5 façons de développer votre entreprise grâce aux blogs

Août
12, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Il y a neuf ans, j'ai abandonné les publicités payantes pour développer mon entreprise.

Mon objectif était d'être la preuve de mon pudding et de vendre la marque de mon entreprise en utilisant uniquement du contenu. Pour une agence de création de contenu comme la mienne il n’aurait pas pu y avoir de meilleure stratégie.

Je me suis concentré exclusivement sur le contenu pendant deux ans, sans payer pour une seule annonce pendant cette période. À la fin de la deuxième année, j’avais publié 215 blogs, ce qui rapportait 500 visiteurs par jour et un revenu de 29 000 dollars par mois.

Mais l’excitation s’est vite transformée en épuisement. J'ai réalisé que j'en faisais trop sans récolter le succès dont je rêvais. J'écrivais nuit et jour, publiant des blogs dont je n'étais pas fier et me creusant continuellement la tête pour de nouveaux sujets auxquels mon public pouvait s'identifier.

Qu'est-ce que je faisais de mal? Pourquoi mon entreprise n'a-t-elle pas explosé grâce à mes efforts de blogging ? Pourquoi avais-je atteint un plafond?

Après plusieurs revers, j'ai décidé de reculer et de repenser mon marketing de contenu . J'ai passé du temps à me regrouper et à reconstruire, convaincu que je ne voulais pas revenir à la publicité payante. Ce que j'ai trouvé, c'est une formule pour développer ma marque grâce aux blogs: une stratégie de contenu .

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Une fois que j'ai mis en œuvre ma stratégie de contenu, j'ai commencé à voir des résultats passionnants. Nous avons atteint 71 000 $ de revenus par mois. Le nombre de mots clés pour lesquels nous nous sommes classés sur Google a doublé. Nos prospects entrants étaient hautement qualifiés et prêts à acheter nos produits.

Voici ce que j'ai appris de mes neuf années de marketing de contenu: vous pouvez développer votre entreprise grâce aux blogs, mais seulement si vous avez une stratégie de contenu solide pour vous soutenir vers le haut. Voici cinq étapes pour créer le vôtre.

1. Définissez les membres de votre audience et apprenez à en faire des clients.

Vous pouvez créer un contenu sophistiqué et soigné, mais il ne retiendra pas l'attention s'il n'est pas ce que les gens recherchent. Par exemple, si votre public souhaite apprendre à faire du fromage de chèvre à la maison, il ne lira pas votre beau blog détaillé sur l'histoire du fromage de chèvre.

Pour vous assurer de ne pas perdre des heures à créer du contenu personne ne lira, trouvera le juste milieu entre votre expertise et les sujets que votre public souhaite lire. Supposons que vous soyez pâtissier et que votre public souhaite apprendre à cuisiner. Pour attirer leur attention, ajoutez des recettes et des conseils de pâtisserie à votre blog.

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La prochaine étape consiste à transformer votre public en clients. Configurez votre site Web avec des voies claires vers votre produit. Une équipe de service client capable en stand-by convertit les prospects en clients comme par magie.

2. Utilisez les bons mots clés et le bon cadre de référencement pour attirer cette audience.

Il y a maintenant six milliards de recherches par jour sur Google. Un classement élevé dans les résultats de recherche est un moyen puissant de mettre votre marque devant un public.

Pour créer un contenu optimisé pour les moteurs de recherche, commencez par les mots clés racine. Trouvez des idées pour ces derniers dans vos produits ou services. Par exemple, si vous vendez des pâtisseries, utilisez des mots clés tels que "gâteau au chocolat", "recettes" et "pain".

L'étape suivante consiste à générer des mots clés à longue traîne à partir de vos mots clés racine. Il est bon de se concentrer sur les mots-clés à longue traîne, généralement des termes de trois mots ou plus, car ils ont moins de concurrence pour le classement et parce que les personnes qui recherchent ces termes sont plus susceptibles d'effectuer un achat. Une personne recherchant «petite robe de bal noire» a une intention d'achat plus élevée qu'une personne recherchant «robe» uniquement.

Trouvez des mots-clés à longue traîne à l'aide d'un outil de recherche de mots-clés. Des outils sophistiqués de recherche de mots-clés vous donnent des informations précieuses sur les mots-clés, comme leur compétitivité, les volumes de recherche et les sites qui les classent actuellement.

3. Concentrez-vous sur votre site Web et renforcez votre autorité grâce au contenu de blog de longue durée.

Si vous êtes nouveau dans le domaine des blogs, où devriez-vous publier la plupart de votre contenu? Sur Facebook, qui compte 2,6 milliards d'utilisateurs actifs par mois? Sur les blogs d'autres sites qui ont établi des suivis?

Malheureusement, de nombreux nouveaux blogueurs concentrent toute leur énergie sur les médias sociaux et les blogs invités. Bien que ces plates-formes soient excellentes, elles ne devraient pas être là où vous établissez la base de votre contenu «maison». Publiez sur une plate-forme que vous contrôlez entièrement – une plate-forme que vous pouvez développer régulièrement sans vous soucier des perturbations.

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Considérez ce qui s'est passé lorsque le Huffington Post a abandonné sa plateforme de blogs invités. Le jour de l'annonce, de nombreux blogueurs (moi y compris) ont réalisé qu'ils perdaient l'accès à des années de travail acharné et de créativité. Si vous créez votre maison de contenu sur la plate-forme de quelqu'un d'autre, il n'y a aucune certitude que vous en aurez toujours le contrôle total.

Concentrez-vous sur la publication sur votre site Web pour renforcer l'autorité de la marque. Passez la plupart de votre temps à y publier vos meilleurs morceaux.

Conseils pour créer votre maison de contenu avec un contenu faisant autorité:

• Ne soyez jamais léger. Plongez dans les sujets et renforcez ce que vous écrivez avec des conseils, des statistiques et des recherches exploitables
• Rédigez des articles de blog plus longs. Alors que les articles de 500 mots sont parfaits pour les articles légers et amusants, le contenu faisant autorité doit comprendre au moins 1 500 mots. Optez pour 3 000 mots ou plus pour les guides détaillés

4. Créez du contenu de manière stratégique et constante.

La création de contenu ne doit pas être laissée au moment où la muse frappe. Il doit plutôt être stratégique, cohérent et bien planifié. Bloquez du temps dans votre calendrier pour la création de contenu, en particulier. Créez un calendrier éditorial avec des sujets alignés sur des dates de publication spécifiques. (Lorsque je planifie du contenu, je remplis mon calendrier éditorial avec des sujets pour les trois à six prochains mois.)

Related: The 5 Cs of Content Marketing Copy [19659012] 5. Maintenez et faites la promotion de votre contenu.

Tout comme une maison, le contenu nécessite une maintenance au fil du temps. Je révise mon contenu existant au moins une fois par an. Je mets à jour les anciennes statistiques, corrige le formatage et ajoute de nouvelles histoires et faits, le cas échéant.

Promouvoir le contenu que vous créez. Dites aux gens que c'est là-bas. Partagez-le sur les réseaux sociaux. Envoyez des e-mails à votre liste. Le marketing de contenu devrait être 20 pour cent de création et 80 pour cent de promotion . Lorsque vous disposez d'un contenu unique et précieux et que vous le partagez sur les canaux utilisés par votre public, vos succès en marketing de contenu ne tarderont pas à faire boule de neige.