Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
J’ai toujours eu l’impression de sortir avec votre conduit? Ils montrent l’intérêt, posent toutes les bonnes questions et mettent en place un appel de suivi. Alors, rien. Pas de courriel. Aucune réponse. Juste silence. Les gens achètent chez les gens, pas les marques sans visage. Si votre contenu est froid, robotique ou générique, ils se désengagent. Si votre sensibilisation ressemble à tout le monde, il est facile à ignorer. Et si vous n’apparaissez pas constamment d’une manière qui attire l’attention, quelqu’un d’autre le fera.
Et voici la vérité douloureuse: si un lead vous fantôme, c’est de votre faute. La bonne nouvelle est que vous pouvez résoudre ce problème. La solution n’est pas plus d’e-mails de suivi – c’est narration. J’ai vu des marques de franchise avoir du mal à convertir des prospects, en faisant toutes les « bonnes » choses – diffuser des publicités, envoyer des e-mails, suivre – mais quand nous racontons la bonne histoire en vidéo, tout change. Les pistes ne reviennent pas seulement, ils s’engagent et se connectent. Non pas parce que nous avons poussé plus fort, mais parce qu’ils ressentaient quelque chose.
En rapport: Considérer la propriété de la franchise? Commencez maintenant à trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, à vos intérêts et à votre budget.
Réussite des franchisés
Il y a quelques années, je me suis assis en face d’un Glory Days Grill franchisé alors qu’elle partageait son histoire. À peine cinq ans auparavant, elle était sans abri. Maintenant, elle est propriétaire de plusieurs unités. Pendant qu’elle parlait, le poids de tout ce qu’elle avait vécu a coulé. Cria-t-elle, j’ai pleuré, tout le set est resté silencieux. Ce n’était pas seulement des affaires. C’était une question de transformation. Et c’est exactement pourquoi ce type de vidéo fonctionne.
Les prospects de franchise ne sont pas seulement achetés un modèle commercial. Ils achètent un avenir pour eux-mêmes. Une histoire de réussite bien conçue du franchisé devrait suivre un arc émotionnel clair: qui ils étaient avant franchisage – Les vraies difficultés auxquelles ils ont été confrontés. Qu’est-ce qui les a fait faire le saut – pourquoi cette franchise, et pourquoi maintenant? Les défis auxquels ils ont été confrontés – car les réussites sans lutte ne se sentent pas réelles. Comment leur vie est différente maintenant – la transformation. Si votre franchise ne capture pas ce genre d’histoires, vous manquez l’outil de vente le plus puissant que vous ayez.
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Vidéo dans les coulisses
Je me suis assis dans des pièces avec ventes de franchise Des équipes qui ne pouvaient pas comprendre pourquoi leurs chiffres ne bougeaient pas. Ils avaient de forts FDD. Ils avaient de grandes finances. Ils avaient un produit incroyable. Mais ils ne montraient pas les gens derrière la marque. Les pistes de franchise n’évaluent pas seulement un modèle commercial. Ils évaluent le leadership, le soutien et la culture.
Une vidéo en coulisses leur donne un véritable aperçu des personnes auxquelles ils feront confiance à leur investissement. Quoi d’inclure: Direction Interagir avec les franchisés – pas seulement assis dans un bureau. Équipes de formation travaillant en tête-à-tête avec les propriétaires. Des moments francs qui reflètent la vraie culture – pas des peluches d’entreprise. Si une avance ne fait pas confiance aux personnes derrière la marque, elle n’ira jamais de l’avant.
En rapport: Aucune expérience? Aucun problème. Comment ce premier franchisé a construit une entreprise de 3 millions de dollars.
Vidéos de validation du franchisé
L’une des pousses les plus émotionnelles dont j’ai jamais fait partie était pour Batteries plus. Le père du franchisé était soudainement décédé et son fils et sa fille intervenaient pour gérer l’entreprise. Pendant le tournage, ils ont regardé directement dans la caméra et ont parlé à leur père. « Nous faisons cela pour vous. Nous gardons cet héritage en vie. » Tout le monde dans cette pièce l’a ressenti. Et c’est exactement pourquoi ce type de vidéo fonctionne.
Les pistes ne font pas confiance aux feuilles de calcul ou arguments de vente – mais ils font confiance à d’autres franchisés qui ont parcouru ce chemin. Une excellente vidéo de validation du franchisé devrait inclure: un franchisé partageant leur expérience réelle, pas un témoignage scénarisé. Le moment où ils ont réalisé que cette entreprise changeait leur vie. Ce qu’ils diraient à quelqu’un qui envisage l’opportunité. Si vous ne laissez pas vos franchisés raconter leurs histoires sur vidéo, vous rendez votre processus de vente plus difficile qu’il ne le faut.
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Jour dans la vie
J’ai filmé des franchisés qui sont venus aux États-Unis avec 2 $ et un sac à dos. Aujourd’hui, ils possèdent plusieurs emplacementsemploie des dizaines de personnes et ont construit une vie qu’ils n’ont jamais cru possible. Ce genre de transformation est incroyable – mais à quoi ressemble la réalité quotidienne? C’est à quoi répondent les vidéos de jour dans la vie.
Les pistes doivent être capables de s’imaginer dans le rôle. Une vidéo de style documentaire bien produite suit une vraie propriétaire de franchise Tout au long de leur journée, de leur routine matinale – y compris l’ouverture du magasin et la mise en place d’opérations – jusqu’à la fin de la journée. L’objectif n’est pas de le rendre parfait, c’est pour le faire se sentir réel. Si une avance ne peut pas se voir dans le rôle, il ne passera pas la prochaine étape.
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Rencontrez l’équipe de vente
Franchise ventes peut se sentir froid et transactionnel. Un avance remplit un formulaire. Puis, soudain, ils reçoivent des appels et des e-mails de quelqu’un qu’ils n’ont jamais rencontré, leur demandant de prendre une décision à six chiffres. C’est écrasant. Une vidéo Meeting-the-Sales-Team modifie la dynamique.
Au lieu d’un étranger tendre la main, c’est un visage familier qui dit qui ils sont, pourquoi ils aiment aider franchisés Et à quoi ressemblent les premiers pas. Il n’y a pas de pression, juste une conversation. Les pistes sont beaucoup plus susceptibles de répondre à une personne qu’ils sentent déjà.
En rapport: J’ai construit une entreprise d’un million de dollars tout en surmontant un handicap – voici comment je l’ai fait
Arrêtez de vendre, commencez la narration
J’ai filmé des histoires de franchisés qui ont fait pleurer des pièces entières. J’ai regardé les équipes de direction devenir émotionnelles car ils réalisent l’impact de ce qu’ils ont construit. J’ai vu des pistes hésitantes signer sur la ligne pointillée – non pas parce qu’elles ont été sous pression, mais parce qu’elles croyaient finalement. C’est le pouvoir de vidéo Storytelling dans le développement de la franchise.
Si votre franchise ne raconte pas ces histoires, il ne vous manque pas de conversions. Vous manquez la possibilité d’inspirer, de vous connecter et d’amener les gens à quelque chose de plus grand qu’une simple entreprise. Si vos pistes vous fantômes, ne vous contentez pas de suivre. Racontez-leur une histoire qu’ils n’oublieront jamais.
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mars 31, 2025
Pourquoi la franchise mène vous fantôme – et comment le réparer
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
J’ai toujours eu l’impression de sortir avec votre conduit? Ils montrent l’intérêt, posent toutes les bonnes questions et mettent en place un appel de suivi. Alors, rien. Pas de courriel. Aucune réponse. Juste silence. Les gens achètent chez les gens, pas les marques sans visage. Si votre contenu est froid, robotique ou générique, ils se désengagent. Si votre sensibilisation ressemble à tout le monde, il est facile à ignorer. Et si vous n’apparaissez pas constamment d’une manière qui attire l’attention, quelqu’un d’autre le fera.
Et voici la vérité douloureuse: si un lead vous fantôme, c’est de votre faute. La bonne nouvelle est que vous pouvez résoudre ce problème. La solution n’est pas plus d’e-mails de suivi – c’est narration. J’ai vu des marques de franchise avoir du mal à convertir des prospects, en faisant toutes les « bonnes » choses – diffuser des publicités, envoyer des e-mails, suivre – mais quand nous racontons la bonne histoire en vidéo, tout change. Les pistes ne reviennent pas seulement, ils s’engagent et se connectent. Non pas parce que nous avons poussé plus fort, mais parce qu’ils ressentaient quelque chose.
En rapport: Considérer la propriété de la franchise? Commencez maintenant à trouver votre liste personnalisée de franchises qui correspondent à votre style de vie, à vos intérêts et à votre budget.
Réussite des franchisés
Il y a quelques années, je me suis assis en face d’un Glory Days Grill franchisé alors qu’elle partageait son histoire. À peine cinq ans auparavant, elle était sans abri. Maintenant, elle est propriétaire de plusieurs unités. Pendant qu’elle parlait, le poids de tout ce qu’elle avait vécu a coulé. Cria-t-elle, j’ai pleuré, tout le set est resté silencieux. Ce n’était pas seulement des affaires. C’était une question de transformation. Et c’est exactement pourquoi ce type de vidéo fonctionne.
Les prospects de franchise ne sont pas seulement achetés un modèle commercial. Ils achètent un avenir pour eux-mêmes. Une histoire de réussite bien conçue du franchisé devrait suivre un arc émotionnel clair: qui ils étaient avant franchisage – Les vraies difficultés auxquelles ils ont été confrontés. Qu’est-ce qui les a fait faire le saut – pourquoi cette franchise, et pourquoi maintenant? Les défis auxquels ils ont été confrontés – car les réussites sans lutte ne se sentent pas réelles. Comment leur vie est différente maintenant – la transformation. Si votre franchise ne capture pas ce genre d’histoires, vous manquez l’outil de vente le plus puissant que vous ayez.
En rapport: Comment un policier a lancé une entreprise de soins pour animaux de compagnie gagnant 3 millions de dollars par an
Vidéo dans les coulisses
Je me suis assis dans des pièces avec ventes de franchise Des équipes qui ne pouvaient pas comprendre pourquoi leurs chiffres ne bougeaient pas. Ils avaient de forts FDD. Ils avaient de grandes finances. Ils avaient un produit incroyable. Mais ils ne montraient pas les gens derrière la marque. Les pistes de franchise n’évaluent pas seulement un modèle commercial. Ils évaluent le leadership, le soutien et la culture.
Une vidéo en coulisses leur donne un véritable aperçu des personnes auxquelles ils feront confiance à leur investissement. Quoi d’inclure: Direction Interagir avec les franchisés – pas seulement assis dans un bureau. Équipes de formation travaillant en tête-à-tête avec les propriétaires. Des moments francs qui reflètent la vraie culture – pas des peluches d’entreprise. Si une avance ne fait pas confiance aux personnes derrière la marque, elle n’ira jamais de l’avant.
En rapport: Aucune expérience? Aucun problème. Comment ce premier franchisé a construit une entreprise de 3 millions de dollars.
Vidéos de validation du franchisé
L’une des pousses les plus émotionnelles dont j’ai jamais fait partie était pour Batteries plus. Le père du franchisé était soudainement décédé et son fils et sa fille intervenaient pour gérer l’entreprise. Pendant le tournage, ils ont regardé directement dans la caméra et ont parlé à leur père. « Nous faisons cela pour vous. Nous gardons cet héritage en vie. » Tout le monde dans cette pièce l’a ressenti. Et c’est exactement pourquoi ce type de vidéo fonctionne.
Les pistes ne font pas confiance aux feuilles de calcul ou arguments de vente – mais ils font confiance à d’autres franchisés qui ont parcouru ce chemin. Une excellente vidéo de validation du franchisé devrait inclure: un franchisé partageant leur expérience réelle, pas un témoignage scénarisé. Le moment où ils ont réalisé que cette entreprise changeait leur vie. Ce qu’ils diraient à quelqu’un qui envisage l’opportunité. Si vous ne laissez pas vos franchisés raconter leurs histoires sur vidéo, vous rendez votre processus de vente plus difficile qu’il ne le faut.
En rapport: Comment je suis passé de 80 000 $ de dette à 1 million de dollars en affaires en seulement 3 ans
Jour dans la vie
J’ai filmé des franchisés qui sont venus aux États-Unis avec 2 $ et un sac à dos. Aujourd’hui, ils possèdent plusieurs emplacementsemploie des dizaines de personnes et ont construit une vie qu’ils n’ont jamais cru possible. Ce genre de transformation est incroyable – mais à quoi ressemble la réalité quotidienne? C’est à quoi répondent les vidéos de jour dans la vie.
Les pistes doivent être capables de s’imaginer dans le rôle. Une vidéo de style documentaire bien produite suit une vraie propriétaire de franchise Tout au long de leur journée, de leur routine matinale – y compris l’ouverture du magasin et la mise en place d’opérations – jusqu’à la fin de la journée. L’objectif n’est pas de le rendre parfait, c’est pour le faire se sentir réel. Si une avance ne peut pas se voir dans le rôle, il ne passera pas la prochaine étape.
En rapport: Ce que j’ai appris sur le leadership en tant qu’arbitre de football de la NCAA Division 1
Rencontrez l’équipe de vente
Franchise ventes peut se sentir froid et transactionnel. Un avance remplit un formulaire. Puis, soudain, ils reçoivent des appels et des e-mails de quelqu’un qu’ils n’ont jamais rencontré, leur demandant de prendre une décision à six chiffres. C’est écrasant. Une vidéo Meeting-the-Sales-Team modifie la dynamique.
Au lieu d’un étranger tendre la main, c’est un visage familier qui dit qui ils sont, pourquoi ils aiment aider franchisés Et à quoi ressemblent les premiers pas. Il n’y a pas de pression, juste une conversation. Les pistes sont beaucoup plus susceptibles de répondre à une personne qu’ils sentent déjà.
En rapport: J’ai construit une entreprise d’un million de dollars tout en surmontant un handicap – voici comment je l’ai fait
Arrêtez de vendre, commencez la narration
J’ai filmé des histoires de franchisés qui ont fait pleurer des pièces entières. J’ai regardé les équipes de direction devenir émotionnelles car ils réalisent l’impact de ce qu’ils ont construit. J’ai vu des pistes hésitantes signer sur la ligne pointillée – non pas parce qu’elles ont été sous pression, mais parce qu’elles croyaient finalement. C’est le pouvoir de vidéo Storytelling dans le développement de la franchise.
Si votre franchise ne raconte pas ces histoires, il ne vous manque pas de conversions. Vous manquez la possibilité d’inspirer, de vous connecter et d’amener les gens à quelque chose de plus grand qu’une simple entreprise. Si vos pistes vous fantômes, ne vous contentez pas de suivre. Racontez-leur une histoire qu’ils n’oublieront jamais.
En rapport: L’authenticité bat AI – pourquoi l’utilisation de personnes réelles dans votre contenu peut générer un taux de conversion 35% plus élevé par rapport au contenu généré par l’IA
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