Stratégies pour vaincre la peur et en faire votre superpuissance

Mars
14, 2019

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Jeff était avec moi lorsque j'ai été déployé en Irak. Lorsque les premiers coups de feu ont été tirés, Jeff a été l'un des premiers à riposter. Lorsque les bombes ont commencé à tomber et que nous avons décollé dans le désert à l'approche d'une mort certaine, nous savions que c'était nous contre la peur . En sortirions-nous vivants?

Nous ne nous sommes jamais posé la question. Lorsque vous êtes dans une situation où il n’ya pas de réponses faciles, vous devez faire attention aux questions que vous posez – ils peuvent ouvrir la porte à la possibilité pour peur d’obtenir le meilleur de vous. Nous n'avons jamais parlé de "si". Nous avons joué le rôle de soldat. Nous avons plaisanté et ri parce que rire était notre seule défense contre la peur. Une tape sur l'épaule signifiait: "Je t'aime, frère." Et cela suffisait.

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Ce que j'ai découvert sur Ce champ de bataille avec Jeff est la même vérité viscérale que je suis maintenant payé pour apporter aux salles de réunion en tant que conférencier et motivateur. Le soutien émotionnel et la connexion sont la clé pour surmonter la peur et le doute . Cette base est cruciale pour non seulement survivre, mais aussi pour prospérer.

De conquérir la peur dans un combat à conquérir le conseil d'administration.

Cet état d'esprit est exactement comment, 25 ans après cette bataille avec Jeff, j'ai fini par travailler pour Andrea Bocelli sans expérience ni contacts dans l'industrie. Pour ceux qui lisent et qui ne savent pas qui est Andrea Bocelli, il est le chanteur lyrique le plus acclamé au monde. Il est la version de Pavarotti de notre génération.

Comment un ancien soldat a-t-il fini par travailler avec cette légende vivante? Cela a commencé par une coupe de cheveux – la coupe la plus rentable que j'ai jamais eue. J'étais dans un salon de coiffure à Düsseldorf, en Allemagne, dirigé par un italien qui connaissait par hasard un guitariste pour Andrea Bocelli, qui se faisait couper les cheveux juste à côté de moi. Nous avons commencé à parler et à partir de cette conversation, j’ai réussi à marquer une réunion avec Andrea et son épouse à Londres la semaine suivante.

Lorsque je me suis présenté à la réunion, Andrea n’était pas là. Sa femme Veronica Berti, qui est aussi son manager, était là et, je le dis en tant que compliment, c'est un tigre. J'ai immédiatement senti la peur familière s'infiltrer – le doute et le sentiment d'être au-dessus de ma tête.

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Heureusement, je m'étais exercé à utiliser la peur, le doute et la vulnérabilité pour établir des contacts profonds avec les clients . ]. C’est l’art d’être pleinement présent dans le moment présent et d’avoir aucune attente de moi-même ou de ceux qui sont devant moi. Même si je ne connaissais pas l'industrie de la musique, je savais que je comprenais les affaires . Et comme je ne perdais pas d’énergie, alimentant la peur et le doute, j’ai pu faire le lien entre mes connaissances existantes et les lacunes de leurs activités. J'avais fait mes devoirs et j'ai donc rapidement pu signaler les opportunités et leur montrer comment je pouvais développer leur entreprise en quelques semaines.

Au début, elle avait été choquée d'apprendre que j'avais même eu cette expérience. information. Puis je lui ai dit que je voulais un pourcentage de leur part de l’affaire que j’avais amenée, plus une provision. Elle a ri dans mon visage. Personne dans le secteur de la musique n’obtient de mandat. Mais vingt minutes plus tard, je suis sorti de là avec un mandat que j'ai gardé pendant les 1,5 années que j'ai travaillées avec eux.

Utilisez la peur pour nourrir vos réunions.

Deux semaines plus tard, je rencontrais des chefs de direction. des meilleures maisons de disques. Et une fois de plus, je me suis présenté totalement et sans aucune attente et j'ai utilisé ma vulnérabilité comme force absolue. Je n'ai pas parlé de mes études, de mes compétences – je ne me suis pas déchaînée. Lorsque vous êtes exposé à ce que j’étais, une attaque frontale tuera vos rêves. Au lieu de cela, les personnes que vous proposez doivent voir en vous la réponse, une chance, une solution ou elles doivent ressentir le lien avec quelque chose d'intangible qui les incite vraiment à vouloir travailler avec vous.

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Vous ne créez pas cette connexion en en combattant la peur, vous la créez en vous liant à la peur. Une formation classique en gestion d'entreprise vous invite à utiliser une liste de contrôle, des points d'alimentation ou une sorte de solution miracle, puis à commencer à mettre en miroir, à faire correspondre et à utiliser des types de personnalité pour «fermer» le client. Cela peut convenir à des clients plus petits et moins expérimentés, mais si c’est la boîte à outils que vous utilisez dans la ligue majeure, vous serez un novice prétendant être un expert.

J’ai remporté d’énormes contrats pour lesquels je n’avais pas la moitié des compétences de mes concurrents parce que j’avais choisi de ne pas concourir à ce niveau. Je construis la confiance en restant ouvert et vulnérable. Comme dans cette bataille où je me suis battu aux côtés de Jeff, je ne me pose pas de questions qui donnent une chance à la peur de gagner – j'ai utilisé ma capacité à écraser la peur et le doute comme ma superpuissance.