Vous avez un produit, maintenant vous avez besoin d'une stratégie

Mars
28 2019

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Les entreprises en démarrage qui souhaitent pénétrer le marché au bon moment n'ont pas le temps de se reposer sur leurs lauriers après avoir eu une excellente idée. Mais beaucoup commettent encore l'erreur d'aller de l'avant sans une stratégie détaillée pour concrétiser cet élan d'inspiration. Une étude publiée dans Entrepreneur mentionne le «manque de persévérance» comme la troisième raison principale d'échec des startups. Sans stratégie claire, les entreprises sont souvent détournées. Des changements constants de direction peuvent entraîner des pertes de temps, d’argent et d’énergie.

Une fois que la mission de votre entreprise, ou North Star, est au centre de ses préoccupations, il est temps de commencer à tracer une trajectoire qui lui permettra d’atteindre ses objectifs. Adopter une approche systématique, dans laquelle les grandes idées sont décomposées en objectifs mesurables, peut aider les équipes à rester organisées et responsables, tout en préparant une feuille de route pour une éventuelle sortie.

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L'examen de tous les facteurs pouvant influer sur le succès de votre entreprise, à la fois internes et externes, constitue une étape fondamentale dans la mise en place d'une stratégie viable. La prochaine étape consiste à établir des missions qui correspondent au North Star de la société. Enfin, les entreprises doivent déterminer très tôt quand le travail sera effectué, qui le fera et comment les progrès seront mesurés.

Identifiez les vents contraires et les vents contraires

Pour commencer, les entreprises doivent prendre le temps de faire une analyse SWOT. analyse – une évaluation de la planification stratégique qui aide les entreprises à analyser leurs forces, leurs faiblesses, leurs opportunités et leurs menaces. Cela permet aux fondateurs d'identifier les avantages qui aideront l'entreprise à aller de l'avant, ainsi que les obstacles susceptibles de la ralentir.

Réfléchissez à la façon dont chaque facteur complète ou annule d'autres facteurs – comment les forces internes de votre entreprise vous permettent de tirer parti éviter les menaces externes et éviter que des faiblesses internes ne vous empêchent de faire ces choses. Par exemple, votre entreprise peut avoir une équipe d'ingénieurs hautement qualifiés qui développent des solutions innovantes mais ne respectent pas les délais, de sorte qu'elle omet de saisir les occasions de surpasser ses concurrents sur le marché. La stratégie de base d’une entreprise devrait inclure des mesures visant à apporter des améliorations dans ces domaines et à éviter que des problèmes ne se multiplient plus tard.

L’analyse SWOT peut également être utilisée pour évaluer la viabilité d’un produit. Un de mes clients a développé une application mobile sécurisée qui permet aux clients des transports en commun d’acheter des billets de train, de bus et de ferry sans avoir à s’arrêter à un guichet ou à une machine. Le système de paiement pourrait être répliqué pour d'autres systèmes de transit sans avoir à réécrire le logiciel à chaque fois. La plus grande force du produit était qu’il n’avait pas été fabriqué auparavant, mais sa faiblesse était que les systèmes de transit n’avaient pas l’infrastructure en place. Pour remédier à ce problème, la société a créé des lecteurs capables de numériser des appareils mobiles ainsi que des distributeurs de tickets dotés de cartes à puce pour servir les clients qui n'utilisent pas l'application.

La startup a profité de l'occasion pour créer un nouveau marché, et il a évité la menace d'une autre entreprise de publier une application similaire en développant l'infrastructure nécessaire au bon fonctionnement du système de paiement. Dans ce cas, une analyse SWOT réfléchie du produit avant son lancement a permis de guider la société vers le succès.

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. et conquérir.

L’étape suivante, que j’appelle MOKM (mission, objectif, résultats clés et mesures), consiste à transformer des idées en actions concrètes. Une mission est un énoncé bref et clair de ce que vous voulez réaliser. Les objectifs définissent ce qui est attendu et quand le travail devrait être terminé. Les résultats clés sont les tâches à accomplir pour atteindre l'objectif. Les mesures sont des indicateurs quantifiables de l’avancement vers un résultat donné.

Au moins une mission est attribuée à chacun des domaines d’activité de la société. Ces missions doivent comporter trois à cinq objectifs. Les objectifs sont définis par des résultats clés, chacun avec des mesures spécifiques. L'établissement de cette hiérarchie de flux de travail aide les employés à rester en ligne de travail, à aligner leurs tâches quotidiennes sur les missions de l'entreprise et de North Star et à établir des opérations cohérentes à l'échelle de l'entreprise.

Supposons, par exemple, que la mission d'un service marketing et commercial consiste à taux de conversion de 25% d’ici la fin du trimestre. L’un des objectifs de l’équipe marketing est de développer des campagnes générant un certain nombre de leads viables, tandis que les ventes seraient chargées de conclure des contrats avec un certain pourcentage de ces leads. Une fois que les deux équipes ont atteint les résultats clés liés à l'ensemble de leurs objectifs, la mission est terminée.

Selon Gallup l'engagement et la performance des employés sont bien plus importants lorsque les employés comprennent parfaitement le but de leur organisation et sentent qu'ils sont bien compris. le travail est important pour atteindre des objectifs spécifiques. Avoir une mission claire et un plan de match transparent sur la manière de le réaliser peut aider beaucoup à garder les employés motivés au travail.

Définissez comment le travail sera effectué.

Les ministères sont souvent pris au piège de la tâche à accomplir. autant de tâches que possible, même des tâches qui pourraient ne pas avoir d’impact significatif sur les résultats. Donner la priorité aux travaux en examinant le niveau d’impact de chaque mission, son urgence ou son importance, ainsi que le volume d’efforts à compléter. Idéalement, les tâches définies comme ayant un impact élevé et un effort faible – les «solutions faciles à atteindre» – seraient achevées en premier.

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L'étape finale consiste à déléguer des tâches et à établir la responsabilité avec le processus RACI. RACI signifie Responsable (qui sera chargé de faire le travail), Responsable (qui veille à ce que le travail soit effectué), Consulté (qui d'autre doit être impliqué dans le projet) et Informé (qui est débriefé une fois le projet terminé).

Selon Atlassian 59% des travailleurs américains déclarent que la communication est le principal obstacle au succès de leur équipe, suivie de la responsabilité à 29%. Avoir une stratégie claire qui définit qui est responsable de certaines tâches et dans quel ordre elles doivent être exécutées élimine les ambiguïtés et rend les équipes plus efficaces.

Des objectifs mal alignés créent souvent de la confusion dans les domaines fonctionnels d’une entreprise. Cette confusion peut conduire à des processus inefficaces, à la rotation du personnel et à une réduction des profits. Les entreprises bénéficient énormément des stratégies qui garantissent que chaque département s’emploie à atteindre un objectif central. Les stratégies sont plus efficaces lorsqu'elles permettent d'illustrer clairement les progrès accomplis, tout en étant suffisamment agiles pour ajuster les détails lorsque les priorités changent et que l'entreprise se développe.