Tendance ou intemporel : lequel est le meilleur pour développer votre entreprise ?

Nous sommes constamment bombardés de messages éphémères les tendancesdu Gala du Met et Semaine de la mode aux danses TikTok, aux secrets de soins de la peau, aux métas memecoin et tout le reste. À une époque de viralité endémique, une monoculture peut se former, même lorsque tout semble décentralisé. Nous suivons tous au moins quelques tendances sur une base hebdomadaire, voire mensuelle, et pour une entreprise, ces tendances peuvent conduire temporairement à de gros bénéfices.

Considérez comment Starbucks propose désormais du thé boba pour tenter d’attirer les consommateurs de la génération Z ou comment toutes les entreprises, d’Adobe à Taco Bell, vont « L’IA d’abord » La poursuite de ces tendances a donné aux deux marques une augmentation temporaire du cours de leurs actions, mais on ne sait pas encore quels seront les impacts à long terme.

Pendant ce temps, un sac Hermès vintage ou une guitare Gibson sont tout aussi intemporels aujourd’hui que lors de leur sortie il y a plus d’un siècle. Mon agence participe régulièrement à des événements comme Comic Con et Consensus pour garder une longueur d’avance sur l’air du temps et déterminer laquelle des tendances actuelles pourrait devenir intemporelle. Voici ce que vous devez savoir pour naviguer dans les tendances.

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Avantages et inconvénients du saut de tendance

La viralité est importante pour les créateurs comme pour les marques, car elle constitue un moyen rentable d’accroître la visibilité et la notoriété de la marque. Considérez celui de l’année dernière Tendance Big Red Boot de MSCHF.

Début 2023, tous les modèles Instagram voulaient qu’une paire de ces bottes surdimensionnées à 350 $ ressemble à un personnage de jeu vidéo sur leurs photos. Cette attention a renforcé la visibilité et la notoriété de la marque de l’entreprise, générant des ventes et l’aidant à obtenir un financement de 8 millions de dollars d’ici janvier 2024.

Un an et demi plus tard, le cycle de battage médiatique est terminé depuis longtemps et plus personne ne parle de ces chaussures peu pratiques. Cependant, MSCHF n’a pas manqué une miette en poursuivant sa série de sorties en édition limitée qui en font un pilier partout, des blogs de baskets et d’art aux HypeBête et GQ. Le modèle économique du collectif tient compte de la nature éphémère des tendances et il évolue rapidement entre elles.

Parfois, une tendance peut toutefois passer inaperçue. Quand les administrateurs scolaires de l’Université D’Youville ont réservé Sophia, le robot IA, pour prononcer son discours de remise des diplômes, il a provoqué l’indignation des étudiants qui ont lancé une pétition pour y mettre fin. Ils sont quand même allés de l’avant, et cette cascade a fait de l’université privée une plaisanterie dans les émissions humoristiques de fin de soirée.

Il est important de savoir que viralité n’est que temporaire, que l’impact soit bon ou mauvais. Vous avez besoin d’une stratégie réaliste pour en tirer profit et ensuite passer à autre chose.

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Prendre le train à la mode sur le long terme

Comme MSCHF, Marc Jacobs est passé maître dans l’art de traquer les tendances, et au moment où quelqu’un comme Laundry Day ou DJ Mandy devient viral, Jacobs leur fait déjà approuver la marque. Bien sûr, la marque est plus l’exception que la règle : lorsque vous sautez sur la dernière danse ou mème TikTok, la foule sera déjà séduite par la prochaine grande nouveauté.

Au lieu de cela, il est important de comprendre comment des plateformes comme TikTok alimentent ces mouvements qui définissent la culture. Comprendre les mécanismes de ces plateformes vidéo et élaborer un plan de contenu TikTok vous donne la meilleure chance de recréer ce même niveau de viralité. Et ce plan devrait inclure davantage de chaînes que TikTok, car les gouvernements du monde entier envisagent d’interdire l’application.

Vous devez être là où se trouve votre public, qu’il s’agisse de Substack, Twitch, Genève, Farcaster ou quelle que soit la prochaine grande chaîne de votre groupe démographique. Construire une communauté sur la bonne plateforme est la façon dont vous vous positionnez au bon endroit et au bon moment pour déclencher une tendance virale. Ce sont vos plus grands fans, les plus susceptibles de partager vos publications avec leur public social.

Cela signifie que vous devez créer un contenu exceptionnel qui mérite d’être partagé. Il doit être divertissant, informatif et offrir une tournure unique que les gens n’ont jamais vue auparavant. Vous saurez que vous avez véritablement créé une tendance lorsque vous commencerez à trouver des imitateurs, comme Wendy’s.

Aux débuts de Twitter, Wendy’s se distinguait par son attitude et ses plaisanteries pleines d’esprit. Cela en a fait l’exemple phare en matière d’embauche de « stagiaires » en contact avec le public. Une recherche de « Twitter de Wendy » sur Entrepreneur à lui seul propose 306 articles à leur sujet au cours de la dernière décennie. Avance rapide jusqu’à aujourd’hui, et chaque marque, de Beyond Meat au Département américain du Travail a un stagiaire angoissé qui sensibilise les gens avec des messages de seigneur à la limite.

Bien sûr, quand tout le monde le fait, ce n’est plus cool, mais les mécanismes sous-jacents à la croissance de ces comptes grâce à un engagement authentique avec la communauté restent les mêmes.

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Optimisation pendant les cycles de baisse

Tout comme les gens déménagent à Los Angeles pour tenter de réussir à Hollywood, devenir célèbre sur TikTok pendant 15 minutes est un objectif commun. Mais cette renommée est éphémère : chaque tendance devient inévitablement dépassée, et c’est ce que vous faites pendant ces cycles baissiers qui finira par soutenir votre entreprise. Devenir viral va et vient plus vite que prévu, et tout le monde poursuit cette dose de dopamine lorsque leurs 15 minutes de gloire expirent.

Ceux qui peuvent rester célèbres le font généralement en brisant les frontières. Pensez à Doja Cat, dont la carrière musicale a explosé au cours des dernières années. Son style unique, sa capacité à suivre les tendances et sa polyvalence l’ont aidée à obtenir le statut de tête d’affiche de Coachella et à maintenir sa popularité au-delà de ses succès viraux sur YouTube et de ses vidéos TikTok.

Les marques et les créateurs qui le maintiennent construisent une base solide qui convertit de manière transparente la viralité en revenus et en bénéfices. Ils continuent à s’appuyer à chaque fois sur leur audience principale afin que leurs chances de viralité s’améliorent pour la suivante. En fin de compte, avoir un œil sur votre marque est une bonne chose, mais vous devez offrir une réelle valeur ajoutée aux gens si vous voulez qu’ils reviennent sans cesse.