Pourquoi la plupart des startups ne parviennent pas à obtenir la presse nationale – et que faire à la place

Lorsque vous lancez un startup technologiqueil est naturel de vouloir l’attention – le type de couverture médiatique qui renforce la crédibilité, attire les investisseurs et valide votre vision. Mais pour la plupart des fondateurs en début de stade, ce genre de visibilité reste hors de portée.

La réalité est la suivante: pour chaque startup d’évasion qui obtient une large reconnaissance, des milliers d’autres ont du mal à obtenir même une mention. Non pas parce qu’ils manquent d’innovation, mais parce qu’ils n’ont pas construit la bonne base pour se faire remarquer.

Alors pourquoi tant de startups échouer pour attirer l’attention des médias significatifs? Et plus important encore, que peuvent-ils faire à ce sujet?

Pourquoi les startups sont négligées par les médias

De nombreux fondateurs font la même erreur précoce: la poursuite de l’exposition aux médias de haut niveau avant de clarifier ce qui rend leur histoire pertinente, crédible ou différente.

Voici quelques-uns des faux pas les plus courants:

• Pas de différenciation claire. Dans un marché saturé, avoir un « excellent produit » ne suffit pas. Fondateurs Besoin de pouvoir expliquer clairement et en toute confiance ce qui distingue leur startup.
• Pas de récit prêt pour les médias. Les journalistes ne cherchent pas à promouvoir votre produit – ils cherchent à raconter une histoire. Si vous n’avez pas conçu de récit centré sur l’homme et axé sur les problèmes, votre hauteur ne restera probablement pas.
• Mauvais timing. Les cycles d’information nationaux sont motivés par la pertinence et l’urgence. Si votre histoire n’est pas liée à quelque chose de courant, perspicace ou opportun, il est facile d’être négligé.

Et enfin, de nombreuses startups sautent les éléments essentiels: établir des relations, commencer par des publications de niche et établir la crédibilité au fil du temps. La grande couverture vient rarement sans victoires plus petites en premier.

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Que faire à la place: une stratégie de relations publiques plus intelligente pour les startups

Bien que la presse nationale puisse être un objectif à long terme, les startups à un stade précoce sont plus susceptibles de gagner du terrain grâce à une approche stratégique et progressive. Voici comment commencer à construire la visibilité maintenant – et à vous préparer à de plus grandes victoires plus tard.

Commencez par la niche et la presse locale

Au lieu de vous concentrer uniquement sur une large attention nationale, identifiez les médias locaux, les publications verticales ou les newsletters de l’industrie pertinentes pour votre espace. Celles-ci sont plus accessibles et souvent ouvertes à la mise en lumière de nouvelles entreprises convaincantes.

Essayez ceci: faites une liste de cinq points de vente locaux ou de niche. Notez les journalistes couvrent la technologie ou les affaires et commencent à suivre les types d’histoires qu’ils écrivent.

Créez votre histoire d’origine avec intention

Ce qui a inspiré votre démarrer? Quel problème résolvez-vous et pourquoi est-ce important maintenant? Une histoire d’origine bien issue – enracinée dans des défis du monde réel – rend votre marque relatable et pertinente.

Astuce: évitez les explications trop techniques. Concentrez-vous sur le «pourquoi» derrière votre entreprise et assurez-vous qu’un journaliste pourrait raconter votre histoire en un seul paragraphe.

Établir de vraies relations avec les journalistes

Avant de présenter qui que ce soit, suivez des journalistes pertinents sur des plates-formes comme LinkedIn ou X. Engagez-vous avec leurs messages. Partager leur travail. Commencez à apparaître sur leur radar.

La sensibilisation des médias est plus efficace lorsqu’elle est construite sur la familiarité, pas un terrain froid.

Développer un angle de leadership d’opinion clair

Le leadership éclairé renforce la confiance et l’autorité. N’attendez pas l’attention des médias pour vous positionner comme une voix crédible – commencez à écrire. Concentrez-vous sur les leçons apprises, les idées du marché ou les perspectives des fondateurs.

Essayez ceci: rédiger un court article intitulé « Ce que j’ai appris au lancement sur un marché bondé » ou « Comment nous avons validé notre startup sans financement extérieur ». Partagez-le sur votre blog ou LinkedIn, ou présentez-le à une publication commerciale pertinente.

Réutiliser et amplifier chaque victoire médiatique

Même les petites mentions comptent. Une interview de podcast, une citation dans une newsletter commerciale ou un article LinkedIn performant peut tous être exploités pour la crédibilité.

Ajoutez ces victoires à votre site Web, partagez-les sur le social et utilisez-les pour renforcer les arguments futurs. Les composés de visibilité – et l’élan perçu sont importants.

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Le long jeu: commencez petit, grandissez intelligent

Chaque fondateur veut une reconnaissance, mais le succès des médias ne concerne pas la chance, le battage médiatique ou les gros titres. Il s’agit de stratégie, de pertinence et de cohérence.

Commencez par ce que vous pouvez contrôler: votre message, votre histoire, votre présence. Concentrez-vous sur la création de relations significatives et le partage des idées utiles. Ensuite, utilisez chaque petite victoire pour créer un élan – étape par étape.

Les grandes histoires commencent souvent petit. Mais avec une stratégie de relations publiques concentrée et intentionnelle, ils n’ont pas à rester ainsi.

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