Quand devriez-vous préparer votre entreprise à vendre? Le meilleur moment pour commencer est maintenant – voici pourquoi.

Lorsque vous décidez de mettre le « à vendre« Connectez-vous à votre entreprise, combien de temps faut-il pour tout remettre à un nouveau propriétaire et commencez à compter vos bénéfices? Ne vous découragez pas lorsque je vous dirai que cela prendra des années – ou devrait.

Cela ne signifie pas que le marché est en baisse ou que votre entreprise n’est pas souhaitable. Obtenir le prix que vous méritez demande des années d’actions importantes pour augmenter la valeur de votre entreprise et offrir quelque chose d’aussi attrayant que possible pour les acheteurs potentiels. Ce n’est pas une transaction unique mais un plan pluriannuel qui fait partie intégrante de votre stratégie commerciale.

Le point de départ idéal pour Vendre votre entreprise est vraiment le jour où vous le démarrez. Le prochain meilleur moment est aujourd’hui.

Pour vendre votre entreprise pour une valeur maximale, commencez avec votre date de vente prévue et travaillez en arrière. Vous pourriez être surpris de voir le peu de temps pris par la vente elle-même et la quantité consacrée à la mise en forme de l’entreprise. Allons à la rétro-ingénieur pas à pas.

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Phases du processus de vente

Depuis le jour où l’entreprise est vendue, vous aurez besoin d’environ un an pour passer processus de sortie. Vous devrez peut-être travailler avec un courtier d’entreprise et un banquier d’investissement pour vous guider tout au long de la vente.

Votre évaluation d’entreprise va dépendre de vos trois à cinq dernières années d’histoire financière. Vous ne pouvez pas simplement baser la valeur d’une bonne année. Même si vous le vendez à une partie interne comme un employé ou un membre de la famille, ils vont examiner la moyenne de trois à cinq ans.

À moins que ces trois à cinq ans n’ait produit une performance stellaire, vous voudrez prendre trois ans ou plus pour améliorer votre rentabilité.

Vous pouvez toujours faire des optimisations en cours de route. Par exemple, si nous voulons obtenir l’entreprise à un bénéfice net de 500 000 $ par an et que nous voulons le vendre à quatre fois que nous pouvons faire des ajustements pour que, disons la troisième année, cela atteint 500 000 $ en bénéfice net. Une fois que nous avons des finances montrant 500 000 $ ou plus sur le résultat net pendant trois ans, c’est à ce moment-là que nous allions sur le marché à vendre.

Cela porte notre calendrier à quatre ans. Vous aurez probablement besoin de prendre en compte dans une autre année, avant ces trois années de finances éprouvées, pour obtenir la bonne fondation, stabiliser l’entreprise, optimiser la rentabilité et mettre en place les processus. Qui élargit notre chronologie à cinq ans, et si l’acheteur veut une histoire de cinq ans, cela passera à sept ans.

Poser les bases

Avant de commencer à construire ces trois à cinq ans de finances, effectuez une évaluation de l’entreprise pour voir ce qui fonctionne, ce qui n’est pas et quels sont vos objectifs:

• Amélioration des bénéfices: La plupart des propriétaires d’entreprise dépensent trop, même s’ils pensent qu’ils exécutent une opération Lean. Ils sont axés sur les revenus, pas marges bénéficiaires. J’ai travaillé une fois avec une entreprise de comptabilité qui fait la comptabilité sur place, et pendant des années, leurs prix n’ont pas changé. La propriétaire ne réalisa pas l’impact qui avait sur ses frais généraux parce qu’elle ne regardait pas. Ces marges bénéficiaires seront très importantes dans le processus de vente. Si quelqu’un regarde vos chiffres et voit que vous ne facturez pas vraiment le véritable coût des affaires, cela va baisser la valeur de l’entreprise.
• Implication du propriétaire: Dans quelle mesure êtes-vous impliqué dans l’entreprise et quels rôles clés jouez-vous? Si vous êtes très impliqué, vous devez prendre du recul afin que le succès de l’entreprise ne dépend pas de vous. L’une des entreprises avec lesquelles nous travaillons est super dépendante des deux partenaires propriétaires de l’entreprise. Ils ont environ un calendrier à 10 ans car ils lancent une nouvelle division qui a des marges bénéficiaires plus élevées mais qui va également être moins dépendante d’eux afin qu’ils puissent sortir pour une évaluation beaucoup plus élevée.
• Croissance: Une fois vos marges optimisées et que l’entreprise fonctionne efficacement, concentrez-vous sur la croissance. Augmenter les revenus tout en maintenant des marges bénéficiaires plus élevées.
• Exécution de la stratégie de sortie: Décidez si vous vendrez à un tiers, transférez la propriété à la famille ou aux employés ou poursuivez une autre option de sortie. Construisez la bonne équipe, y compris un banquier, un avocat et un comptable, pour soutenir cette phase.

Toutes ces choses sont tout aussi importantes, et elles s’accumulent les unes sur les autres – les prendre une à la fois et dans le bon ordre pour le plus grand avantage. Si vous essayez de développer l’entreprise avant d’optimiser vos marges, par exemple, vous développerez votre entreprise à une marge inférieure.

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Une stratégie en cours

Une chronologie de sortie n’est pas statique; Il doit être examiné et ajusté chaque année. Lors de votre planification stratégique de fin d’année, évaluez ce qui suit:

• Ton plan de succession: Qu’arrive-t-il à l’entreprise si quelque chose vous arrive?
• Votre option de sortie principale: Prévoyez-vous toujours de vendre à un tiers ou que vos objectifs se sont déplacés?
• Votre option de sortie de sauvegarde: Avez-vous un plan d’urgence, comme vendre aux employés ou dissoudre l’entreprise?

Si vous voulez sortir de votre entreprise ce que vous avez mis, vous devez le traiter comme une autre phase de votre entreprise qui se poursuit à long terme. Avoir un calendrier clair garantit que vous êtes toujours préparé, que vous cibliez une date de vente spécifique ou que vous deviez s’adapter en raison de circonstances imprévues.