Pourquoi les startups échouent

On a suffisamment écrit sur les startups et les raisons pour lesquelles presque toutes échouent. Alors, pourquoi écrire un autre post à ce sujet? Même si les ressources (blogs, vidéos, livres, histoires, etc.) sur les raisons de l’échec des startups et sur la manière de l’éviter ne manquent pas, je ne vois aucune réduction du taux d’échec des startups; Je ne les vois pas tirer les leçons des erreurs d’autres startups qui ont échoué; Je ne les vois pas se concentrer sur ce qui peut les aider à éviter les échecs.

Il est essentiel de comprendre que la création d'une startup ne ressemble pas à une réaction chimique: ajoutez les bonnes ressources, dans le bon environnement, et soyez certain de les résultats que vous obtiendrez. Démarrer et exécuter une startup est un système complexe comportant trop de pièces mobiles. Toute modification de l'une d'entre elles pourrait déclencher un flux d'événements qui pourraient aboutir à une catastrophe pour la startup. Compte tenu de ce qui précède, il existe encore des choses que les fondateurs de startups peuvent contrôler, des choses qui peuvent considérablement améliorer les chances de succès.

Résoudre le mauvais problème

La raison pour laquelle il est important de créer une entreprise est de trouver un bon problème résoudre. Il ne doit pas s'agir d'un problème totalement nouveau qui doit être résolu (même si avoir quelque chose comme cela pourrait avoir ses avantages et ses inconvénients.)

La plupart des startups échouent en ne résolvant pas un problème suffisamment pressant ou en faisant pression pour un public spécifique, soit eux-mêmes et des gens comme eux, ou des personnes spécifiques et des gens comme eux.

Ainsi, avant de partir et de commencer à construire quelque chose, les fondateurs de startups doivent définir des réponses claires, sans ambiguïté, aux questions suivantes:

• Quel est le problème nous essayons de résoudre et pour qui?

• Pourquoi est-ce un problème urgent pour eux?

• Savent-ils ce problème?

• Cherchent-ils activement à le résoudre? Ou sont-ils satisfaits des solutions de contournement?

• Quelle est leur tendance au changement?

• Que font-ils pour remédier à ce problème maintenant?

• Qui d'autre tente de résoudre ce problème pour eux maintenant?

• Y a-t-il des contraintes sur lesquelles la solution doit être construite? Que sont-ils? Pourquoi sont-ils des contraintes? Ces contraintes sont-elles auto-imposées ou réelles?

• Dans quel écosystème votre solution doit-elle fonctionner?

• Comment allez-vous atteindre et parler à ce public? Avez-vous des oreilles?

Pour trouver des réponses à certaines de ces questions, vous devez pouvoir accéder aux clients potentiels du produit ou de la solution. Selon mon expérience, c’est la variable la plus importante qui puisse déterminer le destin de la startup. La plupart des startups n'ont pas accès aux clients potentiels et ne posent pas non plus ces questions difficiles au début de leur parcours.

La solution n'est pas assez convaincante

Une fois que nous avons obtenu des réponses à ces questions, l'étape suivante consiste à: proposer des idées pour résoudre le problème. D'après mon expérience, il n'est pas facile de trouver des idées qui non seulement résolvent le problème de manière intéressante, mais le rendent également suffisamment convaincant pour que le public puisse l'explorer et l'adopter.

Cela nécessite de multiples itérations. L'erreur que la plupart des startups font, c'est qu'ils tombent amoureux de leurs propres idées. Ils ne parviennent pas à tester ces idées sur trois paramètres:

1. Cela résout-il le problème pour le public compte tenu des contraintes identifiées plus tôt?

2. Est-il suffisant que le public prenne des mesures et change les choses?

L'obtention des réponses oblige la startup à revenir en arrière et à poser ces questions à son audience cible.

Une autre erreur commise par la plupart des startups est de prendre les commentaires de leurs clients pour argent comptant. . Les psychologues du comportement ont prouvé que, lorsqu'on leur demandait un retour d'informations, la plupart des gens partageaient ce qu'ils pensaient qu'on attend d'eux, plutôt que leurs véritables pensées et sentiments. Nous avons besoin d’un moyen d’éviter ce biais tout en recherchant un retour d’information.

Ne pas trouver suffisamment de clients

Le dernier grand obstacle à franchir est de trouver et d’attirer suffisamment de clients potentiels. L'erreur que commettent presque toutes les startups est de mettre le marketing du produit ou de la solution à la fin du processus. Je suis fermement convaincu qu'une start-up devrait réfléchir dès le départ au moyen de commercialiser le produit (ou la solution).

Si cela est fait correctement, cela pourrait créer des crochets dans le produit ou la solution qui le rendrait attrayant pour tout client. devenir un avocat. Cela pourrait également aider la bonne audience à trouver facilement la solution.

Il ne suffit pas d'avoir une bonne solution à un problème impérieux pour réussir. Pour être pris en compte, vous devez disposer de la solution devant le bon public au bon moment. Vous avez besoin d'une bonne équipe de professionnels de la vente qui comprennent non seulement la solution, mais qui ont également une idée complète du problème qu'il résout pour qui et pourquoi le rend convaincante pour le public.

La plupart des startups se trompent dans leur démarche. De bonnes relations publiques ne suffisent pas. Les avis sur un site technique ne suffisent pas. Être en vedette dans des blogs de premier plan ne suffit pas. Vous devez vous trouver devant le bon type de public, au bon moment. Il ne suffit pas de résoudre le problème de manière intéressante et convaincante, vous devez également vendre la solution au public.

Il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles les startups peuvent échouer. Voici une liste de 20 raisons pour lesquelles les startups échouent .

Comment supprimer cet obstacle au succès des startups

Les accélérateurs d’entreprise laissent entrevoir un espoir pour relever le défi de l’accès aux clients potentiels – pour valider le problème qu'une start-up tente de résoudre et tester la solution potentielle avec le public cible.

Ces accélérateurs d'entreprise servent ces startups en leur fournissant un accès à leurs clients, à leur technologie, à leurs experts et à leurs capitaux. Si les incubateurs peuvent les fournir aux startups, la probabilité de succès augmente considérablement. Bien que cela ne garantisse toujours pas le succès, cela donne au moins une chance décente aux start-up de ne pas perdre avant même de commencer.

Le prochain défi du fondateur d'une startup est de choisir le bon accélérateur pour leur Solution. Cela dépend du problème du public cible que la startup tente de résoudre. Le bon accélérateur permet d'accéder aux bons clients, à la technologie, aux experts et aux capitaux (de préférence, dans cet ordre).

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Ce poste est initialement paru à le « Réflexions d'un vendeur ”et a été republié ici avec autorisation.