Voici comment éviter que votre terrain d’ascenseur ne tombe à plat

Un pas d'ascenseur solide peut faire la différence entre un lancement réussi ou une opportunité perdue. Même si ce n'est pas tout à fait acceptable, il serait bien de perfectionner votre argumentaire au cas où vous rencontriez un jour en tant qu'investisseur potentiel.

Pour tirer le meilleur parti de toutes les occasions, je ' Nous avons créé un guide pas à pas pour perfectionner votre présentation:

Attirez leur attention

Quel est votre rôle au sein de votre startup? Êtes-vous le fondateur? ROUCOULER? Les capital-risqueurs veulent parler avec des gens qui ont le pouvoir de prendre des décisions. Dites-leur quel est votre poste au sein de la startup pour leur dire que vous êtes un décideur.

Accrochez-vous-en au crochet

Vous devez créer un son agréable pour votre pitch. Que fait votre entreprise et à quoi sert-elle? Que ce soit pour les consommateurs (B2C) ou pour les entreprises (B2B), il doit résoudre un problème. Vous devez indiquer le problème et la solution de votre entreprise à ce stade.

Reel en

Vous avez attiré leur attention et ils savent ce que votre problème résoud, il est temps de prendre le «coup mortel». il est maintenant clair que les entreprises envisagent de gagner de l'argent. En fin de compte, les investisseurs en capital-risque n’envisageront pas de faire un investissement si l’entreprise n’a pas de moyen clair de gagner de l’argent. Alors, donnez-leur une idée de la façon dont l'entreprise va générer des bénéfices et vous aurez fait votre part.

Demandez un siège

N'oubliez pas que vous ne demandez pas un montant en dollars précis à ce stade. point. Vous avez besoin de temps pour expliquer l'entreprise plus en détail. Le VC ne va pas écrire un chèque sur-le-champ et de toute façon. Que vous demandiez un café ou un dîner, il est important d’établir un rapport et de les laisser réfléchir à votre idée avant de les forcer à investir.

Faites-moi confiance, ils savent ce que vous voulez et c’est à eux de trouver de nouveaux investissements, ils vont y réfléchir. Alors demandez leur carte de visite et partez de là.

Voici quelques points à garder à l’esprit:

• Ne leur donnez pas d’évaluation ni ne leur demandez directement de l’argent à ce stade. Ce n’est pas Shark Tank. Si vous avez fait votre présentation correctement, le VC n’a pas eu la chance de parler. Si vous commencez à leur attribuer des pourcentages et un montant en dollars, vous le perdez. Laissez-les y réfléchir brièvement.
• S'ils disent non, ne vous laissez pas insulter . Chaque entreprise de capital de risque est différente. En fait, le cofondateur d'Airbnb, Brian Chesky a publié sept courriels de refus qu'il a reçus de sociétés de capital-risque alors qu'il tentait de collecter 150 000 USD pour une participation de 10% dans Airbnb.
• Ce n'est ni la vie ni la mort ]. De grandes opportunités vont et viennent lorsque vous êtes un entrepreneur. Si vous êtes désespéré, le CV peut penser que quelque chose ne va pas. Restez confiant et passez au suivant.
• Conservez-le pendant environ 60 secondes . Vous ne serez pas toujours dans un ascenseur lorsque vous tomberez sur un VC, mais vous devriez faire semblant de l’être. Soyez bref et conciliant pour ne pas avoir l’impression de vous perdre. Il sera plus facile de retenir leur attention si vous parvenez à gérer efficacement votre tangage.

Les ascenseurs des ascenseurs sont intimidants. Si vous traitez votre startup comme si vous étiez un bébé, il y a tellement de choses que vous voudrez dire à ce sujet. Cependant, vous avez tout intérêt à rester collectés et à ne fournir que les points de vente les plus importants. Avec un peu de pratique, vous pouvez simplement vous en sortir et obtenir le financement dont vous et votre équipe avez besoin pour progresser à un niveau astronomique.

Publié le 17 mars 2019 – 19:30 UTC