Pourquoi je prends le temps de déjeuner avec quelqu’un de nouveau chaque jour

Votre réseau est votre valeur nette. Entendu ça avant? Je l’ai dit depuis des années parce que je l’ai vécu. La bonne connexion peut changer votre vie. La bonne introduction peut changer votre entreprise.

Le problème est que la plupart des gens pensent réseautage signifie travailler la pièce, serrer 50 mains et sortir avec une pile de cartes de visite. J’avais l’habitude de penser cela aussi – jusqu’à ce que je réalise que les connexions les plus précieuses se produisent en tête-à-tête.

C’est là que Déjeuner avec des légendes est venu de.

Chaque jour de la semaine, je déjeuner avec quelqu’un de nouveau. Parfois, c’est un investisseur. Parfois, c’est un fondateur. Parfois, c’est un ami d’un ami que je rencontre pour la première fois lorsqu’ils glissent dans le stand. Le but n’est pas de lancer. Ce n’est pas pour vendre. C’est pour se connecter parce que tout le monde est plus heureux avec la bonne nourriture et la bonne compagnie.

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Pourquoi les repas sont l’arme secrète

Les réunions sont formelles. Le déjeuner est réel. Au déjeuner, personne ne regarde l’horloge. Personne ne se cache derrière les diapositives ou un programme. La nourriture vous ralentit.

C’est à ce moment que vous obtenez la vérité. Vous entendez parler de l’accord qu’ils poursuivent. Le défi qu’ils ne peuvent pas résoudre. Le but sur lequel ils ont été assis parce qu’ils ne savent pas par où commencer.

J’ai appris plus sur une assiette de tacos que jamais à un table de conférence.

Comment ça a commencé

Quand je commençais dans l’immobilier, j’ai travaillé sur des événements de réseautage comme c’était mon travail – parce que c’était le cas. Je collecterais une pile de cartes de visite, je fais un suivi avec tout le monde, etc. Un jour, quelqu’un m’a dit: « Oubliez la foule. Emmenez une personne pour déjeuner. »

Il a cliqué. Les meilleures connexions sont personnelles, pas précipitées.

Ce premier déjeuner s’est transformé en un connexion qui a changé ma carrière. Non pas parce que j’ai demandé quoi que ce soit, mais parce que nous avons construit la confiance par la conversation.

Depuis lors, Déjeuner avec des légendes a été mon habitude quotidienne. Le réseautage ne consiste pas à garder le score. Il s’agit de se présenter prêt à aider. Au lieu de diriger avec, « voici ce que je fais », je demande, « Qu’y a-t-il dans votre assiette – littéralement et au figuré – et comment puis-je aider? »

Cela change tout.

• Les gens se souviennent de toi, Pas comme « le gars du déjeuner » mais en tant que personne qui les a présentés à leur prochaine embauche ou a partagé une idée qui a débloqué une solution.
• La conversation circule. Vous ne lancez pas. Vous écoutez.
• Les opportunités reviennent. Lorsque vous aidez sans rien à vous attendre, votre nom apparaît dans des pièces dans lesquelles vous ne vous trouvez pas.

À quoi ça ressemble dans la pratique

La semaine dernière, j’ai déjeuné avec des gens dans des industries complètement différentes. Aucun d’entre eux n’était des «perspectives» au sens traditionnel. Mais dans chaque conversation, j’ai trouvé un moyen de les connecter à quelqu’un d’autre qui pourrait aider. Un fabricant. Un mentor. Un ami.

Je n’ai pas eu à forcer ces opportunités. Ils sont venus naturellement parce que je faisais attention.

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Comment organiser votre propre déjeuner avec des légendes

Vous n’avez pas besoin d’un gros titre ou d’un budget sophistiqué. Vous avez besoin de cohérence.

• Un déjeuner. Une nouvelle personne. Tous les jours de la semaine. Cela pourrait être un ami d’un ami, un jeune professionnel à la recherche de conseils ou quelqu’un que vous vouliez rencontrer.
• Gardez-le décontracté. Vous me verrez aux cinq mêmes endroits. J’ai ma rotation. Si ce n’est pas cassé, ne le réparez pas.
• Écoutez plus que vous ne parlez. Les gens vous diront ce dont ils ont besoin si vous leur donnez de l’espace.
• Suivi avec valeur. Si vous pouvez aider, faites-le tout de suite.

La règle des selfies

Chaque Déjeuner avec des légendes se termine par un selfie. Il ne s’agit pas d’ego. Il s’agit de mémoire. Cette photo est un signet. Des mois plus tard, je peux faire défiler et me souvenir: ‘Oh ouais, elle cherchait un producteur de podcast. Je connais quelqu’un maintenant.

C’est un rituel amusant qui rend le moment intentionnel, et il maintient la connexion en vie.

Le réseautage est un long jeu. Tous les déjeuner ne doivent pas se transformer en accord. Certaines personnes que j’ai rencontrées une seule fois. D’autres sont devenus amis, partenaires ou clients des années plus tard. La valeur vient de se présenter régulièrementconstruire la confiance et connecter les gens. C’est ainsi que votre réseau se développe à la fois en taille et en force.

Pourquoi la nourriture fonctionne pour le réseautage

Il y a quelque chose dans un repas partagé qui casse rapidement les barrières.

Lorsque vous mangez avec quelqu’un, vous n’êtes tous les deux que des gens qui décident entre les frites ou la salade. C’est humain. C’est désarmant. Il prépare le terrain pour une véritable conversation au lieu d’un échange au niveau de la surface.

C’est pourquoi Déjeuner avec des légendes travaux. Cela transforme le réseautage en quelque chose que les gens attendent réellement avec impatience. Qui ne veut pas casser le pain et apprendre quelque chose? Cela en vaut la peine à chaque fois.

C’est ton déménagement

Pensez à une personne que vous vouliez rencontrer. Invitez-les à déjeuner cette semaine.

Ne y réfléchissez pas trop. N’en faites pas ce dont vous avez besoin. Faites de la présence, en posant de bonnes questions et en les laissant mieux que vous ne les avez trouvés.

Et oui – Selfie requis.