Voici pourquoi vous devriez attendre d’avoir créé votre entreprise pour acquérir les bonnes compétences

« Mais je ne suis pas un expert. Je n’ai ni diplôme ni diplôme. Comment puis-je démarrer un Entreprise? Personne ne me prendra au sérieux, et encore moins me paiera. »

j’entends ça tout le temps de mes élèves. Je leur rappelle patiemment que je suis un Décrochage scolaireet sur le papier, ma seule qualification pour gérer Facebook et Google ads est le fait que je dirige une agence à sept chiffres qui gère les publicités Facebook et Google.

En général, cela ne s’imprègne pas, alors je les renvoie à une récente le journal Wall Street article qui raconte l’histoire trop familière d’un groupe de diplômés qui ne peuvent pas obtenir un emploi bien rémunéré. Cette histoire particulière, cependant, partage les luttes des étudiants inscrits au programme de cinéma MFA à Université de Colombiele prestigieux Ivy Ligue école à New York. Ces étudiants ont contracté une dette à six chiffres pour obtenir un diplôme MFA, seulement pour découvrir que tous les étudiants ne pouvaient pas être Scorsese dès le départ. Une Ivy League éducation ne pouvait pas les sauver des mêmes emplois de cinéma d’entrée de gamme mal rémunérés que quelqu’un qui n’a pas contracter un prêt de la taille d’un condo.

Nous sommes confrontés à une épidémie de sur-éduqué et les chasseurs de salaire sous-payés dans ce pays parce que nous avons l’équation du succès entièrement à l’envers.

Ce que je vais partager avec vous s’applique non seulement à commencer une affaire mais aussi aux personnes qui veulent juste un travail lucratif et épanouissant. Je vais décrire comment la plupart des gens abordent compétences acquisition, et ensuite je vous dirai à quel point les gens abordent l’acquisition de compétences.

Si je fais bien mon travail, vous serez convaincu que vous n’avez pas besoin d’être un expert pour démarrer une entreprise. En fait, si vous n’êtes pas un expert en ce moment, vous feriez mieux.

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Comment le plus les gens acquièrent des compétences

« Allez à l’université ! Obtenez un diplôme supérieur ! C’est comme ça que vous réussissez. »

C’est incroyable comme les gens refusent de croire ce qui est juste devant leurs yeux. Les cinéastes de Columbia ne sont pas uniques. Selon une enquête de PayScale, 46% des travailleurs américains ont déclaré être « sous-employés ». Pendant ce temps, 76% de ces répondants ont déclaré que c’était parce qu’ils n’utilisaient pas leurs diplômes dans leur carrière.

Mais les gens suivent toujours aveuglément la même vieille routine, qui ressemble à ceci :

1. Temps de descente et argent dans l’enseignement pour acquérir des compétences.
2. Allez sur le marché avec des compétences nouvellement acquises.
3. ???
4. Profit?

Discutons de deux choses à propos de cette approche. Tout d’abord, il précharge tous les risque. Vous coulez des tonnes de temps et d’argent pour acquérir des compétences que vous espérez le marché vous récompensera. En réalité, tant de diplômés entrent sur le marché pour découvrir que le marché n’a pas besoin de leurs compétences. Pire encore, beaucoup trouvent que leur éducation avancée les rend surqualifié. Ils se sont écartés du marché.

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Comment les entrepreneurs acquérir des compétences

Les entrepreneurs et les autres personnes averties adoptent une approche rétrograde de ce que j’ai décrit ci-dessus. Voici à quoi ça ressemble :

1. Allez au marché et demandez-leur quels problèmes ils ont.
2. Découvrez combien ils seraient prêts à payer pour résoudre ce problème.
3. Lorsque vous trouvez un problème que le marché paiera généreusement pour le résoudre, sortez et acquérez les compétences dont vous avez besoin pour résoudre ce problème.
4. Acquérir vos premiers clients.
5. Affinez votre offre en utilisant vos premiers clients comme formation pratique.
6. Présentez votre offre au marché.

Un entrepreneur se lance avec le marché – écouter ce qu’ils veulent, et alors seulement acquiert les compétences nécessaires.

Il y a aussi beaucoup moins de risques au départ. Oui, cela peut prendre du temps et de l’argent pour acquérir les compétences dont vous avez besoin pour résoudre le problème du marché. Peut-être faudra-t-il un diplôme ? Peut-être pas ? Mais ce ne sera probablement pas le cas. Vous pouvez faire des merveilles avec des livres et cours en ligne.

Mais quel que soit le temps et l’argent que vous investissez, vous l’investissez en sachant qu’il y a un jour de paie qui vous attend de l’autre côté. Pourquoi? Parce que vous êtes répondre au marché.

Vous êtes la solution à un problème. Et, en fin de compte, c’est pour cela que les gens paient de l’argent. Les cinéastes de Columbia ont appris à leurs dépens qu’il n’y avait pas de plus gros problème à résoudre – et cela n’a pas changé simplement parce qu’ils avaient un diplôme coûteux.

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Prochaines étapes

Voici les raisons pour lesquelles vous devriez démarrer votre entreprise avant vous avez les compétences pour livrer. Une fois que vous commencez à faire votre étude de marchévous êtes en affaires.

Voici comment commencer :

1. Choisissez une niche, n’importe quelle niche. Ne soyez pas tenté de suivre l’argent — tout le monde propose des services de conseil, des médecins, des avocats, etc. Souvent, plus la niche est obscure et ésotérique, mieux c’est.
2. Parlez aux gens dans la niche. Découvrez quels sont leurs plus gros problèmes au quotidien.
3. Demandez-leur combien ils paieraient pour résoudre le problème. S’ils disent moins de 2 000 $, vous n’avez peut-être pas d’entreprise viable. Cela doit valoir votre temps.
4. Vous voulez des points bonus supplémentaires ? Si vous vous sentez ambitieux, demandez-leur de sortir leur carte de crédit et de vous payer pour la solution avant même de savoir comment la livrer ! C’est un geste audacieux, mais c’est comme ça que tu sais que les gens sont prêts à payer pour la solution. C’est la validation ultime de l’adéquation produit-marché.
5. Maintenant — et seulement maintenant – sortez et acquérez les compétences dont vous avez besoin pour résoudre le problème.

Vous n’avez pas besoin de devenir un maître de 10 000 heures. Vous avez juste besoin d’en savoir a) plus que le client et b) suffisamment pour résoudre le problème.

Résoudre le problème est tout. Enfilez cette aiguille, et vous êtes aussi bon que payé.