5 choses que personne ne vous dit sur la gestion d'une entreprise d'un million de dollars

Janvier
14, 2019

8 min de lecture

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C’est le rêve de tout entrepreneur d’atteindre sept chiffres dans le monde des affaires, mais comme ma propre expérience me l’a appris, atteindre le million de dollars ne signifie pas que tout se passe sans heurts.

Avant que mon application linguistique ne croise sept chiffres, je croyais beaucoup à ce que j'avais lu ou entendu de la part d'autres entrepreneurs qui l'avaient «faite». J'étais persuadé que je prendrais l'avion dans un jet privé et j'achèterais de nouvelles voitures chaque autre semaine et ne plus jamais avoir à travailler dur. Mais une fois que mon entreprise a franchi cette étape décisive du «succès», je me suis rendue compte que tout n’est pas ce qu’il semble. Je suis pas en train de me calmer, de prendre des appels de vente depuis une chaise longue sur la plage ou de prendre des photos devant ma toute nouvelle Lamborghini.

Certes, avec beaucoup de travail et un bon système de support, il est possible d’atteindre un million de dollars dans votre entreprise, mais vous devez être conscient du fait que ces histoires de réussite ne montrent pas toujours exactement ce qu'il faut pour obtenir les sept chiffres – ou ce qui se passe une fois que vous y êtes arrivé.

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Voici cinq choses que personne ne vous dit sur la gestion d’une entreprise d’un million de dollars:

1. Vous pouvez gagner un million de dollars et toujours faire faillite.

Malheureusement, il existe une petite chose appelée flux de trésorerie à laquelle la plupart des entrepreneurs en herbe ne pensent pas avant qu’il ne soit trop tard. Les flux de trésorerie représentent en réalité la totalité de l'argent entrant et sortant de votre entreprise. Cela signifie que vos dépenses, telles que les taxes, les fournitures de bureau et les factures de fournisseurs ou de membres de l’équipe, sont imputées sur vos bénéfices. En fait, 82% des petites entreprises qui échouent à cause de problèmes de trésorerie .

Même Twitter, qui existe depuis 2006, a connu des problèmes de profit. Malgré 336 millions d'utilisateurs actifs par mois, la société a mis 12 ans, jusqu'en 2018, pour obtenir un statut rentable pour la première fois. Ce n'est pas inhabituel – la plupart des entreprises ne font pas de profit à leurs débuts.

La première année, j’ai à peine fait un profit et me suis payé un salaire de 11 000 dollars seulement. Mon entreprise avait atteint six chiffres, mais je ne gagnais toujours pas assez pour couvrir mes frais de subsistance. Quand j'ai démarré mon entreprise, je n'avais pas réalisé combien d'argent il me faudrait réinvestir, car j'avais cru ce que j'avais vu de ceux qui se vantaient de leurs victoires.

J'ai souvent vu des entrepreneurs publier uniquement leur revenu brut sans prendre en compte des dépenses telles que les frais de déplacement, le loyer des bureaux et les salaires des équipes. Alors, quand vous voyez un entrepreneur qui dit que son entreprise a atteint "sept chiffres", rappelez-vous que cela ne signifie peut-être pas le montant d'argent en banque. Il s’agit plus que probablement d’un «revenu total».

L’une des façons de vous assurer de ne pas faire faillite avec sept chiffres est d’utiliser un état des flux de trésorerie pour faire le suivi des revenus entrants et sortants de votre entreprise. Cela vous aidera, ainsi que votre équipe, à anticiper les problèmes et à planifier en conséquence.

2. Vous avez plus de responsabilité, pas moins.

Pour la plupart d'entre nous, les entrepreneurs motivés, la cohue quotidienne fait partie de la vie quotidienne: nous nous réveillons et avant même de pouvoir dire: «Je vais avoir un grand quad sans gras moka," nous " re vérifie déjà mille choses à faire – et les fait toutes nous-mêmes. Nous attendons le jour où nous gagnerons enfin beaucoup d’argent pour pouvoir cesser de travailler si durement.

La vérité, c’est que gagner plus d’argent signifie généralement plus de responsabilités. C’est pourquoi il est important de devenir un chef de file de votre entreprise. Des qualités de leadership efficaces, telles qu'une bonne communication et l'honnêteté, peuvent faire la différence entre une croissance continue et un échec.

Sara Blakely, fondatrice et PDG de Spanx, a démarré son entreprise avec seulement 5 000 dollars de son propre argent. Une des raisons de sa réussite est que adopte l'échec dans le cadre de sa culture d'entreprise. Elle organise toujours ce qu'elle appelle des "réunions oops" pour les employés, qui sont invités à reconnaître leurs erreurs et à en trouver la leçon ou l'humour. Elle pense que créer une culture d'entreprise dans laquelle les employés ne sont pas terrorisés pour commettre des erreurs ou subir un échec les aide à être plus productifs et innovants.

Lorsque vous créez votre propre entreprise, concentrez-vous sur le fait de travailler plus intelligemment et plus efficacement. Pour ce faire, reculez et déléguez . Jouez sur les forces des membres de votre équipe pour que tout se passe bien. Ensuite, vous pouvez vous concentrer sur vos responsabilités plus importantes consistant à gérer l'entreprise et à l'aider à grandir pendant que votre équipe gère les détails des coulisses.

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3.

Il est facile d’embaucher des amis et des membres de la famille lorsque vous débutez, car ces personnes constituent très probablement une main-d’œuvre gratuite ou au moins bon marché. Mais lorsque votre entreprise commence à gagner de l'argent et que vos clients comptent sur vous, votre cousin qui a abandonné ses études secondaires n'est peut-être pas la meilleure personne pour gérer vos finances.

L'orateur de motivation tardif Jim Rohn On dit souvent: «Vous êtes la moyenne des cinq personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps." En affaires, vous êtes la moyenne de ceux de votre système de soutien.

Si vous n'avez pas de personnes avec vous peut faire confiance à ceux qui savent comment bien faire leur travail, vous finirez par en laisser partir certains. Mais si vous embauchez la bonne équipe dès le départ, vous serez moins susceptible de faire une virée de licenciement à la famille et aux amis que vous avez embauchés.

Que vous engagiez un consultant en ressources humaines ou que vous meniez les entretiens et embauchez vous-même, vous Je veux rechercher certaines qualités, comme un sens aigu de la responsabilité. Il existe également une stratégie bien connue des entrepreneurs réussis: «Essayez avant d'acheter.» Donnez à vos employés une période d'essai avant de les envoyer à plein temps. Cela éliminera tous les risques qu’ils ne puissent pas gérer la charge de travail ou rencontrent des problèmes avec votre équipe actuelle.

4. Vous réalisez que le "syndrome de l'imposteur" est une chose réelle.

Lorsque j'ai découvert que j'étais finaliste des Stevie Awards de 2018, j'ai paniqué. Non pas parce que mon équipe et moi ne l'avons pas gagné, mais parce que le syndrome de l'imposteur redouté a commencé à s'infiltrer – la conviction que d'autres avaient travaillé plus fort que moi ou que j'avais passé plus de temps à bâtir leur entreprise.

en me demandant qui suis-je en nomination pour ces prix? En tant qu'entrepreneur, j'ai surmonté de nombreux obstacles, notamment le diagnostic de TDAH chez un adulte mais il est difficile de ne pas avoir l'impression d'être une fraude, peu importe ce que vous accomplissez.

Le syndrome de l'imposte est une réalité qui même hauts dirigeants de dirigeants et de célébrités . Scientific American a défini le syndrome de l'imposant comme "un sentiment omniprésent de doute de soi, d'insécurité ou de fraude, en dépit de preuves accablantes du contraire". Ce syndrome ne discrimine pas les riches ou les pauvres, Les célébrités ou les habitués travaillent de 9 heures à 17 heures. Tout le monde peut se sentir imposteur à tout moment, et il est souvent difficile d'échapper à cet état d'esprit. ] pour lutter contre le syndrome de l'imposteur, il faut en parler. Pour moi, je sais que lorsque ces doutes se glissent, j'essaie de les utiliser comme catalyseur de croissance. C'est un carburant pour moi de continuer à avancer et à me présenter en tant que leader, et j'attribue l'essentiel de mes succès à cet effort.

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5. Vous vous concentrez sur l'entretien de relations plutôt que sur le travail quotidien quotidien.

Lorsque vous débutez en tant qu'entrepreneur, votre temps et votre énergie sont consacrés à la consommation d'informations. Vous parlez aux gens, assistez à des événements de réseautage, contactez des mentors et avalez les meilleurs livres de commerce pour vous aider sur votre chemin. Mais à un moment donné, vous devez prendre du recul et vous concentrer sur le développement de meilleures relations et relations dans votre entreprise.

Ma première année d’activité, j’ai passé trop de temps à essayer de participer à chaque programme, à chaque conférence et à rencontrer tout le monde dans mon secteur. Je me suis retrouvé trop éparpillé et mes finances trop maigres. Je me suis rendu compte qu'en essayant de rencontrer et de saluer tout le monde, je ne pouvais pas consacrer suffisamment de temps à véritablement cultiver les relations qui renforceraient mon entreprise.

Les PDG qui réussissent passent moins de temps à l'extérieur et plus de temps à entretenir leurs relations commerciales. , de la rencontre avec les membres de l’équipe à la connexion avec les clients. Et je veux dire nourrir . Vous souhaitez respecter vos relations en étant pleinement présent lorsque vous vous entretenez avec ces personnes. C’est aussi pourquoi il est important d’avoir une grande équipe derrière vous. Vous ne pouvez pas consulter votre téléphone ou répondre aux commentaires des médias sociaux lorsque vous participez à des réunions importantes.

Après tout, l'attention est la nouvelle monnaie du monde des affaires – et vous récupérez souvent dix fois plus que ce que vous dépensez – même une fois que vous êtes arrivé aux sept chiffres durement gagnés.