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juin 13, 2021

Pourquoi vous ne devriez pas embaucher un vice-président des ventes4 minutes de lecture



La plupart des entreprises gaspillent de l'argent précieux qui aurait pu être utilisé pour générer plus de ventes.


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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


La fonction exécutive de vente leadership (VP des ventes, directeur des ventes, etc.) est un rôle énorme au sein d'une entreprise, pourtant le titre a été utilisé dans un contexte si large que nous ont dilué le rôle réel de ce que l'individu fait réellement. Les dirigeants des ventes exécutifs sont des membres de la suite C qui sont responsables de la fonction exécutive de la génération de revenus d'une entreprise. Ils sont responsables du recrutement, de l'embauche, de la formation et de la direction de l'équipe de vente, de la création et de la communication des objectifs de vente et de la direction de l'unité qui génère la plupart (ou la totalité) de l'activité de l'entreprise. Ils doivent être capables de cartographier clairement le parcours client du premier contact à l'après-achat, de créer une spécialisation dans les rôles d'une force de vente et de définir des territoires et une stratégie pour de nouveaux marchés. Ils vendent rarement.

Les entreprises aux premiers stades de la croissance des revenus vont très probablement se tromper. Si vous êtes une nouvelle entreprise ou une start-up et que vous n'avez pas de représentants commerciaux ou de responsables performants à bord avant d'embaucher votre vice-président des ventes, alors vous avez fait une énorme erreur. Attendez d'embaucher un vice-président des ventes jusqu'à ce que vous soyez prêt à faire évoluer votre équipe de vente existante, pas seulement pour lancer les efforts de vente de votre entreprise.

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Avant d'embaucher votre prochain vice-président des ventes, prenez un moment pour décider si votre entreprise a besoin de ce poste et, le cas échéant, comment il doit être pourvu. N'embauchez pas un vice-président des ventes avant qu'il ne soit temps de financer et de développer une équipe de vente.

Si vous êtes une entreprise en démarrage, votre premier employé commercial ne devrait jamais être un vice-président. Ce devrait toujours être un représentant des ventes – un très bon représentant des ventes. Bien qu'un vice-président puisse vous faire bien paraître au conseil d'administration, ce dont une entreprise en démarrage a vraiment besoin, c'est d'un « super représentant ». Un super représentant est la personne qui peut être le principal défenseur de votre entreprise, qui commence à générer des revenus, et qui sort et vend simplement, vend et vend encore. En revanche, un bon vice-président des ventes ne devrait passer qu'environ 10 % de son temps à vendre ; les 90 % restants sont consacrés à l'élaboration de stratégies, au coaching et à la gestion.

Sur le À l'autre extrémité du spectre, les entreprises bien établies peuvent également passer à côté de l'embauche de leur vice-président des ventes. Une fois que vous avez créé votre entreprise et que vous êtes prêt à embaucher (ou changer) un vice-président des ventes, l'erreur provient de la promotion de l'un de vos Cela finit par être une erreur, car souvent le vice-président passe trop de temps à vendre et à travailler directement avec les clients et pas assez à créer des programmes de formation, à élaborer des stratégies pour de nouvelles offres de produits, à coacher les représentants sur la maximisation des ventes, à réfléchir coentreprises, conseil d'administration et te exécutif suis les attentes et dirige la force de vente.

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Sans que le vice-président des ventes effectue le travail du vice-président des ventes , le système de vente d'une entreprise tombe en panne. Le vice-président peut penser qu'il fait ce qu'il faut. Au contraire, l'entreprise a placé la mauvaise personne dans le mauvais rôle en promouvant un représentant ou un gestionnaire. Il vaut la peine de sortir de l'entreprise et d'embaucher la bonne personne pour le vice-président des ventes afin de s'assurer que le poste est rempli correctement et que les besoins de l'entreprise pour ce rôle sont satisfaits.

Le vice-président des ventes est un rôle qui peut faire ou défaire une entreprise, c'est pourquoi il est crucial de trouver la bonne personne pour combler le poste. Ce n'est pas la première embauche dans l'organisation des ventes, et ils ne fonctionnent probablement pas pour votre entreprise aujourd'hui.

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