Vous pensez qu'il est trop tôt pour élaborer une stratégie pour les ventes de commerce électronique des Fêtes ? Réfléchissez à nouveau.

L'expression « Noël en juillet » est plus qu'une simple remarque à jeter lorsqu'il s'agit de se préparer pour une saison des fêtes de commerce électronique réussie. Bien que le mois de juillet soit passé, une préparation précoce reste essentielle pour des ventes de vacances exceptionnelles.

Les entreprises de brique et de mortier peuvent dépoussiérer les décorations de vacances et changer les listes de lecture, mais les entreprises en ligne doivent rechercher des stratégies différentes. La bonne nouvelle est que les achats en ligne ont gagné en popularité au cours de la dernière décennie environ, et la croissance est devenue exponentielle tout au long de la pandémie de Covid-19.

Insider Intelligence U.S. Les prévisions de commerce électronique prévoient une croissance des ventes numériques de près de 18% en 2021 par rapport à 2020. La vente au détail de briques et de mortier devrait également augmenter, mais seulement d'environ 6%. Les prévisionnistes pensent que la croissance se poursuivra après la fin de la pandémie, car il s'agira probablement d'un changement permanent dans le comportement des consommateurs. être aussi ciblé que possible"

À mesure que le commerce électronique se développe, il est probable que davantage de détaillants entrent dans le domaine. La période des fêtes et les soldes qui précèdent les fêtes sont une période particulièrement importante pour les entreprises afin de maximiser leurs ventes. Se démarquer de la foule dépendra d'une stratégie de marketing numérique bien réfléchie combinant les médias sociaux, le marketing de contenu, l'optimisation des moteurs de recherche, le paiement par clic, l'e-mail et le marketing d'influence.

Les ventes sur les réseaux sociaux sont devrait augmenter de plus de 35 % cette année pour atteindre plus de 36 milliards de dollars. Les détaillants de commerce électronique ne peuvent pas se permettre de contourner ce canal. Cependant, il est important de comprendre votre marché cible et les médias sociaux qu'il utilise. Même si votre marché couvre à la fois Facebook et Instagram, il est peu probable que les mêmes messages fonctionnent sur les deux canaux.

Pour maximiser les ventes potentielles, ils doivent être aussi ciblés que possible. Bien que cela puisse sembler une manière coûteuse et laborieuse de mettre en place une campagne, cela rapportera des dividendes aux détaillants.

Le marketing des médias sociaux va souvent de pair avec le marketing d'influence. Le concept est simple : votre entreprise s'associe à des personnes ou des entreprises bien connectées (appelées influenceurs) qui ont un large public parmi votre marché cible. Ces influenceurs testent, approuvent et parlent de vos produits ou services, et se répandent. Le marketing d'influence fonctionne mieux lorsqu'il est basé sur de véritables recommandations sur une période de temps plutôt que comme une activité ponctuelle. a le potentiel de faire une grande différence à court terme"

L'optimisation des moteurs de recherche et le marketing des moteurs de recherche font probablement déjà partie de la stratégie d'une entreprise de commerce électronique. C'est le moment idéal pour s'assurer qu'ils sont pertinents pour la période des fêtes. Alors que l'optimisation des moteurs de recherche est généralement une activité à long terme, le marketing des moteurs de recherche a le potentiel de faire une grande différence à court terme.

Le marketing des moteurs de recherche fait référence à une activité payante qui peut aider votre entreprise à apparaître sur le haut des pages de résultats des moteurs de recherche avec une publicité pour un produit ou un service pertinent. Pour que cette stratégie soit efficace, il est important de sélectionner les mots-clés que vos clients peuvent utiliser lorsqu'ils recherchent votre produit.

Les mots-clés génériques seront utiles tout au long de l'année, mais pendant la période des fêtes, il est important de restreindre plus loin et cibler les clients encore mieux que la normale.

Connexe : Un guide du débutant pour créer une entreprise de commerce électronique rentable

"Le marketing par e-mail n'est peut-être pas nouveau, mais il serait stupide de l'ignorer dans le cadre de votre stratégie"

Si votre entreprise n'a pas encore démarré, le moment est venu de concentrer tout le contenu que vous publiez sur les ventes de vacances. Le marketing de contenu comprend tout matériel en ligne : les blogs, les vidéos et les publications sur les réseaux sociaux peuvent tous soutenir les ventes de vacances de votre entreprise cette année. Il y a une différence entre la vente directe et le marketing de contenu. Ce dernier se concentre sur la réponse aux questions des clients, la résolution des problèmes et la fourniture d'informations précieuses plutôt que de promouvoir directement un produit ou un service. Encore une fois, cette stratégie est plus puissante si elle est utilisée à long terme, mais la recentrer maintenant peut faire une différence dans vos ventes de vacances.

Le marketing par e-mail n'est peut-être pas nouveau, mais il serait insensé de l'ignorer de votre stratégie. En 2020, quatre milliards de personnes utilisaient le courrier électroniqueun chiffre qui devrait atteindre 4,6 milliards d'ici 2025. Dans le monde développé, et en particulier dans un scénario d'entreprise à entreprise, il est sûr de dire que presque tout le monde peut être contacté par e-mail.

Pour les entreprises de commerce électronique, le marketing par e-mail est une option parfaite pour parler directement aux consommateurs. Il est également rentable et facilement mesurable.

Les stratégies de marketing numérique les plus réussies combinent différentes tactiques et ciblent les consommateurs aussi précisément que possible. Une autre caractéristique qu'ils ont en commun est un excellent timing. Dans l'optique des soldes des fêtes, les entreprises peuvent choisir de créer une seule campagne de fêtes.

Cependant, une approche plus ciblée pourrait prendre en compte des dates clés comme le Black Friday et le Cyber ​​Monday. Les consommateurs sont habitués à rechercher les soldes du Black Friday, et beaucoup d'entre eux s'attendent à recevoir des messages marketing avec des offres exceptionnelles autour de ces dates. En conséquence, ils sont potentiellement plus ouverts à considérer vos produits et services qu'ils ne le seraient à d'autres moments.

La préparation de votre campagne de marketing de commerce électronique pour les vacances n'a pas besoin de vous ruiner. Commencez dès maintenant et assurez-vous que chaque partie de votre stratégie est bien ciblée et mesurable pour obtenir le meilleur résultat possible.