juin 19, 2018

Pourquoi les pigistes doivent facturer en fonction de la valeur

Il est parfaitement juste de facturer à différents clients différents tarifs en fonction de la valeur qu'ils tirent de leur travail.

19 juin 2018

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Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Beaucoup d'économistes diront: «Vous ne fixez pas les prix. Le marché le fait. »À un certain niveau, c'est vrai. Mais, finalement, c'est toujours votre décision à prendre. Si votre prix est trop élevé, vous risquez de perdre des clients ou de fixer de mauvaises attentes pour un client. Si votre prix est trop bas, vous pouvez devenir non rentable ou attirer les mauvais clients.

Selon Marion McGovern, auteur de Prospecting in the Gig Econom les agents sans erreur les plus communs font penser qu'il faut être un taux pour tous les clients. McGovern dit: «Les gens pensent qu'il est injuste de facturer la compagnie ABC différemment de la compagnie XYZ. C'est absolument faux. "

Donc, si vous êtes un agent libre, comment fixez-vous votre prix le plus efficacement possible? Restez-vous dans une fourchette de marché? Comment facturez-vous chaque client différemment? Comment évitez-vous de rivaliser directement sur le prix?

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Conseils pour établir des prix efficaces

certains types de travail. Il y a outils d'analyse comparative disponibles pour montrer le taux médian pour les industries communes, ainsi que la gamme des prix communs. C'est un bon point de départ.

Une autre considération est ce qu'il en coûte d'être un agent libre. Considérez le temps que vous passerez sur la prospection des clients, les heures facturables, les coûts de marketing et les prochaines vacances. Il y a beaucoup calculatrices en ligne pour vous aider à déterminer un taux qui rend le travail indépendant durable.

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Une fois que vous connaissez le taux du marché et un taux qui vous soutiendra en tant qu'agent libre, vous y êtes presque. McGovern suggère cinq autres considérations:

Plus un projet est risqué, que ce soit en raison de sa portée ou de ses objectifs agressifs, plus vous devez le faire.
Plus un projet vous permet d'approfondir ou d'élargir vos compétences, plus vous devriez avoir sur le prix. Considérez cela comme un investissement dans la construction de votre entreprise en tant qu'agent libre. À long terme, vous devenez plus commercialisable et vous êtes potentiellement en mesure de commander des frais plus élevés.
Plus le calendrier d'un projet est serré, plus vous devez facturer. C'est une taxe de commodité. Par exemple, vous ne pouvez pas le réaliser, mais Uber est beaucoup plus cher par mile qu'une voiture de location. La commodité et l'urgence coûtent cher.
Votre taux quotidien devrait être d'environ 1% de votre objectif annuel de revenus. Un consultant en marketing qui estime que 200 000 $ serait le salaire pour son expertise devrait facturer 2 000 $ par jour pour ses services ou 250 $ l'heure.
Votre client d'ancrage devrait obtenir un accord. Un client d'ancrage est celui qui paie votre loyer, pour ainsi dire, en vous donnant des affaires récurrentes. Avoir une année et une année de projet d'un client est une chose merveilleuse. Certains agents libres peuvent vouloir augmenter les frais après quelques années. À moins que vos coûts aient augmenté considérablement, résistez à cette impulsion.

Avec cette approche, vous pouvez choisir un taux qui favorise votre indépendance de carrière et qui tient compte des besoins de vos clients. Bien que les taux du marché vous aident à comprendre votre place sur le marché, il vaut mieux faire concurrence aux facteurs de qualité, de personnalisation, de commodité ou autres qui font du prix une considération secondaire pour vos clients.