Pourquoi les marques achètent PPC sur des sites tiers pour amplifier la confiance et l’élan

Pay par clic (PPP) La publicité est devenue l’une des arènes les plus compétitives du marketing. Chaque marque d’une catégorie soumissionne sur les mots clés exacts axés sur l’intention, faisant augmenter les coûts et forcer les entreprises à des batailles coûteuses et à somme nulle pour l’attention. Même lorsque vous gagnez ce clic, le défi n’est pas terminé. Diriger un prospect sur votre propre site Web signifie qu’ils savent immédiatement qu’ils entrent dans un espace promotionnel de marque. Cette connaissance crée un écart de confiance subtil. Les acheteurs veulent toujours la validation des voix externes avant de s’engager.

De nombreux spécialistes du marketing reconnaissent cette dynamique et la partie un pourcentage de leurs dépenses PPC vers des tiers (3p) sites. Il s’agit notamment des critiques d’influence, du contenu généré par les utilisateurs (UGC), des rafles organisées et des publications indépendantes où leur marque a gagné une forte présence. En amplifiant ces voix au trafic payant, les marques rencontrent non seulement les acheteurs où ils se trouvent dans le processus de recherche, mais bénéficient également d’une crédibilité difficile à générer sur leur propre site.

Pourquoi le PPC tiers fonctionne différemment du PPC direct

Lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce menant à votre page d’accueil ou à votre page de destination, il est préparé mentalement à la persuasion. Ils savent que la marque elle-même fabrique chaque mot, et leur scepticisme augmente souvent en conséquence. Bien que les clics directs soient importants pour la conversion des fonds inférieurs, ils ne sont pas toujours les plus efficaces pour instaurer la confiance.

En revanche, un site tiers sert de forme de validation. Un prospect lisant une revue de confiance, une analyse d’un influenceur ou un article de Roundup est dans un état d’esprit de recherche. Ils ne se préparent pas à la copie des ventes, mais à la recherche d’informations impartiales. Si votre marque apparaît comme le choix recommandé dans cet environnement, l’approbation se sent gagnée, même si vous alimentez la visibilité via PPC.

Le rôle dans le parcours client

Cette stratégie s’aligne le plus naturellement sur les stades moyen et supérieurs du parcours client.

• Conscience: Au stade de sensibilisation, les acheteurs veulent des aperçus larges et des listes de comparaison. Être présenté dans un bienfait Top 10 L’article ou l’influenceur Roundup établit une visibilité.
• Considération: Au stade de la considération, les acheteurs recherchent une validation plus approfondie par des revues, des études de cas et des témoignages. Le trafic payant vers ces sources renforce votre crédibilité au moment précis où ils réduisent leurs options.
• Décision: Au stade de la décision, la tactique peut toujours être efficace si le site tiers intègre un appel à l’action clair qui se connecte directement à votre produit, démo ou paiement. Sans ce pont, l’élan risque de se dissiper.

La puissance de cette approche se composit lorsqu’elle couvre plusieurs propriétés. Un acheteur pourrait rencontrer votre marque dans un influenceur Youtube Révisez, à nouveau dans un tour d’horizon de l’industrie, puis cliquez sur une annonce payante à un centre d’examen qui vous classe en tant que leader de la catégorie. La répétition entre des sources indépendantes crée une impression de l’omniprésence et du leadership.

Cet effet de chœur prend de l’élan. Au lieu d’une seule approbation, l’acheteur subit une validation cohérente sous différents angles, renforçant le rappel et la confiance. C’est cet élan – créé à travers un ensemble soigneusement choisi de sites tiers – qui fait avancer les prospects le long du voyage avec moins de résistance.

Le besoin de sélectivité

Tous les sites tiers ne valent pas la peine de promouvoir. L’efficacité de cette stratégie dépend du choix soigneusement des propriétés qui ont une influence mesurable et un chemin de conversion clair. Les marques devraient évaluer les sites en fonction de trois critères:

• Pertinence: Le site doit prendre du poids dans votre industrie ou votre créneau et être une source de respecter votre public.
• Visibilité: Le contenu doit être découverte en soi, avec des classements organiques solides ou de la part de partage, garantissant que les composés d’amplification payés plutôt que des remplaçants atteignent.
• Chemin de conversion: La page doit inclure un appel à l’action convaincant, qu’il s’agisse d’un lien vers votre produit, un bouton d’inscription ou un chemin d’achat. Sans cela, les investissements PPC entraînent la sensibilisation mais pas les revenus.

Voici une nouvelle section que vous pouvez entrer dans l’article avec un exemple de copie d’annonce adaptée à différentes stratégies PPC tierces et alignée sur les étapes de l’entonnoir.

Exemple de copie d’annonce pour les campagnes PPC tierces

L’élaboration de copie d’annonce convaincante est cruciale pour rendre efficaces des campagnes de PPC tierces. Étant donné que ces annonces conduisent souvent à des sites externes plutôt qu’à la vôtre, ils doivent mettre l’accent sur la crédibilité, la validation et la découverte. Vous trouverez ci-dessous des exemples de messagerie publicitaire entre les étapes et les stratégies des entonnoirs pour montrer comment les marques peuvent donner vie à cette approche.

En adaptant la copie publicitaire pour mettre en évidence la validation des voix tierces, les marques s’assurent que leurs dépenses PPC résonnent plus authentiquement à chaque étape du parcours de l’acheteur. Le résultat est un mix de campagne qui non seulement entraîne des clics mais construit également la confiance, accélère la prise de décision et transforme la conscience en un pipeline mesurable.

Pourquoi cela compte pour moderne GTM Stratégies

À une époque où les acheteurs sont saturés de publicités, la crédibilité est de la monnaie. Les marques ne peuvent pas compter uniquement sur le PPC direct vers leurs propres sites et s’attendent à ce que les acheteurs croient que leurs réclamations à leur valeur nominale. Le PPC tiers fournit un moyen de faire évoluer la confiance en amplifiant les acheteurs de voix qui cherchent déjà pour obtenir des conseils.

Les équipes GTM les plus innovantes n’abandonnent pas les PPC directs, mais le complétent plutôt avec des investissements stratégiques sélectifs dans des campagnes qui mettent leur marque au centre de la validation indépendante. Ce faisant, ils réduisent le scepticisme de l’acheteur, renforcent l’élan sur plusieurs points de contact et entraînent des résultats de conversion plus efficaces.