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mai 20, 2021

Sensibilisation des ventes: six stratégies qui gagnent des cœurs (et d'autres conseils!)


La rédaction de lettres commerciales est un concept qui remonte au passé. À cette époque, les lettres de vente physiques étaient une tendance visant à remplacer les spécialistes du marketing porte-à-porte et leurs argumentaires. Les temps modernes nécessitent des approches modernes (il suffit de regarder les changements dans la publicité display) et la rédaction de lettres de vente commerciale ne fait pas exception.

Certains principes généraux concernant la forme et les éléments d'une bonne lettre de vente s'appliquent toujours. Cela dit, la structure et la longueur de votre lettre commerciale dépendent du type de votre public et du produit que vous souhaitez vendre. La longueur habituelle est de 4 à 8 paragraphes, mais elle peut être plus si vos produits nécessitent une description précise, ou moins, pour des offres plus simples.

Cependant, nous nous concentrerons sur des hacks utiles qui peuvent non seulement vous aider à conclure des affaires, mais aussi gagner le cœur de votre public.

Stratégie 1: Utilisez l'automatisation pour personnaliser votre entreprise Lettres de vente

Si vous voulez que vos ventes commerciales lettres pour gagner les cœurs, vous devrez vous démarquer de plusieurs manières. Tout d'abord, vous devrez faire preuve de créativité et faire quelque chose de personnel. L'envoi de notes manuscrites est un excellent moyen d'envoyer votre correspondance, cependant, les rédiger individuellement peut prendre du temps.

Heureusement, vous pouvez utiliser un service de lettres manuscrites qui automatise l'ensemble du processus et donne l'impression que votre texte a été écrit par une main humaine à l'aide d'un vrai stylo. Envoyer une lettre commerciale comme celle-ci, avec un style d'écriture personnalisé et attrayant, est un excellent moyen de gagner le cœur du destinataire.

Stratégie 2: Inclure une preuve sociale forte

Rien ne se vend mieux qu'un produit surnommé «la vie» -changer »par les opinions et les expériences de ceux qui l'ont utilisé. Cela ne signifie pas que votre produit doit être révolutionnaire, mais il doit avoir une solide preuve sociale façonnée par les voix de clients satisfaits.

C'est pourquoi il est formidable d'inclure une preuve sociale dans vos lettres de vente. Fournir des liens vers des témoignages vidéo est un moyen d'y parvenir. Cette méthode est prouvée pour stimuler efficacement les ventes.

Un témoignage vidéo client est un prélude pour le bouton CTA (appel à l'action) qui doit être placé sous le témoignage. Le but est d'utiliser l'élan d'émotions positives et d'inspiration que votre témoignage a suscité chez les téléspectateurs et de leur donner naturellement la possibilité d'acheter (via un CTA).

Stratégie 3: utiliser les outils d'automatisation de LinkedIn

Il n'y a pas de meilleur endroit pour les spécialistes du marketing B2B d'exploiter et d'envoyer des lettres de vente que LinkedIn. LinkedIn est une vaste plateforme commerciale où tous les types de professionnels se réunissent pour apprendre, réseauter, développer leur entreprise et commercialiser leurs produits ou services. C'est un marché unique avec de nombreuses opportunités qui devraient être exploitées pour votre stratégie de vente.

De nombreux outils d'automatisation LinkedIn peuvent vous aider à atteindre des niveaux élevés de personnalisation de manière créative. Par exemple, certains de ces outils offrent la personnalisation de l'image afin que vous puissiez ajouter le nom ou la photo de profil du destinataire à l'intérieur d'une image, pour la rendre plus personnelle. Les outils d'automatisation de LinkedIn peuvent également supprimer des informations précises des profils de votre public cible et créer des messages personnalisés et intuitifs au fur et à mesure qu'un humain les a rédigés.

Stratégie 4: Personnalisez la ligne d'ouverture

Une grosse erreur lors de la rédaction d'une lettre de vente est la salutation inappropriée. Personne n'aime les salutations génériques comme «Cher client fidèle» ou «Cher lecteur». Au lieu de cela, votre public veut se sentir spécial, respecté et traité de manière unique.

C'est pourquoi l'inclusion de leurs noms et professions (pour les entreprises B2B) dans votre salutation est un moyen sûr de leur montrer que vous vous adressez réellement à cette personne en particulier. Passer par «Cher Ben» ou «Cher Docteur Richards» vous mènera loin et fera en sorte que le destinataire voudra lire votre lettre plus avant.

Avec un large public, il est difficile de s'adresser manuellement à chaque personne de manière unique manière et écrivez chaque lettre adaptée à eux. C'est là que l'automatisation est pratique et permet de gagner beaucoup de temps en collectant manuellement des informations telles que le nom, la profession, le sexe, etc.

Stratégie 5: Utilisez des vidéos pour vos ventes

La vidéo est actuellement l'une des plus formats de contenu souhaitables qui stimulent incroyablement l'engagement et peuvent immerger le public plus que tout autre format. Vous devez en tirer parti et l'intégrer dans vos lettres commerciales pour rendre votre argumentaire de vente plus efficace.

Une présentation vidéo peut instantanément attirer l’attention du spectateur et discuter de manière concise des sujets que vous aborderiez normalement en utilisant le format texte. Avec la vidéo, vous pouvez inclure des scènes exploitables de votre service en action, montrer la satisfaction de votre client et, en fin de compte, vous connecter plus profondément avec votre public.

De nombreux outils peuvent vous aider à créer un message vidéo personnalisé abondant avec des animations riches et des visuels accrocheurs, qui stimuleront les conversions.

Stratégie 6: Utiliser les comptes à rebours

Vous pouvez inclure des comptes à rebours dans vos e-mails de vente car ils peuvent créer un sentiment d'urgence chez la personne qui lit. Ces minuteries doivent être placées en haut, sous le titre, avec une apparence frappante qui attire l'attention.

Votre objectif n'est pas de les précipiter mais de présenter les meilleures caractéristiques de votre produit et de souligner que le temps d'agir est limité. Cela dit, vous devez toujours avoir une solution efficace pour leurs problèmes et une méthode appropriée pour les mettre en valeur.

Voici quelques conseils supplémentaires de sensibilisation des ventes

Voici quelques conseils pour que les lettres de vente de votre entreprise gagnent des cœurs: [19659027] Assurez-vous de connaître votre audience et segmentez-la correctement afin de connaître ses spécificités

  • Créez des titres et des sous-titres convaincants qui correspondent au type de votre audience
  • Incluez plusieurs CTA là où c'est naturel (sous votre témoignages vidéo à la fin de la lettre, etc.)
  • Utilisez des crochets pour créer des émotions chez vos lecteurs
  • Utilisez des boîtes mystères tout au long de votre lettre pour inciter les lecteurs à lire davantage d'autres pour le résoudre ]
  • Mettez toujours votre offre sur la première page
  • N'en faites pas trop avec les informations, n'incluez que les meilleurs faits, caractéristiques et autres caractéristiques spécifiques de votre produit et service
  • Utilisez des techniques éprouvées comme ] Boîte Johnson t o mettre en évidence les avantages de votre offre tout au long de la lettre
  • Qu'est-ce qu'une boîte Johnson?

    Il y a soixante ans, l'expert en publicité Frank H. Johnson a testé s'il pouvait augmenter les taux de réponse à ses lettres de vente grâce à une méthode connue affectueusement sous le nom de Johnson Bo x. La Johnson Box énonce l'offre dans un titre au-dessus de la formule de salutation.

    Rédaction de bonnes ventes commerciales est un processus réfléchi et exigeant. Vos mots doivent être soigneusement écrits, votre contenu correctement structuré et l'impression après lecture doit crier «ce produit donne de la valeur».

    De plus, l'utilisation de hacks vous fera gagner du temps et fournira des raccourcis pour éviter de faire manuellement des activités redondantes. Les piratages peuvent également ajouter une touche de personnalité et de créativité au contenu de votre lettre de vente, adapté à votre public et à ses spécificités.

    Une copie de vente solide est au cœur d'une lettre commerciale réussie et l'utilisation créative de hacks est la porte pour gagner le cœur des destinataires.




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