Pourquoi le meilleur moment pour vendre votre entreprise est celui où vous vous y attendez le moins

De nombreux propriétaires de petites entreprises se demandent comment se développer tout en maintenant la qualité de leur travail à un niveau élevé. Quel que soit le type d’entreprise que vous possédez, qu’elle soit basée sur les services ou sur les produits, vous devez suivre quelques étapes fondamentales.

Il est possible de démarrer une entreprise sans ces choses, mais pas pour le développer efficacement sans elles.

1. Établir une structure d’entreprise claire : Une structure bien définie est essentielle pour développer efficacement une entreprise. Décrivez et documentez les différents titres et responsabilités de chaque membre de l’équipe.

En tant que propriétaire d’entreprise, vous pourriez porter plusieurs chapeaux — marketing, ventes, assurance qualité, service client — mais à mesure que votre entreprise se développe, il est important d’embaucher des personnes pour des rôles spécifiques et de les tenir responsables de leurs tâches. L’offre d’emploi doit définir clairement les responsabilités de chaque personne.

2. Documenter les processus métier : Michael Gerber, l’auteur de « The E-Myth », une lecture incontournable pour les propriétaires d’entreprise qui cherchent à se développer, déclare qu’un problème commun à toutes les petites entreprises est l’incohérence et la difficulté de mise à l’échelle.

Imaginez que vous possédez une petite boulangerie et que vous souhaitez vous développer. Vous aurez besoin d’un processus pour recruter de nouveaux employés et de meilleures pratiques documentées. Sans cela, l’ouverture d’un plus grand nombre de sites pourrait entraîner une qualité et un service inégaux. Décrivez chaque étape en détail : quand les employés doivent-ils arriver ? Quelle est la première chose qu’ils font le matin ? Où sont stockés les ingrédients ? Une entreprise doit fonctionner comme une machine bien huilée. L’adoption de procédures structurées permet de maintenir la cohérence sur tous les sites.

3. Formez vos employés : Créer une entreprise, c’est comme créer de l’art ; Faire en sorte que les gens travaillent ensemble en douceur est véritablement artistique. Vous avez besoin de personnes motivées possédant des compétences spécifiques, mais vous avez également besoin d’une infrastructure fiable et reproductible.

Sans bon intégration et la formation, même si vous énumérez les meilleures pratiques, la qualité du travail variera, surtout si vous ouvrez plusieurs sites.

Passez en revue les meilleures pratiques avec les nouvelles recrues, puis laissez-les vous observer avant de commencer à effectuer les tâches eux-mêmes. Surveillez-les attentivement au début pour vous assurer qu’ils suivent correctement les étapes. Une fois que vous êtes sûr qu’ils peuvent faire le travail, laissez-les travailler de manière indépendante.

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Préparer votre entreprise à la vente

1. Écartez-vous : Si vous envisagez de vendre une entreprise, elle doit fonctionner sans vous. Une vraie entreprise comporte des pièces interchangeables et ne dépend pas de son fondateur. Lors de l’achat d’une entreprise, votre acheteur potentiel recherchera de l’ordre, de la structure et de l’évolutivité.

2. Préparez-vous à dépenser du temps et de l’argent : Si vous souhaitez vendre votre entreprise pour enfin vous reposer et rentabiliser votre investissement, j’ai une mauvaise nouvelle pour vous. Vendre une entreprise est très coûteux et nécessite beaucoup de ressources. Comprenez que tous les accords ne seront pas conclus. Cela fait partie du processus, alors ne vous découragez pas si cela se produit.

3. Nettoyez votre dossier : Les registres financiers doivent être clairs et les états de profits et pertes vérifiés par des tiers doivent être accessibles. Tenez des registres détaillés de tous les coûts, y compris les salaires et les dépenses, organisés et faciles à suivre.

Une croissance constante sur plusieurs années est plus impressionnante qu’un succès sporadique. Les acheteurs peuvent vous offrir plusieurs fois votre bénéfice, et une entreprise avec un fort potentiel de croissance peut exiger un prix nettement plus élevé. Par exemple, les entreprises technologiques dont le nombre d’utilisateurs augmente régulièrement peuvent obtenir des multiples plus élevés que d’autres entreprises comme les restaurants, qui pourraient attirer des offres plus faibles à moins qu’elles ne disposent d’actifs précieux comme des équipements ou des emplacements de premier ordre.

Mettez-vous à la place de l’acheteur. Que rechercheriez-vous ? Soyez prêt à discuter de vos projets de croissance. Si vos ventes sont stables ou en baisse, montrez que vous avez mis en place des stratégies pour développer votre entreprise.

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4. Trouvez des acheteurs potentiels : Si votre entreprise est en croissance, comme Digital Silk, vous pourriez recevoir des demandes hebdomadaires d’acheteurs intéressés. Ne perdez pas des heures en conversations immédiatement. Commencez par un message court et simple : 3 ou 4 lignes qui décrivent votre entreprise, mentionnent que vous vous préparez à une vente et mettent en évidence tous les indicateurs de croissance. Par exemple, vous pourriez dire : « Nous avons connu une croissance annuelle de 20 % au cours des trois dernières années et recherchons un acquéreur approprié. Planifions un appel pour en discuter davantage. »

Embauchez des courtiers qui peuvent commercialiser votre entreprise auprès d’acheteurs potentiels, tels que des sociétés de capital-investissement ou de plus grandes entreprises de votre secteur. Vous pourriez également envisager d’embaucher quelqu’un qui connaît les acteurs clés de votre domaine. Les courtiers peuvent demander des frais importants, parfois plus élevés que prévu, ce qui entraîne de la frustration car ils ne partagent pas le travail acharné et le dévouement consacrés à la création de l’entreprise. Cependant, faire appel à un courtier peut donner de meilleurs résultats que de le faire seul. Alternativement, embaucher un consultant avec un petit bonus à la vente peut s’avérer rentable.

Il est crucial de déterminer qui paie les audits tiers et les frais juridiques, et il est possible de les négocier avec l’entreprise acheteuse.

Comment négocier et conclure l’affaire

Soyez transparent. Lorsque les acheteurs manifestent de l’intérêt, ils demanderont souvent des détails spécifiques. Il est courant de se sentir mal à l’aise de partager ces informations, en particulier avec un concurrent, alors ayez un accord de non-divulgation (NDA) à signer avant de partager des données sensibles.

Sachez que la diligence raisonnable est un processus minutieux et prolongé. Les acheteurs prendront leur temps pour examiner chaque aspect, alors préparez-vous et restez patient.

Les acheteurs voudront souvent parler aux dirigeants et aux membres clés du personnel. Ils examineront également votre clientèle pour connaître leur niveau de satisfaction. Attendez-vous à ce qu’ils auditent vos finances et vous posent des questions sur vos stratégies de croissance. Ils veulent s’assurer qu’ils réalisent un investissement sûr et que l’entreprise fonctionne de manière stable après la vente. Garder tout organisé et prêt pour les demandes de renseignements peut contribuer à simplifier l’ensemble du processus et à augmenter les chances de réussite de la transaction.

Prenez soin de vos employés. La plupart des propriétaires d’entreprise font preuve d’empathie et veulent vraiment éviter de mettre leur personnel dans des situations difficiles. Généralement, lorsqu’une entreprise change de mains, les salariés ne souhaitent pas la quitter simplement à cause de la vente. L’entreprise acquéreuse fait généralement des annonces importantes, suscitant l’enthousiasme avec des promesses d’améliorations. Ils souligneront comment l’acquisition entraînera de meilleures relations et des progrès pour l’entreprise et ses employés. Parfois, ils peuvent offrir de petites incitations pour retenir les dirigeants clés, mais le plus souvent, les discussions tournent autour de la manière dont rejoindre une entité plus grande promet un avenir meilleur à toutes les personnes impliquées. Habituellement, l’entreprise acheteuse souhaite fidéliser son personnel, estimant qu’il sera plus performant dans un environnement plus stable.

Dans ma démarche, j’aime fixer des objectifs clairs, indiquant à l’équipe qu’elle recevra des actions lors de la vente. Il est essentiel d’encourager la motivation et de maintenir la transparence. Lorsque la perspective de vendre se présente, la nouvelle se répandra inévitablement, rendant l’honnêteté essentielle.