Votre contenu de médias sociaux attire-t-il des prospects? 4 façons de renforcer votre stratégie

Septembre
26, 2020

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Les spécialistes du marketing numérique identifient souvent les médias sociaux comme l'une des meilleures formes de marketing de contenu mais ils peuvent souvent donner l'impression que nous ne faisons que suivre les mouvements. Si le contenu des médias sociaux n'attire pas de prospects, à quoi sert-il? Il est probable que vous ayez simplement besoin d'une stratégie rapide pour vous assurer que votre contenu est attrayant pour votre public cible et qu'il reçoit des demandes et des messages entrants.

En fait, 90 pour cent des utilisateurs de médias sociaux ont déjà utilisé la plateforme pour communiquer directement avec une entreprise. Donc, si aucun de vos clients ou abonnés ne vous contacte, c'est un signe révélateur que quelque chose doit être changé. Idéalement, vous publierez une photo ou une vidéo avec une légende robuste qui offre de la valeur et les vannes s'ouvriront: les messages directs, les mentions J'aime, les commentaires et les requêtes devraient commencer à arriver (ou même juste à arriver au début), prouvant que votre contenu a frappé un accord et action inspirée. Pas encore là? Voici quatre façons de renforcer votre stratégie pour attirer ces prospects.

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1. Concentrez votre contenu sur des histoires intéressantes

Dans quelle mesure votre contenu plonge-t-il dans les histoires? Ils ne doivent pas nécessairement être vos histoires personnelles. Des histoires d'anciens clients, des histoires d'autres entrepreneurs inspirants ou même des histoires folkloriques peuvent être utilisées pour établir votre point de vue. Les histoires d'autres personnes qui se sont lancées dans le jeu et ont trouvé un succès massif sont également puissantes. Il aide les lecteurs ou les spectateurs à s’imaginer dans la peau du protagoniste de l’histoire. Ces histoires peuvent être partagées dans des légendes ou dans la publication elle-même via des vidéos.

Lenney Leong est le fondateur de Get Clients. Il a réussi à créer du contenu vidéo autour d'histoires, avec plus de 7,2 millions de vues et plus. Il m'a conseillé de m'engager dès le départ. Une longue histoire détournée ne fera pas grand-chose pour attirer les téléspectateurs. «Préparez le terrain pour l'histoire à partir de la première phrase, ou par le titre de la vidéo», a noté Leong. «Soyez franc pour que les gens sachent qu'ils doivent rester engagés tout au long de la narration et à quoi s'attendre. Leong a recueilli de nombreuses conversations entrantes à la suite de cette narration . Et il est intéressant de noter que les vidéos fonctionnent mieux sur Instagram avec 49 pour cent d'interactions plus élevées .

2. Faites un sondage pour demander quel type de contenu les gens veulent le plus

Instagram a de nombreuses fonctionnalités interactives dans sa fonctionnalité Story. Utilise les! Si vous ne savez pas ce qui intéresse vraiment vos abonnés, utilisez le sondage pour en être sûr. Il est possible que vous ayez créé du contenu pour quelque chose qui les intéresse de manière périphérique, mais ils sont vraiment curieux de savoir comment vous avez créé la page de destination de votre produit ou comment vous avez fait évoluer votre entreprise un an plus tard. Les influenceurs et blogueurs Instagram ne jurent que par le fonctionnalité d'autant plus qu'elle peut avoir des résultats surprenants. Vous pensez peut-être que vos abonnés veulent un type de contenu alors qu'ils en veulent vraiment un autre.

Soyez ouvert à ce que vous n'avez pas encore considéré. En plus des sondages (où les abonnés peuvent choisir l'une des deux options), utilisez également la fonctionnalité «Questions et réponses» pour que les gens puissent soumettre, dans leurs propres mots, ce dont ils veulent le plus que vous parliez.

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3. Hébergez une séance de questions-réponses sur Facebook ou Instagram Live

Bien que l'utilisation des fonctionnalités de l'histoire soit un excellent moyen de recueillir des informations initiales, cela dépend également de ce que font vos téléspectateurs lorsqu'ils parcourent votre histoire et s'ils en ont actuellement le temps , intérêt ou énergie pour s'engager. «Un autre excellent moyen de renforcer votre stratégie de contenu consiste à organiser une séance de questions-réponses sur Facebook ou Instagram en direct», déclare Sarah Lefebvre, PDG de Localiz. "Les abonnés peuvent être plus susceptibles de soumettre des questions si vous voulez y répondre en temps réel, et vous pouvez dire par les questions ou l'engagement que vous obtenez en naviguant sur différents sujets ce qui résonne le la plupart. »

Mieux encore: étant donné que seule une fraction de votre audience sera à l'écoute du direct, vous pouvez utiliser les réponses que vous avez données et les stratégies dont vous avez parlé dans les prochains messages. Enregistrez la vidéo, prenez des notes et convertissez-la en articles Maintenant que vous savez avec certitude que c'est quelque chose qui intéresse les gens!

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4. Assurez-vous d'avoir un appel à l'action dans chaque message

Enfin, cela semble si simple mais est souvent négligé. Assurez-vous qu'il y a un appel à l'action dans chaque message! Il n'est pas nécessaire que ce soit le même à chaque fois, mais utilisez quelque chose comme, "Envoyez-moi un message si vous êtes intéressé »ou« Suivez-moi pour plus de contenu comme celui-ci. » Même le fait de demander aux téléspectateurs de commenter avec un emoji pastèque s'ils ont également hâte de participer à l'été stimule l'engagement et vous permet de savoir qui est attentif à vos messages.

Sans appel à l'action, les gens ne savent tout simplement pas comment s'engager. Soyez clair, indiquez ce que vous recherchez et donnez beaucoup d'indications aux téléspectateurs et aux abonnés – tout cela mène à une conversation par message direct ou à celui qui compte le plus pour votre entreprise.