6 façons de faire de votre entreprise un «succès immédiat»

Janvier
21 2019

5 min de lecture

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En février 1963, le plus grand groupe de rock de tous les temps, les Beatles, a été tourné au premier rang au Royaume-Uni avec son deuxième single, Please Please Me.

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En quelques mois, les concerts du groupe attirent des hordes de fans en délire. “Beatlemania” est né de ce qui semblait être un succès du jour au lendemain.

En fait, la plupart des membres du groupe jouaient ensemble depuis 1958 et avaient passé au moins 10 000 heures à jouer en direct. boîtes de nuit de Hambourg et de Liverpool (comme le calcul Malcolm Gladwell dans son best-seller Outliers ). Alors, non, la Beatlemania n’est pas sortie de nulle part. Il a fallu à ces musiciens cinq ans de pratique, de jeu en direct, d'écriture de chansons – et de mise en place d'heures époustouflantes – jusqu'à ce que le temps soit venu pour que "les Beatles" deviennent un phénomène mondial.

De nombreux entrepreneurs reconnaîtront ce scénario. : Vous construisez lentement une entreprise, puis il se passe quelque chose qui ouvre un flot de nouvelles ventes et de nouveaux clients. Le succès semble être arrivé du jour au lendemain, mais repose en réalité sur des compétences, une expérience et un travail acharné. De plus, vous avez à peine attendu que ce soit à votre tour de gagner. Le "succès" exige beaucoup plus.

Voici six choses que vous pouvez faire pour transformer votre activité lente et stable en "sensation du jour au lendemain":

1. Apprenez ce dont votre public a besoin.

Malgré ses nombreuses fonctionnalités, l'application d'enregistrement Burbn n'était pas sur le point de rivaliser avec son concurrent à succès FourSquare. Ainsi, lorsque les fondateurs de Burbn ont remarqué que le partage de photos était la plus populaire de ces fonctionnalités supplémentaires, ils ont redessiné leur application. Cette fois, ils se sont concentrés uniquement sur la photographie. Quelques heures après son lancement, le nouveau nom "Instagram" comptait plus d'utilisateurs que Burbn .

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Étonnamment, Instagram n’avait même pas besoin d’un laps de temps "du jour au lendemain" pour être considéré comme un succès. Mais les fondateurs de Burbn ont seulement développé leur capacité à comprendre ce que leurs utilisateurs souhaitaient réellement au cours des années qu'il leur a fallu pour développer les versions antérieures d'Instagram.

2. Regardez ce que font vos concurrents.

Lorsque Google a annoncé la fermeture de son service Reader, son service de lecture de flux RSS rival Feedly a agi rapidement pour attirer des millions d'utilisateurs. Feedly a offert aux utilisateurs de Google Readers un service de migration en un clic, les a fortement ciblés avec des campagnes marketing et a introduit de nouvelles fonctionnalités. Quelques mois plus tard, Feedly est passé de quatre millions d'utilisateurs à 12 millions.

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En prêtant attention à vos concurrents et en comblant les lacunes qu'ils oublient, vous pouvez soudainement devenir la solution dont tout le monde a besoin.

3. Sautez sur de nouvelles opportunités de marché.

Après huit ans, le développeur de jeux Rovio était au bord de la faillite. Bien qu’elle ait la réputation de créer de bons jeux, cette petite société finlandaise n’avait pas les capacités de distribution ou de marketing des principaux acteurs du marché. Le lancement du premier iPhone et de l'App Store a tout changé. Désormais, la société pouvait toucher un public mondial par l’intermédiaire d’un simple canal de distribution.

C’est ainsi que Rovio s’intéressa de plus près aux jeux pour iPhone et créa le mégahit Angry Birds. La société s'est efforcée de devenir le numéro un dans les pays plus petits et plus accessibles, où le succès d'Angry Birds a convaincu Apple de le promouvoir aux États-Unis.

Presque du jour au lendemain, Angry Bird est devenu un phénomène culturel, social et financier. Mais sans ces huit années précédentes à son actif, Rovio n'aurait pas été à la bonne place pour profiter de cette nouvelle opportunité lucrative.

4. Choisissez des itinéraires alternatifs.

Lorsque j'ai lancé mon entreprise de boissons, mon objectif était de voir mes produits sur les étalages des plus grands supermarchés. Cependant, j’ai vite appris que l’espace de vente au détail est essentiellement "la propriété" des grandes entreprises du secteur des produits alimentaires et des boissons. J'ai donc changé de stratégie et travaillé pour que nos boissons soient acheminées vers les distributeurs automatiques et les cafétérias des campus universitaires et des sociétés de technologie où notre public cible a étudié et travaillé.

Quand les gens ont commencé à demander pourquoi ils ne pouvaient pas trouver leur nouvelle boisson préférée. dans les magasins, les supermarchés nous sont revenus en demandant s’ils pouvaient stocker nos produits. La leçon? Lorsque le chemin évident vers le succès n’est pas clair, cherchez une alternative.

5. Aidez les choses à devenir virales.

Quand Uber a débuté, les gens louaient des citadines de la ville de Lincoln pour se déplacer, pas la très populaire Toyota Prius d’aujourd’hui. Les premiers utilisateurs ont alors commencé à se vanter auprès de leurs amis de ce nouveau service haut de gamme à un prix abordable.

Uber a renforcé cette tendance avec un simple programme de parrainage proposant des promenades gratuites au parrain et au nouvel utilisateur.

Going viral est la version moderne d’un succès immédiat, mais reste loin d'être facile à réaliser. L'essentiel est de donner aux gens une raison de partager votre idée, votre produit ou votre contenu, ce qui leur sera finalement bénéfique.

Reconnaissez que la confiance en soi dès le début est la clé du succès "du jour au lendemain".

Parlant des Beatles, John Lennon a déclaré un jour : "Nous pensions que nous étions les meilleurs… ce n'était qu'une question de temps. "Plus que le talent, la créativité et 10 000 heures de pratique, les Beatles avaient confiance en eux-mêmes.

Une grande confiance en votre entreprise vous assurera d'être à l'écoute de ce que les membres de votre public veulent vraiment et l'encourageant. de partager votre produit ou service. Cette conviction vous permettra également de continuer tout en explorant de nouvelles opportunités de marché, des moyens alternatifs de réussir et tout ce que font vos concurrents.

Ensuite, lorsque le moment sera propice, vous serez prêt à devenir le succès immédiat de votre part. a toujours mérité d'être.