Pourquoi le rejet est la meilleure chose à entendre pour tout entrepreneur

Avez-vous peur du rejet ? Si c’est le cas, vous n’avez pas été un entrepreneur assez longtemps, ou vous pourriez envisager de ne pas être du tout entrepreneur.

C’est dur de lire ça, n’est-ce pas ?

Nous avons tous entendu le cliché disant : « Quand une porte se ferme, une autre porte s’ouvre ». Alerte spoiler : c’est un cliché parce que c’est vrai. Le rejet est une pièce saine du puzzle du succès – je ne l’ai pas toujours réalisé.

Mon parcours professionnel est dans le courtage immobilier. Je suis entré dans l’industrie en tant qu’étudiant ignorant de 21 ans. J’étais intrépide, naïf et motivé par une seule chose : gagner de l’argent. J’étais un taureau de 6’5″ dans un magasin de porcelaine qui avait été relâché dans les rues de Dallas.

Le guide pour réussir en tant que nouvel agent immobilier est sorti d’un film.

1. Appel à froid
2. Présentez-vous à tout le monde

Assez facile.

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J’avais déjà appris la valeur de travail acharné et détermination dans la multitude d’emplois que j’ai occupés en grandissant. Qu’il s’agisse de perfectionner mes compétences en vente en travaillant dans un magasin de cinéma (oui, j’ai travaillé dans l’établissement emblématique Blockbuster) ou de consolider mes compétences en service à la clientèle au restaurant Pappadeaux (pour moi, c’était un bonus en raison de la proximité de la nourriture gratuite), toutes ces expériences m’ont appris la valeur du travail acharné. Je serais doué pour le démarchage téléphonique, n’est-ce pas ?

Donc je pensais.

Flash forward vers mon premier jour de travail ; La quantité de rejet J’ai fait face était comique. Je portais mon casque « Loup de Wall Street », appelant ce que je pensais être des « prospects ». Bon sang, j’ai vite compris à quel point les gens aiment raccrocher lorsqu’un agent immobilier les appelle !

Pendant les 27 mois suivants, je me suis senti comme un acteur essayant de réaliser sa grande chance. J’ai appelé chaque annonce « À vendre par le propriétaire », chaque annonce expirée et chaque annonce annulée, et j’ai distribué plus de cartes de visite que d’échantillons que Costco distribue un dimanche.

J’étais épuisé, abattu et, bien sûr, cassé. J’ai rapidement réalisé que ma peau se callosités à un rythme qui ressemblait à la suite de Benjamin Button.

Et puis, sorti de nulle part, il s’est produit quelque chose qui m’a fait peur.

« OUI. »

Quoi? Un oui ? Je n’ai jamais eu de oui auparavant. Qu’est-ce que cela signifie? Comment gérer ça ???

J’étais tellement à l’aise de recevoir des « non » que recevoir ce « oui » m’a pris au dépourvu. Le rejet était devenu ma normale. Un gros non me semblait intime, mais un « oui ? » Mon garçon, je ne savais pas trop où prendre ça.

À ce moment-là, j’ai réalisé que tous mes « non » m’avaient conduit au « oui » parfait. J’ai réalisé que toutes ces heures d’appels rejetés et de portes qui se fermaient au nez (littéralement) me conduisaient vers quelque chose de plus grand. Presque comme si la route de briques jaunes était censée vous mener à… Oz ?

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En tant que vendeur, je n’ai jamais été trop fier de ramasser des miettes, de faire un travail fastidieux ou de faire le travail pour lequel les autres pensent que je suis trop bon. Je me demande parfois : et si j’avais arrêté après mon 100e « non ?

Je me suis battu pour ne jamais laisser la peur du rejet m’arrêter. J’en ai été alimenté. J’en suis toujours alimenté. J’ai réalisé que je voulais aussi aider les autres à se sentir motivés.

En tant que propriétaire d’entreprise, je trouve frustrant de ne pas voir quelqu’un maximiser son potentiel. Malheureusement, le peur d’être refusé bat souvent le désir de gagner gros. J’ai vu cela tout au long de ma vie, et je l’ai vu quotidiennement en tant que personne qui investit dans les gens pour gagner sa vie.

Après avoir investi dans plus de 100 entreprises et écouté plus d’arguments que je ne peux en compter, je continue de voir et de croire au pouvoir du « non ». Je n’abandonnerai jamais le temps que je consacre à donner aux entrepreneurs et aux propriétaires d’entreprise des commentaires honnêtes (et respectueux). Je me donne pour priorité de répondre personnellement à chaque argumentaire qui parvient à mon bureau. Pourquoi? La réponse est simple.

Certaines des plus grandes réussites sont celles qui ont commencé par un rejet.

Pensez-y:

Michael Jordan? On lui a dit qu’il n’était pas assez bon pour l’équipe de basket-ball de son lycée.

Walt Disney? Il lui a dit que son imagination n’était pas assez grande.

Steven Spielberg? Rejeté de l’école de cinéma à plusieurs reprises.

Jamie Siminoff? J’ai quitté Shark Tank sans accord.

Mélanie Perkins? Rejeté par plus de 100 sociétés de capital-risque.

Rogers Healy? Il a passé 27 mois sans sa première clôture immobilière. Après avoir encaissé son premier chèque de commission, il est allé chez Best Buy et a tout dépensé en DVD (histoire vraie).

Vous comprenez l’essentiel. Le rejet n’est que le début de l’histoire. Chaque grand entrepreneur apprend ce que « non » signifie réellement : quelque chose de grand se profile à l’horizon.

Mon conseil est donc toujours le même : affinez votre approche, renforcez votre narration, sachez votre « pourquoi », soyez audacieux et n’abandonnez pas. S’il vous plaît, s’il vous plaît, s’il vous plaît, n’abandonnez pas !!

Je demande encore : avez-vous peur du rejet ? Vous ne devriez pas l’être. Dans le monde de l’entrepreneuriat, recueillir les « non » ne fait pas seulement partie du travail : c’est la clé du succès, et c’est la clé pour que les victoires soient encore plus agréables.