Vous avez une bonne idée pour une entreprise? Voici la chose la plus importante à faire.

Novembre
19, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Tout commence par une idée sur une serviette, un SMS ou peut-être même une conversation. Tout d'un coup, l'esprit d'entreprise prend le dessus et la créativité se précipite et nous avons tous eu ce moment où nous repartons avec la prochaine grande chose. La recherche et la recherche en ligne commencent et vous découvrez une idée similaire, mais certainement pas la même chose, et vous rencontrez également d'autres concepts similaires qui peuvent ou non avoir échoué. Telle est la beauté de la lutte sur le voyage, et ce sont les moments où nous regardons en arrière et apprécions l'excitation et l'expérience.

Le gros problème avec les grandes idées

Le problème est que dans notre propre passion et excitation, nous perdre de vue une certaine réalité. On peut soutenir que cette réalité est la partie la plus importante de toute entreprise: le client. En tant qu'entrepreneurs la passion est ancrée dans notre ADN et les visions nous emmènent vers de nouveaux endroits qu'aucune autre entreprise ou produit n'a jamais atteint auparavant. Pourtant, nous ne pouvons pas nous permettre de nous perdre dans cette réalité fabriquée, car le thème solide que toutes les entreprises rencontrent finalement est qu'un produit ne réussit autant que la volonté du client de l'acheter. À la base même de chaque entreprise dans le monde, il doit y avoir une transaction, et si votre produit ou votre marque n'inspire pas le client, la passion et l'excitation n'ont pas d'importance.

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Écouter le marché et concevoir vos produits et votre entreprise en conséquence n'est pas un concept nouveau, mais allons plus loin. Qu'essayez-vous exactement de livrer au client? Bien sûr, les entreprises veulent capturer un large éventail de consommateurs et ne pas se limiter en aucune façon, mais la vérité est que vous ne pouvez vraiment pas être tout pour tout le monde. Le jour viendra où vous devrez décider du client exact que vous cherchez à servir et à qui ajouter de la valeur, et lorsque ce client ressentira cette éducation «sur mesure» et le marketing il sera plus susceptible de faire cet achat.

L'industrie en plein essor du CBD est un parfait exemple de ce concept, et ma propre entreprise a également traversé une période difficile d'auto-identification. Dans une industrie naissante, les milliers d'entreprises qui ont inondé le marché avaient toutes une chose en commun: ce cannabinoïde, le Cannabidiol, construisait des données pour soutenir son utilisation dans différents types de secours. Cependant, il est rapidement devenu une industrie de copie où chaque entreprise avait une huile, une crème et un produit comestible. Certaines entreprises ont habillé leurs produits pour certaines applications telles que le sommeil, la douleur ou l'anxiété, tandis que d'autres voulaient simplement être achetées pour avoir du CBD à l'intérieur. Notre marque phare CytoCx a suivi le même chemin et, franchement, a eu du mal à décoller. Nous avons essayé d'être la marque CBD à laquelle tout le monde se tournait pour les soins de la peau, le soulagement de la douleur et la santé du sommeil tout en un, simplement parce que nous avions du CBD. Une fois le CBD banalisé, pourquoi quelqu'un achèterait-il ces «produits de secours» alors qu'il ne savait même pas s'ils fonctionneraient et qu'il y avait d'autres options à chaque coin de rue. Ce n'est que lorsque nous avons fait audacieusement CytoCx exclusivement pour les patients médicaux, en particulier dans les cliniques de la douleur (pas de détail), qu'il a vraiment commencé à décoller.

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La définition de l'objectif spécifique de votre produit est si cruciale pour son cycle de vie et peut vraiment raccourcir la piste si vous avez identifié un segment qui en a besoin. Après CytoCx, nous avons appris notre leçon et lancé TIDL Sport – une marque qui a pris cette même qualité médicale de soulagement de la douleur et l'a combinée avec des mécanismes de science de l'exercice comme la cryothérapie, spécifiquement pour l'athlète. La marque a immédiatement décollé car les acheteurs, les consommateurs et les distributeurs ont immédiatement apprécié le créneau que nous avions défini et l'injection d'innovation pour ce groupe démographique particulier. L'emballage, la messagerie, la science parlent tous spécifiquement au client particulier que vous ciblez. En dehors de nos marques, l'espace CBD commence à montrer ce type d'approche granulaire et s'éloigne de ce que nous appelons les produits de génération 1 avec lesquels l'industrie a commencé. Nous avons vu des produits qui se concentrent exclusivement sur les douleurs menstruelles, l'anxiété avant le vol et d'autres applications granulaires.

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Revenons à la serviette que nous avons à l'origine a écrit notre excellente idée sur, travaillons en arrière la prochaine fois. Plutôt que de nous fier à nos idées pour catapulter la prochaine meilleure chose, écoutons les autres. Que nous dit le marché? De quoi nos amis et notre famille se plaignent-ils? Qu'est-ce qu'un processus inefficace avec lequel tout le monde traite régulièrement sans solution? C'est ce que nous écrivons sur la serviette et le besoin du marché engendrera l'innovation qui peut créer des produits spécifiques aux problèmes qui nécessitent des solutions. En tant qu'entrepreneurs, nous sommes tous des visionnaires et des rêveurs, mais il est tout aussi important de devenir des auditeurs sonores. Identifiez la solution, innovez les produits qui sont indéniables et identifiez votre client spécifique pour qu'il convienne enfin que vous êtes vraiment "la prochaine grande chose".