Pourquoi le rejet est la meilleure stratégie de croissance d’une startup

Démarrer une nouvelle entreprise, c’est comme lancer un navire en plein air. Vous avez investi votre cœur, votre temps et vos ressources dans une idée, en espérant qu’il flottera non seulement mais conquérira également le vaste océan d’opportunités. Cependant, la première vérification de la réalité se présente souvent sous la forme d’un Rejet des investisseurs. Ce moment révèle que tout le monde ne partage pas votre confiance.

Alors, comment faites-vous sentiment de rejetApprenez-en et pourquoi est-ce l’une des phases de croissance les plus précieuses pour une startup?

Les refus font partie du jeu

Commençons par un fait: Environ 90% des startups échouent. Cette silhouette horrible ne devrait pas vous déprimer; Il devrait être adressé à la compréhension qu’il s’agit d’une occurrence normale normale. Tous les fonds de capital-risque ne s’alignent pas avec votre projet, et votre projet pourrait ne pas toujours répondre à leurs attentes.

Chaque fonds a sa stratégie. Certains recherchent des startups qui génèrent déjà des revenus, tandis que d’autres préfèrent travailler aux premiers stades. Quelques Prioriser l’expérience du fondateurtandis que d’autres sont prêts à donner une chance à un nouveau venu. Même un projet très prometteur peut ne pas correspondre à la stratégie d’investissement du fonds pour le moment.

Par exemple, j’ai travaillé une fois avec un fondateur qui avait fait d’immenses efforts pour présenter son idée. Le projet avait un potentiel, mais le marché cible était trop étroit. Notre fonds a refusé l’opportunité, qui a naturellement déçu le fondateur. Cependant, ils ont pris les commentaires de manière constructive, ont retravaillé leur stratégie et identifié un marché plus large. Aujourd’hui, leur startup est en plein essor et ce rejet est devenu une leçon centrale.

Pourquoi les rejets se sentent personnels

Cela fait mal d’entendre « non », surtout après avoir tout mis dans un projet. Cela ressemble presque à une agression personnelle.

Mais la vérité est que le rejet ne vous concerne pas. Il reflète souvent les conditions du marché ou la stratégie du fonds. Un investisseur peut diminuer car son portefeuille comprend déjà des projets similaires ou qu’ils ont vu des startups comparables échouer. Parfois, le fonds n’a plus d’argent pour l’année, ou votre projet n’était pas conforme à leurs plans.

De plus, il est important de se rappeler que le rejet est une décision commerciale, et non une tentative de vous rabaisser ou d’insulter. Réagir avec colère envoie les mauvais signaux aux investisseurs parce que c’est une entreprise; Il n’y a pas de place pour les émotions. Une fois, j’ai reçu un e-mail d’un fondateur accusant notre fonds d’injustice. Cette réponse a révélé une incapacité à gérer les critiques, ce qui soulève des préoccupations concernant leur résilience émotionnelle et leurs qualités de leadership.

Résilience émotionnelle

C’est une montagne russe émotionnelle; L’un fait l’éloge dur, et l’autre se moquera. Les refus ne sont qu’une partie de cette dynamique. Les fondateurs à succès sont ceux qui peuvent résister à la pression émotionnelle et l’utiliser comme motivation pour se développer.

Les investisseurs recherchent non seulement des idées mais aussi des dirigeants. Ils veulent voir des personnes qui peuvent rester composées dans des situations difficiles. Naturellement, les crises se produisent, et pendant eux, le fondateur devrait révéler sa capacité sans être totalement sur des montagnes russes émotionnelles.

En rapport: La résilience émotionnelle est la clé. Voici comment le cultiver.

Comment répondre au rejet

Chaque rejet est une opportunité d’analyse. Au lieu de vous attarder sur la déception, demandez-vous:

• Qu’est-ce qui aurait pu être amélioré dans votre présentation?
• L’investisseur a-t-il compris votre valeur?
• Avez-vous fourni suffisamment de données pour renforcer votre cas?

Je suis un grand fan des conseils pour demander des commentaires aux investisseurs après un rejet. Ces commentaires peuvent vous aider à comprendre quoi faire la prochaine fois que vous les rencontrerez. Même si l’investisseur ne vous donne pas de détails spécifiques, être déçu par ses commentaires indiquerait une attitude plus positive envers la voie future.

Dans ma pratique, j’ai vu de nombreux cas où le rejet est devenu un tournant. Prenez un cas, par exemple, et le projet a subi des refus avant qu’il ne rencontre finalement l’investisseur qui le considérait suffisamment précieux. Le rejet a ensuite fait regarder l’équipe sur son marché cible et sa stratégie de mise sur le marché, et finalement, cette startup fonctionne maintenant à une échelle qu’elle n’a jamais imaginée.

Au contraire, j’ai vu de nombreux fondateurs exprimer leur colère ou leur déception contre de tels sites, ce qui est un drapeau rouge en soi. Si quelqu’un ne peut pas gérer le rejet, cela soulève des questions sur sa capacité à faire face à des défis plus importants.

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Pourquoi l’apprentissage des refus est important

Chaque rejet aide à identifier les points faibles de votre approche. C’est l’occasion de poser des questions cruciales:

• Comprenez-vous votre public?
• Communiquez-vous clairement votre valeur?
• Renforcez-vous votre équipe?

Les refus peuvent être un outil puissant pour l’auto-réflexion et la planification de vos prochaines étapes. Ils offrent des informations précieuses qui peuvent façonner l’approche d’un fondateur pour les défis futurs. Par exemple, les refus invitent souvent les fondateurs à développer une résilience émotionnelle, à apprendre à rebondir plus fort et à se concentrer sur leurs objectifs. Ils encouragent également la capacité d’accepter les critiques de manière constructive, en utilisant des commentaires pour affiner les stratégies, améliorer les produits et améliorer les performances de l’équipe.

Chaque aspect de chaque rejet devrait devenir un possibilité d’apprendre et d’améliorer. Le moment où vous considérez le rejet comme du carburant pour votre croissance est le moment où vous vous renforcez en tant qu’entrepreneur. Les investisseurs recherchent non seulement des idées brillantes, mais aussi des gens qui peuvent transformer ces idées en entreprises réussies. Montrer que vous pouvez gérer l’adversité devient votre avantage concurrentiel.

Le rejet, rappelez-vous, n’est en aucun cas une route finale. Cela fait partie du voyage. Apprenez et grandissez et regardez comment «non» change «oui».