Ce que les fondateurs doivent savoir sur la réinventure de leurs startups

Chaque fondateur, aussi compétent ou réussi, frappe finalement un mur. Le changement viendra inévitablement: le marché change, le capital sèche, votre produit cesse de résonner ou vous déposez simplement votre vision originale. Quand ce moment arrive, il y a un différenciateur clé entre ceux qui survivent et ceux qui enveloppent, et c’est réinvention. La réinvention est plus que changer la direction; C’est la volonté de remettre en question, de s’adapter et de se reconstruire et de vous reconstruire lorsque le monde change plus rapidement que vos plans.

J’ai dû me réinventer plus de fois que je ne peux en compter, de la banque traditionnelle vers la blockchain, des lancements lisses soutenus par VC au mode de survie, et plus récemment, à la mise à l’échelle des partenariats importants, car la clarté réglementaire balaie l’espace web3.

Il n’y a rien de glamour pivotagemais chaque réinvention m’a appris quelque chose que j’aurais aimé savoir cinq ans plus tôt. Voici cinq leçons qui ont façonné mon voyage, et je pense qu’ils peuvent faire une différence pour d’autres fondateurs confrontés à leurs propres points d’inflexion.

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Construire pour les périodes difficiles

Le pivot le plus difficile de ma carrière est survenu en 2022. Nous étions à mi-chemin d’un tour de financement pour notre plateforme d’investissement, qui se détenait dans les infrastructures de blockchain. Les feuilles de termes étaient alignées et l’élan était fort. Ensuite, le marché s’est effondré. Le sentiment de VC s’est refroidi, les investisseurs ont reculé et le capital sur lequel nous comptions a disparu.

Les startups qui nous entourent ont commencé à s’arrêter ou à se retirer. Nous avions toutes les raisons de faire de même. Mais au lieu de cela, nous avons peut-être pris la décision la plus difficile de tous: nous sommes restés. Nous avons restructuré notre équipe, réduit notre concentration et doublé sur la traction sur l’optique. Ce n’était pas glamour et la croissance a ralenti, mais ce fut le moment le plus déterminant de ma carrière. Cela m’a appris quelque chose que je transporte avec moi depuis: les marchés de taureaux récompensent le battage médiatique. Marchés d’ours révéler les constructeurs.

La conviction est votre plus grand actif de démarrage

Si je devais résumer mon voyage entrepreneurial en trois mots, ce serait: conviction, perturbation, réinvention.

La conviction signifie une croyance inébranlable en votre vision, même lorsque le résultat est incertain et que le monde n’a pas rattrapé. C’est ce qui fait avancer les fondateurs quand il y a plus de sceptiques que de supporters. La conviction vous mène par incertitude. La perturbation vous oblige à rester vif. Et réinvention? C’est le coût du séjour dans le jeu. Les fondateurs pensent souvent que « roman » signifie « non prouvé ». Mais lorsque vous construisez quelque chose de vraiment original, que ce soit un protocole technologique ou un système de croyance, les gens ne l’obtiendront pas au début. Si tout le monde pouvait déjà le voir, l’opportunité aurait disparu.

Lorsque vous êtes en avance sur le récit, la conviction est votre seul carburant. Utilisez-le à bon escient.

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Le bon « pourquoi » vous transportera à travers n’importe quel « comment »

Lorsque nous avons lancé Zamanat, une application Defi conforme à la charia construite sur Zigchain, je ne poursuivais pas une niche. Je suivais une croyance profondément personnelle: la finance éthique devrait être disponible pour tout le monde, et la blockchain, au mieux, consiste à déverrouiller l’accès pour tous.

En tant que personne qui a moi-même utilisé des produits financiers conformes à la charia, j’ai vu la déconnexion entre les finances islamiques traditionnelles et ce qui était construit dans web3. La plupart des solutions étaient soit trop génériques, soit compromises sur les principes. Nous ne voulions pas choisir entre l’innovation financière et les valeurs confessionnelles. Nous avons donc construit les deux.

Était-ce une opportunité de marché? Absolument. Était-ce une conviction personnelle? Sans aucun doute. Mais plus que tout, il était de la responsabilité de créer un système qui n’a pas laissé les gens.

Exigeant « quand » pivot

Trop souvent, les fondateurs attendent que les chiffres « prouvent » Il est temps de pivoter. Mais d’ici là, il est souvent trop tard. D’après mon expérience, les pivots ne commencent pas par des feuilles de calcul, mais plutôt avec des frictions au sein de l’équipe. Cela peut ressembler à des décisions de produits qui se sentent forcées, une direction qui prend trop de réunions pour s’aligner et les progrès qui ne sont plus agréables. Lorsque l’élan ralentit par manque d’énergie, plutôt que par manque d’effort, c’est votre signal.

Beaucoup d’entreprises les plus prospères du monde ne sont arrivées que parce qu’elles ont tenu compte de ces signaux subtils et ont apporté des changements audacieux. Par exemple, Instagram a commencé comme Burbnune application d’enregistrement et de jeu compliquée. Lorsque les fondateurs ont réalisé que l’adoption était en décrochage, ils se sont concentrés sur la seule chose que les utilisateurs aimaient vraiment: partager des photos. Ce pivot ne venait pas de frapper un mur de nombres; Il est venu de la reconnaissance de l’endroit où vivait l’élan et l’excitation. Le résultat? Plus d’un milliard d’utilisateurs et une acquisition de plusieurs milliards de dollars par Facebook.

En revanche, lorsque vous êtes encore sous tension avec une profonde croyance en votre vision, même si le monde n’a pas rattrapé ou qu’il n’y a pas grand-chose tractionc’est un signe que vous construisez quelque chose qui compte. Faites également confiance à ce signal.

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La réinvention ne signifie pas abandonner votre « pourquoi » – cela signifie améliorer votre « comment »

Le plus grand mythe de Pivots est de penser qu’ils signifient l’échec. En réalité, les pivots les plus intelligents sont enracinés dans la même mission, qui viennent de poursuivre une stratégie plus intelligente, un meilleur véhicule ou une équipe plus durable.

Chaque fois que je me réinventais, de la finance à la blockchain, du fondateur au constructeur de l’entreprise, c’est parce que je suis retourné à mon « pourquoi » d’origine. Mais je suis devenu assez audacieux pour admettre que la façon dont je le faisais ne fonctionnait pas. Et ce n’est pas un échec – c’est l’évolution, et c’est peut-être votre superpuissance.

Les startups sont un jeu d’endurance, pas seulement de la vitesse. La réinvention n’est pas un détour. Pour la plupart d’entre nous, c’est la seule voie à suivre. Si vous êtes à la croisée des chemins, ne sachant pas si vous devez pivoter, faire une pause ou vous avancer, sachez-le: vous n’avez pas besoin d’un nouveau deck de pitch. Vous devez retourner à Votre objectif d’origine Et trouvez le meilleur nouveau chemin pour y livrer. Les vrais constructeurs n’ont pas peur de réinventer, non pas parce qu’ils ont échoué, mais parce qu’ils ont grandi.