Pourquoi le réseautage est toujours important dans les affaires

Dans entreprisecomme dans la vie, ce n’est souvent pas seulement quoi tu sais, mais OMS Vous savez. J’ai vu cela se jouer à plusieurs reprises dans ma carrière, en particulier dans le secteur des services de nettoyage et de désinfection commerciaux. Bien que le savoir-faire technique et l’excellence opérationnelle soient essentiels, bon nombre des opportunités les plus importantes de notre entreprise et les meilleures franchise Les partenariats ont commencé avec une conversation, une réunion de café ou une poignée de main lors d’un événement de l’industrie.

Réseautage Ce n’est pas seulement pour échanger des cartes de visite ou l’ajout de contacts sur LinkedIn. Il s’agit de créer un réseau de relations authentiques basées sur la confiance qui peuvent vous soutenir tout au long de votre parcours professionnel. Et oui, cela nécessite des efforts, mais le retour sur cet investissement est exponentiel.

Voici ce que j’ai appris sur la création de connexions commerciales significatives – et une histoire édifiante sur ce pas faire.

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Le réseautage commence par le service, pas le soi

Au début de la direction Systèmes de nettoyage AnagoJe me suis souvent retrouvé à assister aux conventions et aux expositions, où j’ai rencontré des franchisés, des clients et des vendeurs potentiels. Ce qui est devenu clair rapidement, c’est que les conversations les plus percutantes n’ont pas commencé par un terrain, ils ont commencé par la curiosité.

Si vous voulez être mémorable dans une pièce pleine de professionnels, posez de meilleures questions. Sur quoi travaillent-ils? À quels défis sont-ils confrontés? De quoi sont-ils excités? Lorsque vous dirigez avec un intérêt pour les autres, vous renforcez la confiance et la confiance est le fondement de toute durée relation.

L’un de nos meilleurs Maître franchise Les propriétaires sont venus à nous non pas par un effort de vente directe, mais après plusieurs années de respect des événements de l’industrie mutuelle. Chaque fois que nous nous rencontrions, la conversation était centrée sur ce il était construit et comment nous pourrait se soutenir mutuellement. Au moment où le timing était juste, ce n’était même pas une question – il savait que nous étions le bon.

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Suivi comme un pro

Un bien première impression Ouvre la porte, mais c’est ce que vous faites par la suite qui détermine si la relation a des jambes. J’ai fait une pratique de suivre chaque connexion significative dans les 24 heures. Même une brève note, comme « Super pour vous rencontrer, voici cet article que j’ai mentionné » ou, « restez en contact avec x », transmet professionnalisme et l’authenticité.

J’ai également appris à conserver un système léger « CRM-for-Life ». Qu’il s’agisse d’une feuille de calcul, d’une application de gestion de contact ou d’une note en cours d’exécution dans votre téléphone, suivez qui vous avez rencontré, où et ce qui compte pour eux. Ont-ils juste lancé un nouveau produit? Leur fille est-elle diplômée? Ces petits points de contact personnels créent un professionnel profond loyauté.

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Construire avant d’avoir besoin

L’une des leçons les plus importantes que j’ai apprises est de construire votre réseau avant d’en avoir besoin. Une crise est le pire moment pour rencontrer quelqu’un de nouveau, mais un bon moment pour tendre la main à quelqu’un avec qui vous avez construit de bonne volonté au fil des ans.

Par exemple, pendant les premiers jours du pandémiede nombreuses entreprises se sont précipitées pour trouver des services de nettoyage fiables qui répondaient aux normes de désinfection accrues. En raison des relations que nos franchisés avaient favorisé au fil des ans, ils étaient en numérisation de vitesse pour les principaux gestionnaires d’installations, les prestataires de soins de santé et les détaillants. Notre réseau est devenu notre bouée de sauvetage – et leur solution.

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Diversifiez votre réseau

Dans le franchisage et les affaires dans l’ensemble, il est facile de rester dans votre voie et de parler aux personnes de votre même secteur, à votre rôle exact ou à votre même géographie. Mais la croissance réelle se produit sur les bords de votre réseau.

Certaines de mes conversations les plus éclairantes sont venues de la connexion avec des personnes en dehors du industrie du nettoyage commercialy compris les entrepreneurs technologiques, les dirigeants à but non lucratif, même les artistes. Ils pensent différemment, défient vos hypothèses et les portes ouvertes souvent que vous ne connaissiez pas existaient.

Rejoignez un professionnel association. Dites oui à cette réunion du conseil communautaire. Assistez à un événement en dehors de votre sphère d’influence habituelle. Les meilleures idées commerciales proviennent souvent d’intersections inattendues.

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Une chose pas À faire: le piège transactionnel

Au début de ma carrière, j’ai assisté à un mélangeur de réseautage où un jeune entrepreneur m’a pratiquement jeté une carte de visite avant de se lancer dans une mémorisation tangage d’ascenseur. Il n’a jamais demandé mon nom, n’a jamais posé de question et en trente secondes, il a été scannait la pièce pour quelqu’un d’autre.

J’ai gardé la carte, pas pour suivre, mais pour me rappeler ce pas faire.

Le réseautage n’est pas une datation de vitesse. Si vous traitez chaque connexion comme un tremplin vers quelque chose que vous voulez, vous vous retrouverez à construire des ponts qui mènent nulle part. Les gens sentent quand ils sont «travaillés» par rapport à quand quelqu’un s’intéresse vraiment à qui ils sont et à ce qui l’indique.

Significatif réseautage est plus une question de qualité que de quantité. Il ne s’agit pas de construire la plus grande liste de contacts. Il s’agit de nouer les relations les plus fortes. Que vous soyez dans des services de nettoyage commercial ou dans les arts créatifs, investir dans des relations professionnelles authentiques à long terme produira toujours des rendements plus importants que n’importe quel argument froid.

Être généreux. Être curieux. Être cohérent. Parce que dans les affaires, les connexions les plus fortes ne sont pas seulement établies – elles sont gagnées.

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