Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Pour les fondateurs, constituer la bonne équipe est essentiel à un succès durable. Mais le bon choix n’est pas toujours celui que nous supposons, et le mauvais choix peut s’avérer, au mieux, préjudiciable. une start-up et au pire ruineux. En fait, dans son article 2021 de la Harvard Business Review « Pourquoi les start-ups échouent » Tom Eisenmann, professeur Howard H. Stevenson d’administration des affaires, note qu’« un large éventail de parties prenantes, notamment les employés, les partenaires stratégiques et les investisseurs, peuvent tous jouer un rôle dans la chute d’une entreprise ». En termes plus directs, une « équipe de rêve » peut finir par être un loup déguisé en mouton.
Un élément essentiel de ce groupe devrait être un trésor de guerre constitué d’expériences connexes, ainsi qu’un degré élevé de conscience de soi, d’intelligence émotionnelle et de maturité sur le terrain. Des conseillers solides s’intégreront également bien à la dynamique culturelle et de leadership d’une start-up — en la gardant cohérente avec les visions des fondateurs — et fourniront une perspective impartiale et éclairée lorsqu’ils offriront une orientation sur des décisions globales.
Pour les fondateurs, le besoin de conseillers solides dès le début est plus prononcé aujourd’hui qu’il y a cinq ans. Un aperçu rapide Forbes 30 Under 30 Capital-risque 2024 montre clairement que de nombreux fondateurs sont désormais financés à des stades particulièrement précoces de leur carrière, sans une multitude de cycles de propriété antérieurs auxquels se référer. Et il y a beaucoup de choses en jeu : selon Carte, le chèque médian de démarrage des sociétés de capital-risque en 2023 était de 3,1 millions de dollars, ce qui exigeait une plus grande responsabilité financière du fondateur plus tôt. Les produits, quant à eux, continuent de devenir de plus en plus spécialisés et complexes, exigeant un niveau accru d’expertise en la matière. Tout cela peut augmenter le taux d’épuisement basé sur les progrès tout en raccourcissant l’horizon temporel du succès.
Toutes ces dynamiques rendent encore plus impératif pour les fondateurs d’identifier et d’embaucher des conseils consultatifs dès le début, et lorsqu’ils le font, ils doit faites les choses correctement.
Voici les principaux moyens d’attirer, d’embaucher et de retenir les meilleurs.
1. Comprendre le puzzle et identifier les pièces manquantes
Chaque entreprise est unique, avec ses propres forces et faiblesses. Un fondateur de 20 ans peut faire preuve d’un haut niveau d’intelligence, mais ne pas avoir l’expérience de la création de plusieurs entreprises ni les années nécessaires de développement dans le domaine concerné. Un vétéran du secteur, quant à lui, pourrait être moins au courant du comportement des consommateurs de nouvelle génération. En tant que fondateur, il est essentiel d’évaluer le paysage initial de votre entreprise : identifier les points forts (les mêmes qualités qui ont probablement conduit d’autres à investir en vous), repérer les lacunes et embaucher des conseillers possédant une expertise particulièrement pertinente pour y remédier.
2. Développer un système de rémunération spécifique aux conseillers
La tendance d’un fondateur peut être de formaliser une équipe consultative uniquement lorsque l’entreprise est suffisamment grande ou suffisamment avancée et d’être plutôt enclin à former dès le début une équipe informelle de collègues familiers qui offrent des services et une assistance gratuits. Même si cela permet de gagner du temps et d’économiser de l’argent et de la dilution à court terme, la réalité est que cela aboutira en fin de compte à une valeur ajoutée moindre pendant une période critique du début du développement. Une meilleure solution consiste à créer un système de rémunération consultatif – dès le départ – afin qu’une équipe se sente véritablement investie dans l’entreprise et, à son tour, puisse être tenue responsable. Cela peut inclure une subvention en pourcentage de capitaux propres et un calendrier associé (généralement un à deux ans). Le montant à accorder dépend de deux facteurs : la valeur ajoutée du conseiller (temps et expertise) et le stade de l’entreprise (plus tôt, plus l’aide est élevée).
En rapport: Pourquoi chaque entrepreneur a besoin d’un conseil consultatif
3. Créez une liste d’objectifs mutuellement convenus
En tant que fondateur, plus vous fournissez de clarté à un conseiller, plus il sera en mesure d’ajouter de la valeur. Ainsi, avant de signer un accord, vous et un ou plusieurs candidats potentiels devez créer un ensemble d’objectifs et d’attentes. Ce dernier peut inclure un nombre estimé d’heures consacrées par mois, le pourcentage requis de participation aux réunions et la disponibilité générale pour des conseils et des appels de référence. La définition des objectifs s’apparentera davantage à une description de poste de haut niveau ou à un aperçu du poste. Il identifiera également les domaines critiques dans lesquels un candidat envisage d’ajouter de la valeur, ainsi qu’une carte de la manière dont il compte s’exécuter en conséquence.
4. Présentez les membres de l’équipe consultative les uns aux autres et communiquez fréquemment
Une fois votre équipe identifiée et embauchée, il est essentiel d’organiser ensuite une réunion permettant aux membres de faire connaissance. Plus chacun se sent partie prenante, plus il fonctionnera avec investissement. De plus, il est important de se rappeler que la somme est supérieure à ses parties : un brain trust composé de plusieurs membres amène généralement les membres à concevoir de meilleures solutions que s’ils travaillaient de manière indépendante.
Proposez également des cycles de communication réglementés (avec mises à jour) qui offrent des évaluations réalistes de l’état actuel des efforts de l’entreprise. Enrober une expérience stimulante ne fera qu’empêcher une équipe consultative d’ajouter une valeur critique.
En rapport: 5 conseils pour trouver un bon conseiller pour votre start-up
5. Continuez à évaluer votre équipe et n’hésitez pas à apporter des changements
En tant que fondateurs, nous pouvons nous attacher émotionnellement aux conseillers ; après tout, ce sont des mentors, des défenseurs et des intendants qui ont aidé à élever et à nourrir notre « bébé ». Mais à mesure que l’enfant grandit, ses besoins changent naturellement. Une entreprise peut augmenter sa taille, changer de catégorie de produits ou s’aligner sur un nouveau partenariat vertical. Certains conseillers peuvent être capables d’évoluer avec vous tout au long de votre carrière, mais d’autres ne le seront pas, ils doivent donc être évalués de manière enrégimentée. La bonne équipe n’est pas toujours simplement la disponible un.
Alors que nous regardons le fondateur d’aujourd’hui à travers un 21StLe siècle dernier, nous rappelle qu’aucun fondateur ou groupe de personnes ne peut tout faire. Cela ne change cependant pas la demande du marché et les attentes qui y sont associées. Alors que la réussite ou l’échec est presque toujours en jeu, une équipe consultative bien établie est souvent un ingrédient fondamental d’un succès durable, à condition qu’elle soit construite de la bonne manière.
juillet 25, 2024
Vous avez plus que jamais besoin d’une équipe consultative. Voici pourquoi et comment en exécuter un efficacement.
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Pour les fondateurs, constituer la bonne équipe est essentiel à un succès durable. Mais le bon choix n’est pas toujours celui que nous supposons, et le mauvais choix peut s’avérer, au mieux, préjudiciable. une start-up et au pire ruineux. En fait, dans son article 2021 de la Harvard Business Review « Pourquoi les start-ups échouent » Tom Eisenmann, professeur Howard H. Stevenson d’administration des affaires, note qu’« un large éventail de parties prenantes, notamment les employés, les partenaires stratégiques et les investisseurs, peuvent tous jouer un rôle dans la chute d’une entreprise ». En termes plus directs, une « équipe de rêve » peut finir par être un loup déguisé en mouton.
Un élément essentiel de ce groupe devrait être un trésor de guerre constitué d’expériences connexes, ainsi qu’un degré élevé de conscience de soi, d’intelligence émotionnelle et de maturité sur le terrain. Des conseillers solides s’intégreront également bien à la dynamique culturelle et de leadership d’une start-up — en la gardant cohérente avec les visions des fondateurs — et fourniront une perspective impartiale et éclairée lorsqu’ils offriront une orientation sur des décisions globales.
Pour les fondateurs, le besoin de conseillers solides dès le début est plus prononcé aujourd’hui qu’il y a cinq ans. Un aperçu rapide Forbes 30 Under 30 Capital-risque 2024 montre clairement que de nombreux fondateurs sont désormais financés à des stades particulièrement précoces de leur carrière, sans une multitude de cycles de propriété antérieurs auxquels se référer. Et il y a beaucoup de choses en jeu : selon Carte, le chèque médian de démarrage des sociétés de capital-risque en 2023 était de 3,1 millions de dollars, ce qui exigeait une plus grande responsabilité financière du fondateur plus tôt. Les produits, quant à eux, continuent de devenir de plus en plus spécialisés et complexes, exigeant un niveau accru d’expertise en la matière. Tout cela peut augmenter le taux d’épuisement basé sur les progrès tout en raccourcissant l’horizon temporel du succès.
Toutes ces dynamiques rendent encore plus impératif pour les fondateurs d’identifier et d’embaucher des conseils consultatifs dès le début, et lorsqu’ils le font, ils doit faites les choses correctement.
Voici les principaux moyens d’attirer, d’embaucher et de retenir les meilleurs.
1. Comprendre le puzzle et identifier les pièces manquantes
Chaque entreprise est unique, avec ses propres forces et faiblesses. Un fondateur de 20 ans peut faire preuve d’un haut niveau d’intelligence, mais ne pas avoir l’expérience de la création de plusieurs entreprises ni les années nécessaires de développement dans le domaine concerné. Un vétéran du secteur, quant à lui, pourrait être moins au courant du comportement des consommateurs de nouvelle génération. En tant que fondateur, il est essentiel d’évaluer le paysage initial de votre entreprise : identifier les points forts (les mêmes qualités qui ont probablement conduit d’autres à investir en vous), repérer les lacunes et embaucher des conseillers possédant une expertise particulièrement pertinente pour y remédier.
2. Développer un système de rémunération spécifique aux conseillers
La tendance d’un fondateur peut être de formaliser une équipe consultative uniquement lorsque l’entreprise est suffisamment grande ou suffisamment avancée et d’être plutôt enclin à former dès le début une équipe informelle de collègues familiers qui offrent des services et une assistance gratuits. Même si cela permet de gagner du temps et d’économiser de l’argent et de la dilution à court terme, la réalité est que cela aboutira en fin de compte à une valeur ajoutée moindre pendant une période critique du début du développement. Une meilleure solution consiste à créer un système de rémunération consultatif – dès le départ – afin qu’une équipe se sente véritablement investie dans l’entreprise et, à son tour, puisse être tenue responsable. Cela peut inclure une subvention en pourcentage de capitaux propres et un calendrier associé (généralement un à deux ans). Le montant à accorder dépend de deux facteurs : la valeur ajoutée du conseiller (temps et expertise) et le stade de l’entreprise (plus tôt, plus l’aide est élevée).
En rapport: Pourquoi chaque entrepreneur a besoin d’un conseil consultatif
3. Créez une liste d’objectifs mutuellement convenus
En tant que fondateur, plus vous fournissez de clarté à un conseiller, plus il sera en mesure d’ajouter de la valeur. Ainsi, avant de signer un accord, vous et un ou plusieurs candidats potentiels devez créer un ensemble d’objectifs et d’attentes. Ce dernier peut inclure un nombre estimé d’heures consacrées par mois, le pourcentage requis de participation aux réunions et la disponibilité générale pour des conseils et des appels de référence. La définition des objectifs s’apparentera davantage à une description de poste de haut niveau ou à un aperçu du poste. Il identifiera également les domaines critiques dans lesquels un candidat envisage d’ajouter de la valeur, ainsi qu’une carte de la manière dont il compte s’exécuter en conséquence.
4. Présentez les membres de l’équipe consultative les uns aux autres et communiquez fréquemment
Une fois votre équipe identifiée et embauchée, il est essentiel d’organiser ensuite une réunion permettant aux membres de faire connaissance. Plus chacun se sent partie prenante, plus il fonctionnera avec investissement. De plus, il est important de se rappeler que la somme est supérieure à ses parties : un brain trust composé de plusieurs membres amène généralement les membres à concevoir de meilleures solutions que s’ils travaillaient de manière indépendante.
Proposez également des cycles de communication réglementés (avec mises à jour) qui offrent des évaluations réalistes de l’état actuel des efforts de l’entreprise. Enrober une expérience stimulante ne fera qu’empêcher une équipe consultative d’ajouter une valeur critique.
En rapport: 5 conseils pour trouver un bon conseiller pour votre start-up
5. Continuez à évaluer votre équipe et n’hésitez pas à apporter des changements
En tant que fondateurs, nous pouvons nous attacher émotionnellement aux conseillers ; après tout, ce sont des mentors, des défenseurs et des intendants qui ont aidé à élever et à nourrir notre « bébé ». Mais à mesure que l’enfant grandit, ses besoins changent naturellement. Une entreprise peut augmenter sa taille, changer de catégorie de produits ou s’aligner sur un nouveau partenariat vertical. Certains conseillers peuvent être capables d’évoluer avec vous tout au long de votre carrière, mais d’autres ne le seront pas, ils doivent donc être évalués de manière enrégimentée. La bonne équipe n’est pas toujours simplement la disponible un.
Alors que nous regardons le fondateur d’aujourd’hui à travers un 21StLe siècle dernier, nous rappelle qu’aucun fondateur ou groupe de personnes ne peut tout faire. Cela ne change cependant pas la demande du marché et les attentes qui y sont associées. Alors que la réussite ou l’échec est presque toujours en jeu, une équipe consultative bien établie est souvent un ingrédient fondamental d’un succès durable, à condition qu’elle soit construite de la bonne manière.
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