Pourquoi vous ne devriez pas avoir peur de vous vanter lorsque vous présentez des investisseurs

C’est dans la nature humaine de vouloir partager nouvelles: trouver un nouvel emploi, acheter une nouvelle maison, avoir un nouveau bébé en route. La lueur de tous les bons voeux des amis et de la famille est une récompense intrinsèque.

Ainsi, lorsque vous partagez une bonne nouvelle alors que les enjeux sont aussi importants que de gagner un investissementpourquoi ne le crieriez-vous pas sur les toits ?

J’ai assisté à d’innombrables ponts de pitch au fil des ans et vu trop de fondateurs se concentrer sur la qualité de leur idée plutôt que sur la qualité de leur exécution à ce jour. Si vous avez eu des percées récentes comme la conclusion de gros contrats ou le lancement d’un partenariat passionnant, n’attendez pas la diapositive 17 pour le montrer – certains investisseurs aurait peut-être déjà perdu tout intérêt à ce moment-là.

Juste après votre diapositive de titre, vous devriez passer directement à ce que j’appelle la « diapositive de vantardise ». Il s’agit d’attirer immédiatement l’attention de l’investisseur et de la conserver tout au long de votre présentation. Tu dois faire un première impression forteen particulier dans des conditions où les taux d’intérêt pourraient être à la hausse et où l’argent sera plus difficile à trouver.

C’est doublement crucial si vous avez déjà élevé votre série A ou au-delà. À ce jour, vous avez reçu d’importantes injections de capitaux, vos résultats doivent donc être spectaculaires pour convaincre les investisseurs de vous donner encore plus d’argent. Je vais partager avec vous comment créer une diapositive de vantardise efficace afin que vous puissiez obtenez le financement que vous désirez.

Lié: Ces 4 éléments essentiels du Pitch-Deck peuvent vous aider à organiser la réunion qui changera votre vie

L’humilité ne vous apportera pas de financement

Je sais qu’une diapositive de vantardise peut vous mettre mal à l’aise, car certains fondateurs avec lesquels j’ai travaillé ne veulent pas paraître arrogants en énumérant leurs victoires tout de suite – mais il ne s’agit pas de mesures de vanité stéréotypées, mais de partager des mises à jour de progrès significatives qui sommes utile aux investisseurs.

Par exemple, les investisseurs n’ont pas besoin de savoir combien d’abonnés vous avez sur TikTok à moins qu’ils ne se convertissent en clients payants. Je vous suggère de mettre vos vraies réalisations, les chiffres pour lesquels vous avez travaillé si dur. C’est votre sang, votre sueur et vos larmes – pourquoi ne devriez-vous pas vous en vanter ?

Ce n’est pas grave d’expliquer d’abord les bases de votre produit, car la plupart des investisseurs auront au moins fait quelques recherches sur vous avant la réunion, ils ont donc une idée de ce que vous faites. S’ils ne l’ont pas fait, vous avez la possibilité de les épater instantanément et de les rendre curieux. Une fois que vous les aurez atteints avec de gros chiffres, ils mourront d’envie de savoir dans les diapositives suivantes quelle est votre activité sous-jacente pour avoir généré des résultats aussi étonnants.

Avis de non-responsabilité : n’appelez pas cela une « diapositive de vantardise » – c’est juste notre petit secret. Appeler cela une diapositive de vantardise pourrait être un peu, eh bien, vantard.

Lié: Cette arme secrète convaincra les investisseurs de financer votre startup

Ce que les investisseurs veulent vraiment entendre

Il y a trois choses que les investisseurs sont constamment à l’écoute: crédibilité (ce que vous et votre équipe savez vraiment sur cet espace et vos références pour le prouver), sympathie (à quel point ce sera une expérience agréable de travailler avec vous en tant que partenaire à long terme) et élan (jusqu’où vous êtes allé jusqu’ici dans votre quête). La diapositive de vantardise est un excellent moyen de les aborder dès le départ.

Vous devez viser environ six à huit chiffres clés sur la diapositive qui sont pertinents pour la réussite financière de votre entreprise. Voici quelques idées de ce que vous pouvez utiliser :

• Croissance du chiffre d’affaires : La croissance passée n’est pas un indicateur de la croissance future, mais vous ancrez les attentes des investisseurs de manière positive. Montrez-leur que vous savez ce que vous faites. Vous pouvez utiliser MoM (mois sur mois) QoQ (Trimestre sur trimestre) ou YoY (année sur année), selon ce qui est le plus impressionnant dans l’ensemble. Et vous pouvez également afficher la croissance des utilisateurs, même si tout n’est pas encore payant.
• ARR/MRR : Pour les entreprises par abonnement, un revenu récurrent annuel ou mensuel élevé montre la stabilité et la rigidité. En particulier, informez les investisseurs de toutes les transactions à long terme ou qui ont une longue durée de vie – certaines transactions d’entreprise sont signées pour trois à cinq ans, et c’est très bien, car cela montre une rigidité inhérente et des revenus prévisibles.
• Propriété intellectuelle: Tout brevet approuvé ou en instance montre que votre entreprise a un avantage concurrentiel sur les autres qui cherchent à faire la même chose.
• Grands partenariats : Lorsque les grandes marques vous traitent comme un partenaire de confiance, vous bénéficiez d’une crédibilité par association alors utilisez-la comme levier.
• Pipeline: Vous avez 17 millions de dollars de contrats à signer l’année prochaine? Aucun investisseur n’aime une startup avec un solide pipeline de ventes. Assurez-vous de mettre l’accent sur vos projets futurs.
• Bailleurs de fonds actuels : Si vous avez déjà eu des engagements de la part de grands investisseurs en capital-risque d’investir en vous ce tour, alors criez-le sur tous les toits. Les investisseurs respectent souvent les opinions de leurs pairs.

Lié: Comment montrer aux VC que votre entreprise apporte une valeur irremplaçable

Vous avez peut-être regardé la liste ci-dessus avec un sentiment de terreur. Peut-être que tous ces chiffres vous semblent assez laids en ce moment, et c’est compréhensible – c’est difficile économie là-bas. Les entreprises dans cette situation ont encore plus de raisons de commencer sur une note positive. Dans ce cas, ne ressentez pas le besoin de commencer par une diapositive de vantardise comme décrit dans la section précédente.

Votre sauveur pourrait être sous la forme de témoignages des clients. Pour les entreprises B2B, plus la source de l’avis est respectée, mieux c’est. Disons que l’année dernière vous avez eu cinq clients, mais qu’un seul a duré toute l’année. Si ce client est Slack, par exemple, et qu’il aime travailler avec vous, alors quelques investisseurs n’ont pas besoin d’en savoir beaucoup plus.

Un avis positif d’un client estimé démontre l’adéquation et la rigidité du marché des produits. Vous prouvez que votre produit résout un problème dans le monde réel, pas seulement en théorie. Cela peut faire une énorme différence dans la façon dont les investisseurs perçoivent votre produit, et vous souhaitez avoir un aperçu de ces témoignages dès le début de votre présentation.

Si vous avez une équipe solide avec plusieurs sorties, une vaste expérience de l’industrie et des logos forts des lieux auxquels ils ont été affiliés, vous pouvez vous appuyer sur la crédibilité de votre équipe en faisant votre deuxième diapositive à leur sujet. Vantez-vous de leurs capacités et montrez à votre public qu’il s’agit d’une équipe puissante qui peut mettre en œuvre la vision que vous vendez.

Lié: Vous pensez être prêt à collecter des fonds ? Votre entreprise doit d’abord respecter ces 3 étapes.

En résumé

La glissade de vantardise vous permet de démarrer rapidement hors des blocs, mais vous devez maintenir cet élan tout au long de votre présentation. Vous devriez charger toutes les informations qui vous rendent, vous ou votre entreprise, uniques. Les investisseurs savent qu’ils devront travailler avec vous et votre équipe s’ils investissent, alors essayez de paraître aussi sympathique et digne de confiance que possible.

Bien que l’idée de se vanter puisse vous mettre sur les nerfs, lorsque vous faites le capital-risque ronde, il est de votre responsabilité de vous assurer que chaque investisseur connaît la bonne nouvelle afin que vous puissiez lever une ronde réussie.