Pourquoi « faire moins » est la clé pour mettre à l’échelle votre petite entreprise ces 6 prochains mois

Je voyage beaucoup pour mon travail, et bien qu’il y ait de nombreux inconvénients à être sur la route, il y a un avantage significatif: cela me donne le temps de réfléchir.

Lorsque vous voyagez – en particulier lorsque vous êtes en solo, comme je le suis souvent – vous avez beaucoup de temps pour réfléchir. Dans l’uber. En sécurité. Se promener dans l’aéroport. En attente de votre vol. Être sur votre vol. Faire l’inverse à votre destination. Certaines personnes écoutent de la musique ou des podcasts pendant ce temps d’arrêt, et il y a des occasions où je fais de même. Mais la plupart du temps, je pense. Quelles sont mes pensées?

Identique à vous, si vous êtes un propriétaire d’entreprise. Je pense aux choses qui se passent dans ma vie et à mon entreprise. Un nouveau produit sur lequel nous travaillons. Une campagne de vente que je veux essayer. Une situation client difficile. Un employé difficile. Si les Phillies devraient échanger Alec Bohm. Pourquoi le gars assis à côté de moi porte des sandales. Beaucoup de pensées traversent mon petit esprit idiot et pathétique. Mais c’est bien. La réflexion est bonne. Et quand je reviens d’un voyage, j’ai généralement de nouvelles idées, différentes approches d’un problème – des pensées brillantes à partager.

Quand je voyage, je ne suis pas au téléphone autant que lorsque je suis au bureau. Je n’envoie pas non plus autant de courriels ou n’assiste pas à autant de réunions. Je fais moins, mais en fait, je fais plus.

De retour dans mon bureau le lendemain, je termine les tâches. Je passe en revue les contrats. Je travaille sur une proposition. Je suis sur Zoom. Je envoie un message à un employé. J’appelle un entrepreneur. Je cours à une réunion client. Je fais beaucoup. Mais est-ce que je fais les bonnes choses? Suis-je vraiment contribué à la longueur à long terme rentabilité Et la croissance de mon entreprise? Suis-je en train d’agir ou de réagir simplement? Je pense que vous connaissez la réponse.

En tant que propriétaires d’entreprise, nous passons tous trop de temps à faire trop de choses non pertinentes au lieu de ce qui est vraiment important: penser. Penser à l’avenir. En réfléchissant à la façon de rendre nos clients ravis, nos produits meilleurs, nos employés plus heureux. Nous devrions penser à l’économie, aux réglementations et aux nouvelles lois qui peuvent affecter notre entreprise et comment nous allons les traiter. Nous devrions penser à notre des flux de trésorerie, Nos investissements et comment augmenter la valeur de nos entreprises. Mais qu’en est-il de toutes les minuties quotidiennes que nous devons faire face? J’ai besoin d’en faire moins. Donc, j’accomplit plus.

Voici quelques actions que je vais prendre cette année afin que je puisse accomplir plus en faisant moins.

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Externaliser les experts

Je ne devrais pas faire ma propre paie, créer des devis, rechercher des problèmes ou envoyer des e-mails en vrac. Cette année, je vais sous-traiter ces tâches. Je paierai les comptables, les vendeurs et les spécialistes du marketing externes pour le faire pour moi. Cela m’économisera des heures. Et oui, cela coûtera, mais le ratio coûts-avantages sera beaucoup plus élevé.

Force-moi à sortir plus

Je vais quitter mon bureau, jouer à la courge ou faire du vélo au milieu de la journée, visiter plus de clients et déjeuner avec des gens que j’aurais dû déjeuner avec il y a des années. Plus je suis sorti, plus je quitte mon entreprise dirigée par mes gens talentueux, et plus je devrai réfléchir à l’entreprise et à la façon de l’étendre.

Rejoignez un groupe de PDG

Il existe de nombreuses grandes organisations à travers le pays qui réunissent des groupes locaux de PDG et de propriétaires d’entreprises qui se réunissent régulièrement pour discuter de leurs entreprises. Ils discutent de leurs problèmes, partagent leurs informations financières, offrent des conseils et demandent de l’aide. Si je devais prendre le temps d’être avec eux et d’écouter ce qu’ils ont à dire, je profiterais et grandirais. J’ai peut-être aussi quelques réflexions pour les aider.

Suivez la règle 80/20

C’est incroyable pour moi combien de temps je passe pour des clients qui génèrent si peu profit. Comme beaucoup, je veux juste plaire aux gens. Je me rends compte que chaque client est important et je veux qu’un client me paie 100 $ soit tout aussi satisfait qu’un client me payant 10 000 $. Mais allez, cela a-t-il vraiment du sens? Cette année, je vais passer moins de temps à agoniser sur de petits comptes légèrement rentables et me concentrer sur les clients qui sont vraiment les plus précieux pour mon entreprise. Je ne vais pas ignorer les petits clients. Mais je vais avoir une limite quant à la quantité de temps que je vais y consacrer. Je ferai de même avec nos produits et services. Avons-nous besoin d’en avoir autant? Pouvons-nous en faire plus avec moins d’offres?

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Enfin, je vais m’appuyer davantage sur la technologie cette année

Je vais examiner toutes les tâches que j’accomplir pendant la journée – répondre aux e-mails, suivre les opportunités, envoyer des messages en vrac, assister aux réunions, examiner les factures et rédiger des propositions – et me demander comment cela peut être fait plus rapidement avec la technologie. Mon entreprise utilise une excellente application de logicielle CRM (Gestion de la relation client) qui est livrée avec de nombreuses fonctionnalités de workflow et d’automatisation qui commencent à tirer parti de l’IA, toutes conçues pour faire plus de choses en moins de temps. Je parlerai fréquemment de ce fournisseur et me demanderai comment je peux faire les choses plus rapidement et mieux avec leur logiciel.

2025, c’est quand je ferai moins. Travail moins occupé. Moins de microgestion. Tâches moins détaillées. C’est ce que font mes clients les plus intelligents: ils prennent le temps de réfléchir. Ils accomplissent plus en faisant moins.