5 conseils éprouvés pour mieux définir la proposition de valeur unique de votre entreprise

Le monde des affaires est incroyablement compétitif – c’est sans doute pourquoi à peu près 45% des entreprises échouent dans les cinq ans suivant leur ouverture.

Bien qu’il existe de nombreuses raisons pour lesquelles une entreprise peut échouer, l’un des principaux obstacles au succès est de ne pas avoir une stratégie bien définie. proposition de valeur unique (UVP). Si vous ne pouvez pas communiquer efficacement à vos clients pourquoi votre entreprise et ses produits ou services sont uniques par rapport à vos concurrents, vous aurez du mal à vous démarquer.

D’un autre côté, lorsque vous êtes en mesure de mieux définir votre proposition de valeur unique, vous pouvez établir une position forte dans votre créneau et faire une impression durable sur les clients.

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1. Concentrez-vous sur votre client idéal

Vous n’irez pas loin si vous ne comprenez pas votre client idéal. De nombreuses marques y parviennent en créant personnalités de l’acheteur grâce à des études de marché et à la collecte d’informations auprès de leurs clients actuels.

Plus vous pourrez approfondir les désirs, les besoins, les difficultés, etc. de votre client idéal – les choses qui « le font vibrer » – plus il sera facile d’identifier les types de messages qui auront le plus d’impact pour lui.

2. Comprendre les éléments essentiels de votre proposition de valeur unique

Un UVP réussi se concentre sur les avantages de votre produit ou service, ainsi que sur la façon dont vous êtes différent de votre concurrence. Ces éléments sont ce qui communique en fin de compte la valeur de votre marque et pourquoi il serait intéressant pour votre consommateur idéal de faire affaire avec vous.

Commencez par énumérer les avantages offerts par votre produit ou service. Comment résolvez-vous les problèmes spécifiques auxquels votre client idéal est régulièrement confronté ? Ensuite, identifiez les différences entre votre offre et la concurrence. Cela nécessitera probablement des études de marché approfondies, mais cela pourrait inclure n’importe quoi, depuis des prix plus abordables jusqu’à des fonctionnalités supplémentaires que l’on ne trouve pas dans les produits des concurrents.

Avec chacune de ces listes, vous devez considérer comment les aspects uniques de votre produit ou service apportent de la valeur à vos clients. Cela devient alors l’objectif principal de votre message, et votre prochaine étape consiste à communiquer ce message d’une manière qui a du sens et qui plaise à votre public cible.

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3. Encadrez votre UVP avec une narration

Dans mon agence de marketing, nous utiliser la narration pour pitcher nos clients car franchement, même si les chiffres peuvent être convaincants, ils sont aussi ennuyeux. Après avoir travaillé sur les deux conseils précédents, vous êtes en bonne position pour raconter une histoire qui place le client en héros, puis met en évidence ce que vous avez appris de vos propres défis et comment cela peut les aider à résoudre le problème qu’ils rencontrent. essayer de résoudre.

Les entrepreneurs devraient essayer d’encadrer leur UVP dans un format de narration pour affiner sa présentation d’une manière qui plaira vraiment au client. Les clients ne veulent pas savoir comment votre équipe s’est mise au travail et a accompli ce qu’elle avait prévu de faire. Mais ils se connecteront avec vos propres histoires relatables luttes et leçons apprises et comment ils peuvent être appliqués à leur vie sous la forme de votre produit ou service.

4. Identifiez ce que vous ne faites pas

Une façon de mieux vous différencier des autres dans votre créneau est de prendre le temps de définir ce que vous ne faites pas. Cela pourrait inclure les choses pour lesquelles vous n’êtes pas doué ou les choses que les autres dans votre créneau font et que vous n’aimez pas et que vous évitez activement.

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5. Tester et itérer

Lorsqu’il s’agit d’écrire des livres, il est parfois conseillé aux auteurs de soumettre leur travail à un énorme 10 brouillons avant que leur travail puisse être considéré comme terminé. Pensez à la quantité de temps et d’efforts qu’il faudrait pour réviser continuellement un roman de 300 pages. Votre UVP ne nécessite peut-être pas autant de temps de révision, mais il mérite certainement sa part de tests, de révisions et d’optimisation avant de devenir votre message marketing principal.

Idéalement, vous devriez demander l’aide de votre public cible lors de la révision de votre UVP. Utilisez leurs impressions et leurs commentaires pour identifier comment vous pouvez améliorer votre messagerie et le rendre plus clair. Les tests A/B de plusieurs versions de votre UVP peuvent également être utiles pour voir quel message résonne le mieux auprès des clients.

Lorsqu’elle est développée correctement, votre proposition de valeur unique peut être bien plus qu’une déclaration d’entreprise. Cela peut être le véritable cœur de votre identité de marque qui guide votre prise de décision et la façon dont vous vous commercialisez auprès de votre public cible. En développant une UVP convaincante, vous ferez une image beaucoup plus convaincante argumentaire de vente qui place votre entreprise sur la voie du succès à long terme.