Pourquoi le référencement axé sur les produits est si précieux pour la croissance des entreprises

Utilisation créative de l’optimisation des moteurs de recherche (référencement) est nécessaire au succès de l’entreprise. Ce n’est pas discutable en 2023. Ce qui est à discuter, c’est la méthodologie utilisée par les marques pour maximiser pleinement les résultats de leurs efforts de référencement. Pendant une bonne partie de deux décennies, les spécialistes du marketing ont préféré laisser les mots-clés guider le contenu, générer du trafic et capturer des prospects à partir de la recherche organique. Cette approche peut toujours être efficace, mais le référencement a récemment connu des évolutions passionnantes qui font un bien meilleur travail pour placer les clients au cœur d’une entreprise.

Envisagez le référencement axé sur les produits, qui exploite le contenu en laissant le produit d’une marque s’adresser directement à ses clients et auditoires souhaités. Cette approche avancée du référencement intègre les données de comportement de recherche dans le processus de développement de produits. L’objectif du référencement axé sur les produits est de rendre vos offres actuelles visibles pour les moteurs de recherche et de découvrir les améliorations ou les autres produits recherchés par votre public cible. En d’autres termes, le référencement axé sur les produits peut fournir des informations puissantes sur ce que vous devriez offrir ensuite à vos utilisateurs – selon ces mêmes utilisateurs.

Fait correctement, le référencement axé sur les produits crée un effet boule de neige, similaire au aggravant les résultats rencontrés dans les boucles de croissance. Avec des informations basées sur des données appliquées au développement de produits, vous pouvez créer de nouvelles fonctionnalités et offres intéressantes que les clients veulent et attirer plus de personnes sur votre site, améliorant ainsi votre référencement. Vous pouvez ensuite poursuivre votre approche axée sur le produit pour découvrir ce que les utilisateurs aiment et n’aiment pas dans les nouvelles offres et où évoluer à partir de là. C’est une approche plus intentionnelle et organique du référencement.

À quoi ressemble l’approche axée sur le produit en action ?

Selon un certain nombre de différentes études, les entreprises qui adoptent une approche axée sur les produits ont des marges brutes plus élevées et une croissance des revenus plus élevée que leurs concurrents. Ces entreprises ont également le double de la valeur d’entreprise médiane par rapport au public SaaS indice.

Par exemple, la majorité des Chez Zapier le trafic sans marque provient du blog de l’entreprise. Zapier propose un large éventail d’intégrations qui permettent à différentes applications de travailler ensemble pour automatiser toutes sortes de flux de travail. Le blog de l’entreprise est principalement axé sur les différents cas d’utilisation de ces intégrations. En essayant constamment de fournir des informations de qualité que son public veut voir, Zapier génère non seulement du trafic vers son site, mais découvre également de nouvelles façons dont les gens cherchent à utiliser ses intégrations. Ces informations peuvent ensuite être mises en action, créant de meilleurs services pour une plus grande variété de clients.

GrubHub est un autre exemple d’entreprise dont l’expérience utilisateur est directement liée à sa stratégie de référencement axée sur les produits. La société a créé un menu spécialisé de sections de site basées sur le type d’aliment, le délai de livraison, le coût, etc., qui aident les gens à trouver exactement ce qu’ils veulent manger. Alors que Grubhub continue d’étendre et de tester sa liste de pages de destination, la société en apprend davantage sur ce que les gens recherchent. Cela informe ensuite Grubhub des restaurants à rechercher dans des endroits spécifiques et de la meilleure façon d’organiser les informations en fonction de l’endroit où les gens recherchent. Comme les clients sont ravis de l’expérience du produit, des habitudes sont créées pour soutenir la croissance.

Une stratégie de référencement axée sur les produits est bonne pour les affaires parce qu’elle est bonne pour les utilisateurs :

84% des clients considèrent que l’expérience utilisateur est tout aussi importante que le produit lui-même.

Force de vente

En donnant la priorité au client, les entreprises peuvent offrir une expérience utilisateur supérieure que les gens remarquent et apprécient. Il y a une raison simple et indiscutable pour laquelle tant d’entreprises profitent du référencement axé sur les produits pour générer du trafic organique vers leurs sites et attirer de nouveaux clients : ça marche.

Comment faire en sorte qu’une stratégie axée sur les produits fonctionne pour vous

Une approche SEO axée sur les produits sera différente pour chaque entreprise, mais toutes centrer son attention sur l’utilisateur. En adoptant la stratégie de référencement simple consistant à fournir ce que votre public veut, vous pouvez ravir les clients et continuer à développer votre entreprise à un rythme sain.

Comme tout ce qui vaut la peine d’être fait, mettre en pratique une stratégie de référencement axée sur les produits peut être un défi. Voici les meilleures façons d’éviter les erreurs les plus courantes :

1. Ne sautez pas les tests A/B critiques. Également connu sous le nom de test fractionné, ce processus instrumental fournit des données exploitables pour savoir si un changement ou une modification proposé a atteint le résultat souhaité. Il peut être tentant de renoncer au processus rigoureux des tests A/B au profit de statistiques générales basées sur le classement des mots clés et le comportement des clients. Combattez cette tentation, car ce type d’informations généralisées ne fournit pas d’informations spécifiques ni n’inspire de véritables conseils. Les tests fractionnés vous diront comment vos utilisateurs réels se sentent vraiment et vous permettront de pivoter si nécessaire.
2. Effectuez le bon type de test fractionné. Tous les tests A/B ne sont pas créés égaux. Bien qu’une bonne règle empirique pour les tests A/B soit « plus il y en a, mieux c’est », cela pourrait ne pas être possible si vous ne pouvez gérer qu’un nombre limité de tests. Si tel est le cas, soyez audacieux. Ne passez pas votre temps à tester de petits changements dans le libellé ou les ajustements de l’interface utilisateur. Concentrez-vous sur les changements susceptibles d’avoir un impact mesurable sur votre Métriques North Star. Ensuite, intégrez ce que vous trouvez dans la prochaine itération de produits et de supports marketing.
3. Optimisez pour une solution, pas pour une fonctionnalité. Étant donné que le référencement ne fait traditionnellement pas partie du processus de développement de produits, il peut être facile de se laisser emporter par la création de nouvelles fonctionnalités. N’oubliez pas : le référencement doit influencer les produits, et non l’inverse. La puissance du référencement axé sur les produits réside dans le fait qu’il peut puiser dans les désirs pratiques des utilisateurs, cas d’utilisation, et vos préoccupations tout en vous aidant à éviter d’imposer aux clients des fonctionnalités dont ils n’ont pas réellement besoin. C’est pourquoi il est crucial de s’assurer que le référencement est vraiment considéré comme un élément indispensable du développement.

L’époque où le référencement consistait à jouer avec le système pour obtenir de meilleurs classements pour votre liste de mots clés ciblés est révolue depuis longtemps. Pour être vraiment efficaces, les tactiques de référencement modernes doivent donner la priorité au client. En laissant le produit montrer la voie, vous augmenterez le trafic de votre site tout en développant votre produit en vous alignant sur la valeur client.