Retargeting d’audience sur les réseaux sociaux : 6 façons de se faire remarquer

Au cours des deux dernières décennies, des médias sociaux l’utilisation a considérablement augmenté. La possibilité d’accéder à Internet en déplacement et de diffuser du contenu a rendu les médias sociaux plus accessibles. Cela ne devrait pas vous surprendre, ni personne, que les gens passent plus de 2 heuresen moyenne, sur les réseaux sociaux chaque jour.

La source: Oberlo

Le temps que les gens passent sur les médias sociaux offre aux entreprises une opportunité importante d’élargir leur clientèle. Vous pouvez interagir directement avec des prospects ou renouer avec des personnes qui se sont engagées avec vous sur d’autres plateformes via les réseaux sociaux. Ce dernier est au centre de cet article.

Le remarketing sur les réseaux sociaux devrait être votre stratégie marketing. Mais ça ne devrait pas être le seul. Vous pouvez écrire un poste d’invité de qualité pour que les autres vous remarquent aussi. Le fait est que vous devez compléter le reciblage des médias sociaux avec d’autres stratégies de marketing pour obtenir les meilleurs résultats.

Cela dit, cet article de blog expliquera six façons de tirer parti du reciblage d’audience sur les réseaux sociaux pour aider votre entreprise à gagner en visibilité et à augmenter vos marges bénéficiaires.

1. Ciblez des segments de votre public

Lorsque vous lancez une campagne sur les réseaux sociaux, il est impératif que vous commercialisiez des produits auprès d’un public dont les intérêts correspondent à votre offre. C’est une évidence, mais imaginez essayer de vendre des chaussures de course à quelqu’un qui n’a aucun intérêt pour le sport, l’athlétisme ou le fitness ?

Ce serait une perte colossale de temps, d’efforts et de ressources. Au lieu de cela, vous devriez cibler les gens en fonction de leurs intérêts.

Facebook vous propose actuellement six options pour définir la relation entre votre entreprise et votre public. Vous pouvez diffuser des annonces de reciblage basées sur les données CSV, le trafic sur le site Web, l’activité des applications, l’activité hors ligne et l’engagement.

Vous devez tirer parti de ces différentes options de reciblage pour diffuser des publicités pertinentes auprès de votre public en fonction de leurs engagements récents avec votre entreprise. Par exemple, si vous avez récemment lancé une campagne de vente sur votre liste de diffusion, il serait logique de recibler ces visiteurs avec des publicités sur votre promotion.

Courir différent campagnes de reciblage en fonction de la façon dont les gens interagissent avec votre entreprise prendra du temps. Des taux de conversion plus élevés et une meilleure pertinence des annonces valent la peine de cet effort supplémentaire.

2. Gardez vos annonces simples et conformes à la voix de la marque

Sur les réseaux sociaux, vous êtes en compétition pour attirer l’attention de votre public. Ne vous trompez pas en laissant un client potentiel rebondir sur vos annonces à cause d’un message confus. Au lieu de cela, créez des publicités simples et claires qui reflètent le style et la voix de votre marque.

Lorsque vous reciblez un public, vous devez être cohérent avec la palette de couleurs, la voix et la personnalité de votre marque. Cela signifie que vos annonces doivent présenter des similitudes avec votre matériel de marketing par e-mail et avec votre site Web également. De cette façon, votre public se familiarise avec votre marque.

Tout aussi important, vous devez avoir un message clair pour développer votre audience. Vous devez distiller l’essence de votre message afin qu’il soit immédiatement clair ce que vous voulez accomplir. C’est essentiel, étant donné que les gens rencontrent des publicités de reciblage tout en faisant d’autres choses.

Voici un superbe exemple de Slack diffusant une simple publicité Facebook.

La source: Flux de mots

L’annonce de Slack est simple, visuellement attrayante et légère. Leur palette de couleurs et la voix de leur marque sont cohérentes et reflètent l’objectif principal de leur entreprise en indiquant aux utilisateurs ce qu’ils ressentiront après avoir utilisé la plate-forme. Le message est également clair; réduisez les réunions d’équipe en utilisant Slack.

Comme dans l’exemple de Slack, assurez-vous d’utiliser un CTA simple, mémorable et accrocheur. Prendre ces mesures améliorera les chances de conversion.

3. Ne présumez pas que les gens veulent acheter

Le type de campagne de reciblage le plus simple à exécuter se situe autour de la caisse. Vous ciblez les personnes qui ont visité votre page de vente et envoyez un message ciblé dans lequel vous essayez de les amener à effectuer un achat. De nombreuses entreprises ont du mal à faire évoluer les annonces de reciblage au-delà de la page de vente, car les annonces ne parviennent pas à afficher un retour sur investissement.

Le problème fondamental ici est assez simple. La plupart des gens ne sont pas prêts à faire un achat lorsqu’ils visitent un site Web.

Plutôt que de diffuser des publicités de reciblage pour générer une vente directement, réfléchissez à la manière dont vous pouvez vous connecter et entretenir le prospect. Une fois que vous avez établi cette confiance avec une personne, vous êtes beaucoup plus susceptible de faire une vente.

Une entreprise qui adopte cette approche est King Kong Agency, basée en Australie. Plutôt que d’essayer directement de générer une vente, King Kong se concentre sur l’obtention de prospects sur une liste de diffusion. Voici un exemple d’une des publicités de reciblage de l’entreprise.

L’annonce s’appuie sur la curiosité pour obtenir des clics. Vous pouvez voir les graphiques de style nouvelles sur l’image. L’annonce a recueilli beaucoup d’engagement social, ce qui améliorera le taux de clics (CTR).

Les personnes qui cliquent sur l’annonce sont dirigées vers une page de destination où elles peuvent télécharger un livre électronique.

Une fois sur la liste de l’entreprise, les prospects reçoivent une gamme de matériel de vente et de marketing pour éduquer le public et établir une relation de confiance avec l’entreprise. Cette approche augmente le nombre de prospects qui entrent dans le entonnoir de commercialisation et, par la suite, le nombre de clients.

Pour exécuter ces types de campagnes de reciblage, vous pouvez utiliser modèles de newsletter gagner du temps. Vous devez également définir la valeur d’un abonné par e-mail pour votre entreprise. Une fois que vous connaissez ce chiffre, vous pouvez lancer des campagnes de reciblage parce que vous comprenez votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

4. Utilisez les tests multivariés

Il existe trois leviers principaux avec lesquels vous pouvez jouer lorsque vous diffusez des publicités. Vous avez le contenu publicitaire et les visuels, l’expérience de la page de destination et votre ciblage. Vous devez ajuster et optimiser chacun de ces trois leviers pour maximiser vos conversions.

Multivarié et Tests A/B améliorera votre taux de conversion et réduira votre coût par acquisition (CPA). Grâce à des tests multivariés, vous pouvez tester en continu vos annonces pour voir quelle variante est la plus performante lors de sa mise en ligne.

Créez plusieurs versions de votre texte publicitaire et de vos images à utiliser dans votre campagne marketing. Plus le budget marketing est élevé, plus vous devez créer de contenu.

En plus de tester la création, vous devez également tester le placement des annonces et le type de média. Par exemple, tester la vidéo par rapport aux images pour voir quelle version génère le plus d’engagement.

5. Fixez une limite aux publicités

Montrer la même publicité à plusieurs reprises à votre public peut les submerger et les ennuyer. Faites-le plus souvent, et vous détruisez le but de la reciblage campagne.

Limiter vos publicités augmente vos chances d’avoir une plus grande visibilité tout en préservant l’image de votre marque. Contrôlez la fréquence de vos annonces remarketées. Vous ne voulez pas que les gens soient submergés ou surexposés à votre marque.

Vous devez également surveiller les résultats des annonces au fil du temps. Dans la plupart des cas, l’efficacité des publicités diminue parce que votre public a déjà vu les publicités ou que vos concurrents imitent votre approche. Dans les deux cas, cela peut entraîner une « cécité publicitaire ».

6. Utilisez Graver des pixels

Si vous avez déjà acheté un produit en ligne (via une publicité) mais que vous continuez à voir la même publicité lorsque vous vous connectez, comment vous sentiriez-vous ? Irrité, non ?

Super. Maintenant, ne commettez pas les mêmes erreurs avec votre public.

Lorsqu’une personne que vous ciblez convertit, ne continuez pas à lui montrer vos annonces pour le même produit – c’est du spam. et ennuyeux. Visez la visibilité, pas la surexposition. Bien que les utilisateurs convertis puissent être utiles pour d’autres campagnes de reciblage, ne les laissez pas effectuer une transaction deux fois.

Les pixels brûlés sont des outils de suivi qui empêchent que cela se produise. Il empêche les utilisateurs convertis de voir vos annonces. Ces pixels de suivi sont placés sur votre page de transaction pour identifier les consommateurs déjà convertis et les détacher, en vous assurant que vous ne continuez pas à leur diffuser des publicités. Parallèlement à cela, les pixels brûlés vous aident à économiser davantage et vous permettent de vous concentrer sur d’autres cibles susceptibles de vouloir votre produit.

Sur Facebook, vous pouvez facilement configurer la gravure de pixels à l’aide du gestionnaire d’événements. Cela vous permet de déterminer les types d’incidents qui déclencheront le reciblage publicitaire tout en fixant des limites sur des événements spécifiques.

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Conclusion

Le reciblage des médias sociaux n’est pas une affaire ponctuelle.

Lors de la création de campagnes de remarketing, assurez-vous de créer une audience personnalisée et de personnaliser vos annonces en fonction de leurs intérêts et de leurs offres commerciales. Comme le reciblage de votre audience est un effort graduel, vous devez ajuster et optimiser vos annonces de remarketing pour réussir en permanence.

Vous pouvez recibler votre audience sur les réseaux sociaux en créant et en ciblant des segments spécifiques en fonction de leur comportement et de leurs préférences en ligne, en gardant des publicités simples, en ne supposant pas que tout le monde veut faire un achat tout de suite, en testant différentes versions de vos publicités et en voyant celles qui sont les plus efficaces. , en définissant des limites pour vos annonces et en utilisant des pixels à graver pour réduire les annonces redondantes.

Lorsqu’il est effectué correctement, le reciblage social est une stratégie efficace pour gagner en visibilité sur les réseaux sociaux et atteindre les utilisateurs susceptibles de se convertir.

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Écrit par notre écrivain invité Daryl Bush, responsable du développement commercial chez Authority.Builders.

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