Sérieusement … pourquoi faites-vous toujours ces choses

Le marketing aujourd’hui est plus capable, automatisé et axé sur les données que jamais – mais la plupart des équipes poursuivent toujours des activités sur les résultats. Ce n’est pas un manque d’intelligence ou des sociétés de portefeuille de ressources. C’est une distraction. C’est du bruit. C’est la poursuite sans fin du prochaine chose Au lieu de s’engager dans la bonne chose.

Nous travaillons avec des organisations sophistiquées dans toutes les industries. Leur défi n’est pas l’accès aux outils ou aux talents – sa priorité. La plupart de notre travail ne consiste pas à réinventer la roue. Il s’agit de concentrer, d’exécution et d’aider les équipes à arrêter ce qui ne fonctionne pas afin qu’ils puissent évoluer ce qui fait.

Tout commence par poser les questions que trop de marques évitent.

Pourquoi résistez-vous à l’IA alors qu’il remodèle déjà votre industrie?

L’IA n’est pas une tendance future – c’est une réalité présente. De la génération de contenu à l’analyse prédictive à la personnalisation automatisée, l’IA redéfinit la façon dont les marques attirent, convertissent et retiennent les clients. Si vous n’intégrez pas l’IA dans votre pile, vous cédez volontairement un terrain à des concurrents qui se déplacent plus rapidement, apprennent plus et dépensez moins. Éviter l’IA ne préserve pas le contrôle – il garantit l’obsolescence.

Pourquoi investissez-vous dans des campagnes à court terme tout en négligeant une stratégie à long terme?

Les campagnes publicitaires expirent. Contenu, capitaux propres de la marque et composé d’automatisation. Sans investir dans une base stratégique (Référencement, CRManalytique et marketing de cycle de vie), vous ne faites que louer l’attention. La stratégie est ce qui rend chaque campagne future plus efficace et chaque dollar travaille plus dur.

Pourquoi vous attendez-vous à la croissance des ventes sans augmenter votre investissement marketing?

Les ventes et le marketing sont codépendants. Si les objectifs de revenus augmentent mais que les budgets marketing restent stagnants, vous préparez votre équipe à l’échec. La demande ne se matérialise pas à partir de l’air mince – il est cultivé par la messagerie, la réalisation et l’expérience. La croissance doit être financée et prévue, et non souhaitée.

Pourquoi ne testez-vous pas les canaux de commercialisation traditionnels comme le publipostage, car personne d’autre ne les utilise?

Lorsque tout le monde zigs, parfois le mouvement le plus intelligent est vers ZAG. Les canaux numériques sont saturés et bruyants – ce qui a fait un œil, une pièce de publication bien conçue peut se démarquer, stimuler la curiosité et créer une connexion tactile que le numérique ne peut pas reproduire. Il ne s’agit pas de revenir en arrière; Il s’agit d’aller là où l’attention est mal desservie.

Voici la question supplémentaire écrite pour s’aligner sur le ton et la structure des autres:

Pourquoi payez-vous des centaines de milliers pour une publicité télévisée alors qu’un seul influenceur a plus de portée et un meilleur ciblage?

Les médias de masse peuvent sembler impressionnants, mais ils sont souvent inefficaces. Les créateurs offrent un public hyper ciblé, un engagement mesurable et une confiance intégrée – à une fraction du coût. Si la portée, la pertinence et Retour de retour La matière, les partenariats d’influence surclassent souvent les achats de diffusion traditionnels.

Pourquoi copiez-vous vos concurrents alors qu’ils ne savent pas non plus ce qu’ils font?

Si toute votre stratégie marketing est basée sur le suivi du leader, vous n’êtes pas en compétition – vous vous conformez. Vos concurrents peuvent être mieux financés, ou pire, deviner. La stratégie ne concerne pas l’imitation. Il s’agit de perspicacité et de différenciation. Définissez votre bord.

Pourquoi construisez-vous des communautés sur des plates-formes qui monétisent votre public et la remettez-vous aux concurrents?

Vous versez des ressources dans des abonnés et des engagements croissants, seulement pour que la plate-forme vende des espaces publicitaires ciblant ce même public… à vos concurrents. Ces plateformes sont des outils utiles, mais ils possèdent la relation client. Vous ne le faites pas. Si vous ne transformez pas le public de la plate-forme en public possédé – listes d’emails, clients, participants à l’événement – vous construisez des châteaux dans le bac à sable de quelqu’un d’autre.

Pourquoi payez-vous pour acquérir des clients qui se désagrègeront probablement tout en ignorant ceux qui sont toujours restés?

Les clients fidèles stimulent les références, laissent des avis positifs, passent plus au fil du temps et coûtent moins cher pour soutenir. Pourtant, de nombreuses entreprises offrent des réductions à de nouvelles pistes tout en négligeant ceux qui ont déjà prouvé leur valeur. Ce n’est pas seulement inefficace – c’est irrespectueux. Récompensez la fidélité si vous voulez en gagner plus.

Pourquoi payez-vous pour la publicité, mais pas les références en récompense?

Vos clients les plus heureux sont vos spécialistes du marketing les plus puissants – mais la plupart des marques dépensent des milliers pour les publicités Google tout en ignorant les programmes de référence. Bouche à oreille (Femme) se ferme plus rapidement, coûte moins cher et crée la confiance instantanément. Si vous n’incitez pas votre communauté à partager votre histoire, vous laissez de l’argent sur la table.

Pourquoi acceptez-vous les curriculum vitae et les applications lorsque vos meilleurs employés viennent de bouche à oreille?

Les entonnoirs à l’embauche aveugle filtrent souvent les candidats mêmes qui prospéreraient dans votre culture. Si vos meilleurs interprètes étaient des références, d’anciens collègues ou des connexions communautaires, pourquoi s’appuyer uniquement sur des applications froides? Prioriser les réseaux, pas les boîtes de réception. Le grand talent ne s’applique généralement pas – ils sont invités.

Pourquoi envoyez-vous du trafic sur un site Web qui ne se convertit pas?

Si votre site est lent, peu clair ou compliqué à naviguer, chaque clic payé est un gaspillage. Réparez votre messagerie. Clarifiez votre CTAS. Prioriser le mobile. Optimisez votre parcours utilisateur. La publicité peut attirer l’attention, mais votre site Web doit livrer la fermeture.

Pourquoi êtes-vous obsédé par la portée sociale pendant que votre site recueille la poussière?

Les publications sociales disparaissent en heures. Le contenu de votre site Web se composit au fil des ans. Si votre page d’accueil est obsolète, votre blog est inactif et vos pages de produits sont génériques, c’est où se concentrer en premier. Votre site Web est l’épine dorsale de votre marque. Traitez-le comme ça.

Pourquoi gardez-vous les vendeurs sur la paie qui ne ferment pas les prospects?

Les performances des ventes ne concernent pas l’effort – il s’agit de résultats. Si les pistes qualifiées ne se convertissent pas, c’est un problème de processus ou un problème de personnes. Le marketing ne peut pas compenser l’exécution des ventes rompues.

Pourquoi lancez-vous de nouvelles campagnes sans attendre de voir si la dernière a réussi?

Chaque campagne est un test. Si vous avancez avant la fin des données, vous n’apprenez pas – vous vous débarrassez. Le marketing nécessite une itération. Laissez les campagnes respirer, mesurer les performances, optimiser, puis décider. La patience est un multiplicateur de performance.

Les fonctionnalités aliénent les utilisateurs. Il est préférable d’avoir un noyau solide en roche qu’un produit gonflé. Arrêtez de chasser la nouveauté et réparez ce qui est cassé. Si vos billets de soutien augmentent pendant que NPS est en baisse, la feuille de route est claire: hiérarchisez la stabilité avant l’expansion.

Pourquoi payez-vous des backlinks ou des hacks de référencement risqués?

L’achat de liens, de répertoires de spam ou de mots clés de bourrage peut fournir un coup de pouce à court terme, mais à long terme, c’est un passif. Les pénalités de Google sont réelles et la reprise est brutale. Un excellent contenu, des liens gagnés et un référencement technique ne sont pas des raccourcis. Ils sont le seul chemin durable.

Vous n’êtes pas une société de logiciels. Si un fiable SaaS La solution existe, utilisez-la. Les outils internes vous ralentissent, drainent les ressources d’ingénierie et entraînent souvent des expériences inférieures. Créez uniquement là où votre entreprise a des exigences uniques. Achetez tout le reste.

Pourquoi dépensez-vous des clics lorsque votre entonnoir de conversion n’a jamais été optimisé?

Si vous ne testez pas vos titres, vos pages de destination, vos champs de formulaire ou vos CTA, vous gaspillez un budget. Chaque campagne doit inclure une hypothèse, un test et une revue. Les supports payants doivent alimenter les systèmes, jamais dans un vide.

Pourquoi commercialisez-vous tout le monde alors que seuls quelques-uns ont besoin de ce que vous offrez?

Le marketing de masse est coûteux et inefficace. Le public de niche est plus rentable, plus fidèle et plus facile à servir. Soyez précis. Concentrez votre messagerie. La précision et le ciblage surpassent constamment l’échelle.

Pourquoi exécutez-vous des rapports sur les mesures qui n’affectent pas votre pipeline?

Taux de rebond. Heure à la page. Nombre de suiveurs. Ce sont indicateurspas résultats. Si vous passez du temps à analyser les mauvais chiffres, vous gérez des apparences – pas des résultats. Alignez les rapports sur les revenus. Ensuite, travaillez aux métriques qui entraînent ces chiffres.

Pourquoi lancez-vous le marketing par e-mail avant de réparer votre site Web?

Le courrier électronique est un outil de conversion – pas un miracle. Si votre site ne reflète pas votre offre, a pauvre Uxou manque de prochaines étapes convaincantes, chaque clic par e-mail est une opportunité perdue. Corrigez l’expérience avant d’augmenter le volume.

Pourquoi priorisez-vous le nouveau contenu avant de promouvoir ce que vous avez déjà écrit?

Vous n’avez pas besoin de plus de contenu. Vous avez besoin Pour obtenir plus kilométrage de votre contenu. Mettez à jour votre contenu le plus performant. Réutilisez votre meilleur travail dans les formats. Promouvez-le par e-mail. Partagez-le socialement. Refaire surface trimestriellement. La plupart du contenu décède de la négligence, pas de la qualité.

Pourquoi avez-vous peur de montrer votre visage ou de raconter votre histoire?

Les gens achètent à des gens. Si votre marque manque de voix, de personnalité ou de transparence, elle sera oubliable. Qu’il s’agisse d’un message de fondateur, d’une photo d’équipe ou d’un article de point de vue – humaine de votre entreprise. Connexion construit la confiance. Les photos de stock sont nul.

Pourquoi essayez-vous toujours de tout faire par vous-même?

Vous ne pouvez pas évoluer tout en étant coincé dans les mauvaises herbes. La délégation, l’automatisation et l’externalisation innovante vous permettent de vous concentrer sur la stratégie. Faites le travail que vous seul pouvez faire et permettez aux autres de gérer le reste.

La stratégie ne consiste pas à faire plus. Il s’agit de faire ce qui compte.

Chaque équipe marketing est occupée. Chaque équipe de vente en veut plus. Mais plus d’activité n’équivaut pas plus de résultats. Le succès ne vient pas de suivre les concurrents ou de chasser les tendances – elle vient du choix des bonnes choses à faire et de bien les faire.

Je dis souvent aux clients que je suis un consultant en marketing qui peut rarement consulter sur le marketing. Pourquoi? Parce que la plupart des entreprises ne sont pas prêtes pour cela. Sans une marque claire, une messagerie cohérente, un contenu solide ou des objectifs définis, le lancement d’un programme social est comme construire le toit avant de poser les bases.

Alors demandez-vous: sur quoi travaillez-vous que vous ne devriez pas être?

Alors arrêtez.

Recentrer.

Et engagez-vous dans le travail qui fait avancer votre entreprise.