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février 8, 2019

5 choses que les planificateurs devraient garder à l'esprit pour créer un changement en 20196 minutes de lecture

5 choses que les planificateurs devraient garder à l'esprit pour créer un changement en 2019


Eliza Esquivel, consultante en marketing, partage ses vues sur l’avenir de la planification des comptes avec Jessica Abo.


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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


Dans cette vidéo, la consultante Eliza Esquivel a partagé avec moi ses idées sur l'avenir de la planification des comptes. Esquivel a deux questions importantes sur la planification d'entreprise en 2019.

Quelles possibilités voyez-vous pour la discipline de la planification en 2019?

Esquivel: La pratique de la planification des comptes est restée en grande partie dissimulée à quiconque à l'extérieur de la publicité, je vois donc une énorme opportunité d’expliquer ce que nous faisons et de l’appliquer plus largement en 2019. Si la mentalité de planification était appliquée aux forces plus importantes qui façonnent notre société aujourd'hui, comme la technologie, le divertissement, les médias et même la conception organisationnelle, nous pourrions avoir un impact considérable sur la création d'un monde dans lequel nous voulons tous vivre.

C'est l'année de la planification. peut libérer de nouvelles sources de croissance et de revenus d'une manière qui présente de nombreux avantages pour les personnes et la société.

Les professionnels formés à la planification des comptes peuvent se rassembler pour trouver de nouveaux moyens de créer un pont entre la créativité générée dans la publicité et la créativité au-delà. Publicité et marketing.

La ​​planification des comptes est un processus rigoureux permettant de relier les points de vue de points de vue radicalement divers:

  • Nous générons perspicacité et prévoyance,
  • Nous analysons l’audience selon une perspective culturelle incisive,
  • Nous distillons les informations pour maximiser le potentiel l'imagination et
  • Nous menons des idées sans peur qui donnent des résultats

Quelles sont les cinq choses que les planificateurs devraient garder à l'esprit pour créer un changement?

Premièrement, nous devons distinguer stratégie de planification.

Sir Lawrence Freedman, professeur d'études sur la guerre au King's College, définit la stratégie comme une focalisation sur le pouvoir et l'utilisation des ressources. L'exploration de la dynamique du pouvoir et du flux de ressources, en particulier de ressources financières, constitue un élément important du succès d'une entreprise. Et est un élément essentiel de ce que nous faisons. Mais la stratégie n'est pas la planification. La planification est l'application de multiples façons de savoir et de voir pour rendre essentiel le problème afin que l'imagination puisse agir dessus. En d'autres termes, la planification concerne l'art puissant. Pour réussir à construire un pont en dehors de la publicité, nous devons être à la fois en stratégie et en planification. Mais la planification est ce que tout le monde n'a pas encore compris et exploité au maximum de son potentiel.

Deuxièmement, nous devons adopter le "nouveau pouvoir".

L'ancien pouvoir concerne la hiérarchie, l'exclusion et la consolidation des ressources. Le nouveau pouvoir concerne la gouvernance en réseau, la transparence, l'inclusion et les ressources partagées. Souvent, le nouveau pouvoir est informel. Examinez la culture, les catégories et les industries à la recherche de nouveaux pouvoirs – où les réseaux informels collaborent-ils pour créer de nouvelles approches et / ou briser le statu quo? C’est là que réside l’opportunité pour les planificateurs, car ces groupes de personnes seront probablement les plus ouverts à de nouvelles approches et à de nouvelles façons de résoudre les problèmes.

Troisièmement, nous devons garder le focus sur l'art.

Cela peut paraître contre-intuitif pour moi de vous recommander de vous concentrer sur l'art après que je viens de parler de la dynamique du pouvoir, mais pouvoir comprendre des perspectives radicalement différentes est une des choses qui rend le planificateur est précieux. L'art ne consiste pas uniquement à aller au musée ou à regarder des films d'art – bien que ce soient d'excellents moyens de commencer. Mais l'art concerne tous les arts, y compris l'architecture, la littérature, le cinéma, la musique, etc. L'approche la plus précieuse n'est pas simplement de regarder l'art, mais de l'étudier comme un artiste. Comment les idées flottent-elles entre les disciplines artistiques? Comment d'autres artistes et critiques parlent-ils des idées de leur art et y réfléchissent-ils? Par exemple, une de mes choses préférées à faire est de tout lire sur un film que j'aime beaucoup – des réalisateurs, des scénaristes, des producteurs et d'essayer également d'étudier le processus de développement et le financement du film.

Quatrièmement, nous avons besoin de la créativité des architectes pour structurer notre croissance.

La ​​croissance des architectes consiste à aller au-delà de la compréhension des consommateurs et des sauts imaginatifs pour fournir des plates-formes de croissance des activités reposant sur la compréhension des sources de revenus et de profit. C'est nécessaire. Mais ça ne suffit pas. Nous devons également devenir des "architectes de la créativité". Il s’agit de comprendre les exigences structurelles et contextuelles de la percée créative, puis de concevoir ces éléments dans les endroits où ils sont le plus nécessaires. La matrice de mise en scène de Linda Hill pour l'innovation en est un excellent exemple: faites place à l'abrasion créative (pouvoir débattre réellement des idées), à l'agilité créative (sécurité psychologique pour l'expérimentation) et à la résolution créative (décisions qui comportent des risques). Nous devons créer des "expériences culturelles" au sein d'une organisation où la créativité elle-même puisse être pratiquée.

Enfin, nous devons défendre la science de l'imagination.

Selon le Forum économique mondial, la créativité sera le troisième facteur le plus important. compétences requises en 2040 (derrière la résolution de problèmes complexes et la pensée critique). De plus en plus de créativité est souhaitée dans les affaires, mais elle n’est pas entièrement comprise ou adoptée. La prise de décision ayant des conséquences financières réelles, les preuves factuelles sont souvent préférées à l’alignement sur un «instinct» inconnu et invérifiable. Cependant, il existe une science de la créativité et de l'imagination. C'est Einstein lui-même qui aurait déclaré: «Le vrai signe de l'intelligence n'est pas la connaissance, mais l'imagination.» Nous devons donc nous familiariser davantage avec la science de l'imagination – et définir et traiter des moyens d'accéder à la pensée intuitive ainsi qu'à la pensée analytique.

L'ultime opportunité pour les planificateurs est de redéfinir notre discipline et notre processus afin de faire appel à des mondes au-delà du marketing, en particulier dans les industries qui pourraient bénéficier d'une approche plus rigoureuse et globale de la "création" pour le plus grand bien.



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