.

 Identifier les visiteurs Web avec la personnalisation Web

Par exemple, si vous êtes un détaillant en ligne, et qu'un visiteur qui achète des manteaux d'hiver trouve votre site Web, une page Web pour les manteaux d'hiver serait présentée en premier. Le contenu Web personnalisé aide à établir une meilleure relation, plus personnelle, avec les prospects et garantit que son expérience avec votre entreprise est la meilleure possible – et donc augmente les ventes.

3. Fournissez à votre équipe de vente les informations à suivre

Pour vous assurer que vos prospects prêts pour les ventes sont suivis du bon message par les ventes, il est important de fournir aux vendeurs les informations dont ils ont besoin pour avoir la meilleure conversation . En suivant les interactions que les prospects ont avec votre entreprise et en fournissant ces informations aux ventes dans un endroit facile, comme leur système CRM, les ventes seront en mesure d'avoir une conversation personnalisée et efficace avec chaque prospect prêt à vendre.

Voici un exemple d'un tableau de bord qui peut aider à préparer votre équipe de vente. Il s'appelle Interesting Moments, et fait partie de l'application Marketo Sales Insight de Salesforce.

 Marketo Interesting Moments

4. Gardez la conversation en utilisant des courriels déclenchés

Lorsqu'un chef de file interagit avec votre entreprise, il est important de rester en tête en poursuivant la conversation. Les emails déclenchés sont envoyés automatiquement en fonction des actions d'un lead. Ils aident à transformer plus de prospects en de vrais clients sans perdre le temps de votre équipe de vente. Par exemple, si un client potentiel consulte une page de tarification, un e-mail conçu pour les clients intéressés peut être envoyé.

Les e-mails déclenchés sont performants trois fois mieux que les autres types d'e-mails

5. Segmentez votre lead nurturing

Dans un monde idéal, toutes les pistes de marketing seraient prêtes pour la vente. Mais en réalité, la plupart des prospects ne sont pas prêts et ont besoin d'être nourris avant de pouvoir être commercialisés.

En implémentant le lead leading vous pouvez fournir un contenu spécifique à chaque prospect pour les pousser à devenir vendeurs. prêt-quand ils sont prêts. L'enrichissement en plomb segmenté peut être effectué par industrie, par rôle ou par taille d'entreprise.

6. Suivez vos prospects sur chaque canal

Vos prospects sont sur tous les canaux, qu'il s'agisse de la navigation sur les réseaux sociaux, la recherche sur le Web, les événements et plus encore. Il est important de suivre chaque interaction que votre prospect a avec votre entreprise, quel que soit le canal. Cela vous aidera à guider votre message vers un prospect, en fonction des types de contenu avec lesquels votre audience interagit. Cela aidera à augmenter les ventes car le contenu pertinent est la meilleure façon de maintenir un prospect en contact avec votre entreprise.

Utilisez des outils natifs de votre plate-forme comme contenu prédictif personnalisation Web , des publicités numériques et des e-mails déclenchés pour vous aider à engager vos prospects avec un message opportun, pertinent et personnel, tout en capturant des données sur leur engagement (ou leur manque d'engagement) avec votre message ou contenu.

. Suivez vos résultats et retour sur investissement

Faire la même chose encore et encore en espérant des résultats différents ne va pas le couper dans le monde numérique d'aujourd'hui! Marketers doivent être suivi du ROI de chaque programme qu'ils courent pour voir si il ya des résultats tangibles. Un retour sur investissement idéal est 5x, ce qui signifie que vous générez 5 fois le montant de pipeline ou de revenus par rapport à ce que vous avez payé pour exécuter ce programme.

En suivant ce type de données, vous saurez quels programmes donnent les meilleurs résultats. – et continuez à exécuter ces programmes et à annuler ceux qui ne fonctionnent pas.

Une plate-forme d'engagement avec automatisation marketing ne présente pas seulement des avantages pour l'équipe marketing: elle peut aider les ventes à gagner plus de contrats, plus souvent et plus efficacement. 19659030]




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