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Pourquoi vendre sur Amazon n'est pas une stratégie de vente
La pandémie a forcé Amazon à cesser d'expédier des produits "non essentiels" avec son engagement habituel de deux jours, et ce changement a eu un impact sur de nombreuses marques qui dépendent uniquement de la plate-forme Amazon.
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2 min de lecture
Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.
Ju Rhyu, co-fondateur de Hero Cosmetics, était l'invité du plus récent Startup Story Live une extension du podcast à succès The Startup Story qui donne à tous les participants accès direct aux fondateurs. L'événement en direct de deux jours, diffusé dans 77 pays différents, a permis aux fondateurs de partager les tactiques et les stratégies qu'ils ont employées pour stabiliser leurs activités actuelles.
Pendant son séjour à Startup Story Live, Rhyu explique comment elle a découvert son patch de soin des boutons en travaillant pour Samsung en Corée du Sud . À partir de cette découverte, Rhyu a rebaptisé ce produit sous le nom de Mighty Patch et l'a introduit aux États-Unis en 2018 par le biais d'Amazon .
Sa stratégie de lancement initiale consistait à tester le marché et la messagerie via Amazon, mais une stratégie omnicanal a toujours été son intention. Une fois que le marché a accepté le Mighty Patch, Rhyu a immédiatement attiré l'attention de détaillants comme Anthropology et CVS. Rhyu a expliqué l'importance de cette stratégie omnicanal – tant de marques se lancent sur Amazon et ne se diversifient jamais en raison du volume et du succès qu'elles voient sur cette plate-forme. Le défi d'une stratégie monocanal est qu'elle est vulnérable aux perturbations externes, même pour Amazon.
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