4 façons d'arrêter d'attirer des personnes qui ne peuvent pas se permettre vos services

Décembre
7, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Il n'y a rien de pire pour un entrepreneur que de mettre tous ses efforts dans la création d'un service et d'une stratégie marketing uniquement pour attirer continuellement des gens qui disent ne pas pouvoir se les offrir.

Alors que de nombreux propriétaires d'entreprises concentrent leur attention sur la mise en place d'un plan apparent «infaillible» pour attirer les gens, ils peuvent toujours tomber sur un public qui ne leur convient pas. Cela peut être frustrant parce que les gens ne comprennent pas pourquoi, même s'ils sont bons dans ce qu'ils font, les prospects n'achètent pas ou, pire encore, ils demandent des rabais sur tout.

La bonne nouvelle est qu'il y a un moyen d'arrêter d'attirer ceux qui n'ont pas les moyens de payer vos services et de déplacer votre attention et vos efforts de marketing pour attirer des gens prêts à acheter. Tout se résume à avoir et à mettre en œuvre une stratégie de marque qui résonne profondément avec votre public cible et vous permet de vous montrer authentiquement à chaque fois.

1. Déterminez clairement qui vous voulez attirer

Pour que votre entreprise réussisse et commence à attirer les bonnes personnes, vous devez commencer par comprendre qui sont vos clients idéaux à un niveau granulaire. Plus vous êtes efficace pour vous connecter avec le bon public et parler de ses problèmes et besoins, plus vous réaliserez de ventes.

Pour être très clair sur qui sont vos clients idéaux, il faut aller au-delà des données démographiques pour vraiment comprendre les éléments psychologiques et émotionnels qui ont un impact sur leur vie, qui, à leur tour, détermineront leurs décisions d'achat.

Plus vous comprenez votre public, plus votre message sera efficace car vous aurez la capacité de lui parler directement, et ils se sentiront enfin vus et entendus. La tarification devient moins importante quand ils vous considèrent comme la meilleure solution au problème ou au besoin spécifique qu'ils ont.

Par exemple, il n'est pas aussi efficace ou percutant de dire que vous vendez un programme pour les femmes qui veulent perdre du poids, ce qui est extrêmement généralisé, que de dire que vous aidez les femmes occupées de plus de 40 ans qui sont frustrées après avoir essayé le bas -les régimes à la mode riches en matières grasses sans résultats durables pour perdre du poids. Non seulement cette dernière version est beaucoup plus détaillée, mais elle parle également d'un point douloureux très spécifique qui signifie que ces femmes ressentiront un sentiment immédiat de reconnaissance et de compréhension.

2. Arrêtez de sous-facturer vos services

De nombreux entrepreneurs sous-facturent leurs services parce qu'ils pensent avoir besoin de se bâtir une solide réputation ou d'avoir un large public avant de pouvoir facturer des prix plus élevés.

Cependant, dans la pratique, la baisse de vos prix peut finir par nuire à votre réputation. Si vous créez une audience basée sur des personnes qui recherchent une solution moins chère, il vous sera très difficile de réaliser des ventes une fois que vous augmenterez vos prix.

Si vous voulez commencer à attirer des clients qui peuvent se permettre vos services en tant que coach ou consultant en ligne, vous devez commencer à facturer le bon prix Essayer de vendre un service en étant l'option la moins chère va être une course vers le bas. Après tout, il y aura toujours quelqu'un avec un prix inférieur sur le marché.

Au lieu de cela, vous voulez fixer votre prix en fonction de la valeur que vous fournissez. Pour effectuer ce calcul, déterminez d'abord ce que vaut le résultat des résultats que vous contribuez à générer.

3. Se positionner en tant qu'autorité

Attirer les bonnes personnes revient également à pouvoir se positionner efficacement en tant qu'autorité ou leader dans votre domaine en créant une stratégie de marque puissante qui vous permettra d'être intentionnel dans votre marketing.

Construire une stratégie de marque efficace nécessite d'avoir une clarté absolue sur qui vous êtes, ce que vous représentez et l'expérience complète qui vient d'être en contact avec votre entreprise.

Il est fondamental d'avoir un message de marque bien défini qui communique clairement votre valeur en mettant en valeur le résultat réel que vous aidez vos clients à atteindre. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez vous demander "qu'est-ce que je vends vraiment?" car je peux vous assurer que c'est bien plus que le service que vous leur offrez. Il s'agit vraiment de la transformation, du résultat et des résultats obtenus grâce à votre embauche.

Concentrez votre marque communication sur eux et non sur vous. De nombreux fournisseurs de services font l'erreur de simplement dire des choses comme «Je suis un concepteur de sites Web» ou «Je suis un entraîneur de conditionnement physique» pour expliquer aux autres le type de service qu'ils fournissent. En faisant cela, ils se concentrent sur eux-mêmes plutôt que sur les besoins de leur public.

Au lieu de cela, vous voulez changer votre message pour refléter le résultat que vous aidez les autres à atteindre. Par exemple, dire des choses comme «Je crée des sites Web qui augmentent les conversions» ou «J'aide les femmes à perdre ces 10 livres tenaces» est plus spécifique aux résultats que vous obtenez.

4. Une véritable différenciation des marques

S'il est vrai qu'il semble que la saturation du marché soit à son apogée, en réalité, ce n'est qu'une illusion.

Le vrai problème n'est pas qu'il y a trop de fournisseurs et de concurrents dans un secteur, c'est que la plupart des entrepreneurs ne savent pas comment se différencier efficacement des autres.

Pour attirer le bon public, il est essentiel que vous positionnez votre offre comme la meilleure solution et le véhicule idéal dont les prospects ont besoin pour réussir. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de créer un cadre, une méthodologie ou un processus propre à votre entreprise, un système de signature qui vous distingue et vous distingue des autres.

En plus de cela, selon la théorie proposée par George A. Akerlof, lauréat du prix Nobel 2001 en sciences économiques, et Rachel E. Kranton, professeur d'économie à l'Université Duke, en leur livre Identity Economics les gens prennent des décisions économiques basées non seulement sur des incitations financières, mais aussi sur leur identité.

Cela compte pour vous en tant qu'entrepreneur car si vous voulez attirer les bonnes personnes, pour vous différencier efficacement des autres tout en défendant quelque chose dans le processus. Les consommateurs d’aujourd’hui prennent de plus en plus de décisions en fonction de leur identité et de la manière dont l’identité des autres façonne la sienne. Cela signifie que face à de nombreuses options différentes, nous avons tendance à choisir celle qui renforce le plus nos convictions.

Si vous, en tant que marque, ne faites pas un excellent travail pour communiquer clairement et succinctement qui vous êtes , alors vous empêchez les bonnes personnes de vous choisir.

Assembler les éléments

En fin de compte, attirer les bonnes personnes revient à s’assurer que vous êtes très intentionnel avec votre message et la façon dont cela le message passe. Cela vous permet de transformer la perception que votre public a de vous tout en attirant les bonnes personnes dans votre entreprise. Prendre le temps d'élaborer votre stratégie de marque complète vous permettra également d'obtenir des résultats plus efficaces avec votre plan marketing.