12 façons dont les écrivains, les conférenciers et les experts peuvent gagner de l'argent en tant que personnes influentes clés

Mai
28 2019

5 min de lecture

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Dans tous les secteurs, il existe des personnes influentes. Leurs noms apparaissent lors de conversations, ils attirent des opportunités, ils gagnent plus d'argent et s'amusent davantage.

Les personnes influentes clés (KPI) diffèrent des influenceurs traditionnels associés au «marketing d'influence». Les influenceurs cherchent à augmenter le nombre de leurs suiveurs sur les médias sociaux et ne sont pas pris au sérieux s'ils ont plus de 100 000 abonnés. . Dans certaines industries, il faut un million d'adeptes pour être considéré comme un influenceur. Pour un influenceur, le revenu survient lorsque les marques paient pour promouvoir des produits auprès de leurs abonnés.

Les personnes influentes ont généralement un profil plus petit mais plus respecté. les gens savent qui ils sont et sont conscients de leur valeur. Certaines personnes influentes comptent juste quelques milliers d'adeptes de grande qualité, tandis que d'autres sont un peu plus "connues du secteur" avec plus de dix mille abonnés sur les médias sociaux.

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Les KPI sont considérés comme des leaders d'opinion dans leur domaine et vous les verrez souvent prendre la parole lors de conférences ou publier du contenu sur des sujets pertinents liés à l'industrie. Vous connaissez probablement déjà des dizaines de personnes influentes. Vous regardez leurs vidéos, vous lisez leurs blogs, vous achetez leurs livres et vous les suivez sur plusieurs plates-formes de médias sociaux.

En coulisse, des personnes influentes ont des empires lucratifs qui incluent un écosystème de produits et de services. Vous trouverez ci-dessous une liste des 12 façons les plus courantes utilisées par ces personnes clés de l'industrie:

1. Vendre des livres

La plupart des indicateurs de performance clés ont écrit au moins un livre. Les livres rapportent à l'auteur environ 1 à 2 dollars par exemplaire vendu et se vendent généralement entre 500 000 et 25 000 exemplaires par an.

2. Gagner des frais de parole

Il est courant que les indicateurs de performance clés soient payés entre 2 000 et 20 000 dollars pour allocutions lors de conférences et d’événements. Les grandes entreprises recherchent régulièrement des personnalités influentes de l'industrie à présenter lors de leurs formations et événements internes.

3. Vendre des billets pour des événements

Les KPI organisent souvent leurs propres événements. Le bénéfice normal sur un billet d’événement est d’environ 30% après déduction des coûts de la salle, des promotions et de la location de véhicules audiovisuels.

4. Organiser des ateliers et des retraites

Les ateliers ou retraites sont des événements en direct axés sur l’enseignement d’une compétence ou la mise en oeuvre d’une stratégie. Celles-ci varient souvent d'une demi-journée à plusieurs jours et les billets peuvent coûter plusieurs centaines à plusieurs milliers de dollars. Le bénéfice peut atteindre 70% après le coût du lieu, du matériel de l’atelier et des frais de promotion.

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5. Bulletins d'information et autres abonnements

De nombreux indicateurs de performance clés ont un bulletin d'abonnement, un document de recherche ou un autre produit d'information que les utilisateurs paient un abonnement mensuel pour recevoir. Cela va typiquement de 10 à 100 dollars par mois.

6. Membres

De nombreux indicateurs de performance clés ont un cercle restreint d'adeptes très engagés qui souhaitent un accès permanent à des idées, des discussions ou des réseaux qui gravitent autour de la personnalité. Ces abonnements en cours sont généralement centrés sur un groupe en ligne avec des mises à jour vidéo régulières. Les participants paient entre 20 $ et 2 000 $ par mois pour ces adhésions. Ils constituent une excellente source de revenus récurrents pour les KPI.

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7. Frais de rédaction

Les indicateurs de performance sont sollicités pour collaborer sur des livres et des livres blancs et contribuer à des publications de l'industrie. Ils peuvent facturer des frais pour le temps qu'il leur faut pour écrire ou pour que leur nom soit associé à la publication.

Commissions et frais d’introduction

Les personnes influentes bénéficient parfois de commissions ou de frais d’introduction. Avec un réseau de contacts de grande valeur, un indicateur de performance clé peut gagner entre 1 et 3% d'un contrat de financement ou jusqu'à 10% pour la création d'un client de grande valeur dans une entreprise.

9. Contrats de licence

Lorsque les KPI ont créé des supports de formation, des logiciels sur mesure ou des ressources multimédias, ils peuvent les concéder sous licence à d’autres organisations qui souhaitent les utiliser plutôt que de créer les leurs. Les frais de licence peuvent être basés sur le nombre d'utilisateurs, un pourcentage du revenu ou des frais annuels fixes.

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10. Consultation et coaching

Des organisations font souvent appel à des personnes influentes pour travailler sur des projets de consultation spécifiques. Les honoraires peuvent aller de 10 000 à 100 000 dollars pour ce type d’engagement.

11. Participation au conseil d’administration

Les KPI sont parfois invités à faire partie d’un conseil d’administration ou d’un conseil consultatif pour les entreprises. Ces entreprises peuvent être de grandes entreprises qui souhaitent une perspective extérieure ou des startups à croissance rapide qui souhaitent un nom respecté associé à leur marque inconnue. Ces transactions impliquent souvent des frais partiels et des capitaux propres (actions ou options) et peuvent valoir entre 15 000 et 150 000 dollars par an en valeur totale pour une personne clé d’influence.

12. Possession d'une entreprise

De nombreuses personnes influentes influentes possèdent leur propre entreprise, qui vend ses propres produits et services. Fondée ou dirigée par une personne éminente, l'entreprise prospérera et fonctionnera normalement sans la contribution quotidienne de la personne clé d'influence.

Maintenant que vous pouvez voir une douzaine de façons de gagner de l'argent en tant que personne clé d'influence dans votre secteur, il ne vous reste plus qu'à le devenir!

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