Pourquoi cette baisse du marché est votre chance d’accélérer la vitesse du produit, de gagner des clients et de posséder le prochain cycle

Les volumes cryptographiques ont chuté d’une vague d’élections post-Trump de 126 milliards de dollars à seulement 35 milliards de dollars. Les actions technologiques restent lents par rapport à leurs anciens sommets, même si le dollar frappe un décennie bas. Le capital-risque a l’impression de retenir collectivement son souffle, les meilleures sociétés de la Silicon Valley pivotant leurs modèles commerciaux. Ce n’est pas un effondrement – loin de là. C’est une pause rare et fragile. Un moment d’équilibre «attendre et voir» qui, comme toutes les pauses du marché, ne durera probablement pas.

Derrière les gros titres, une histoire beaucoup plus grande se déroule. Les États-Unis et la Chine ont discrètement rouvert les négociations commerciales de haut niveau visant à assouplir les tensions qui ont défini les cinq dernières années de découplage et de protectionnisme. Selon Bloombergces négociations sont parmi les tarifs les plus graves depuis que les tarifs de l’ère Trump ont commencé à remodeler les chaînes d’approvisionnement mondiales. Dans le même temps, la Chine desserrait à nouveau les contrôles des capitaux et la courtification des investisseurs mondiaux, ce qui suggère que Pékin considère le stand économique actuel comme trop risqué pour endurer.

Si ces pourparlers produisent des percées – qu’il s’agisse de randonneurs tarif investisseurs Peut s’attendre à une réaction du marché qui n’est pas observée depuis le début de 2021. En bref, cette immobilité peut être le calme avant le prochain Bull Run. Lorsque la capitale remonte dans les secteurs à forte croissance, il le fera soudainement et violemment.

Les fondateurs devraient voir ce moment pour ce qu’il est: un cadeau. Le calme entre les cycles est le moment le plus rare et le plus précieux pour construire. L’attention est bon marché. La concurrence est minime. Les clients sont plus accessibles. Et bien que les investisseurs semblent silencieux, ils veillent attentivement pour les équipes qui sont restées concentrées tandis que d’autres ont perdu de la vapeur.

En rapport: Les plus grandes entreprises d’aujourd’hui agissent comme des VC. Voici pourquoi les fondateurs de startup doivent faire attention.

Pour les fondateurs de startups, le mandat le plus important est désormais d’augmenter la vitesse. Cela ne signifie pas de broyer des heures plus longues ou de chasser une vague idée de «bousculade». Cela signifie retirer la friction de votre cycle de produit et offrir des fonctionnalités tangibles ou des mises à jour des utilisateurs chaque semaine. Si votre feuille de route est trimestrielle, décomposez-la en blocs hebdomadaires avec des immeubles. Des outils comme Linéaire et Notion Aidez les équipes à rester alignées sans frais généraux. Pour les expériences sur l’interface utilisateur ou les utilisateurs, Figure Reste l’un des moyens les plus rapides de passer de l’idée au prototype sans ralentir le développement. Les fondateurs doivent être pratiques avec leurs produits et se concentrer sur la livraison de la valeur aux utilisateurs de puissance.

La proximité des utilisateurs est également critique. Il est facile de sauter les conversations des clients lorsque la collecte de fonds est difficile et que la vitesse de comport ralentit, mais c’est exactement à ce moment que l’écoute est le plus importante. Même cinq brèves conversations peuvent remodeler votre feuille de route. Posez des questions simples: qu’est-ce qui frustre les utilisateurs de l’énergie en ce moment? Quelles fonctionnalités ont-ils cessé d’utiliser et pourquoi? Ces commentaires ne vivent pas dans les tableaux de bord ou les pitchs – il vit dans l’espace entre ce que les utilisateurs disent et ce qu’ils souhaitent exister.

Une autre utilisation clé de cette pause consiste à construire une distribution appartenant. Les canaux payants sont trop chers lors de la stagnation du marché, et à moins que vous n’ayez soulevé un méga-ronde, vous ne pouvez pas surenchérir les opérateurs historiques. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la portée organique et la confiance du public. Utilisez des outils de marketing de contenu comme Se soutenir ou Ruche Pour développer une liste de courriels à l’abri des changements d’algorithmes. Investissez du temps dans le référencement et le classement des mots clés. Enregistrer des explicateurs de produits courts ou des vidéos de vision avec Métier à tisser ou Description – pas pour «devenir viral», mais pour humaniser votre processus de construction et approfondir la confiance du public par la transparence. Lorsque les marchés se réchauffent, les gens se souviendront des constructeurs qui ont continué à apparaître dans le calme – et de dire: « J’ai l’alpha sur un projet chaud qui est sur le point de sauter. »

Les signaux macro s’alignent. Les rendements obligataires à long terme commencent à borner, ce qui suggère que les marchés s’attendent à une augmentation du stimulation du gouvernement ou à un assouplissement monétaire. Les marchés des capitaux chinois montrent à nouveau des signes d’entrées étrangères, en particulier dans l’activité des ETF à Hong Kong et à Singapour. La rhétorique de la banque centrale passe – du «confinement» à la «coopération». Une fois que ce changement est devenu public et coordonné, les marchés reviendront en arrière, en commençant par des secteurs à haut risque et à haut récompense comme la crypto, l’infrastructure d’IA, le commerce électronique et l’outillage B2B frontalière.

Voici la vérité que la plupart ne diront pas: vous n’aurez pas le temps de vous préparer quand cela se produit. Les gagnants du prochain cycle ne seront pas ceux qui ont attendu patiemment des conditions pour s’améliorer. Ce seront les fondateurs qui ont traité ce silence comme un sprint, pas une entracte. Puis boom! Le légendaire VC de la Silicon Valley, Tim Draper, a écrit un médias sociaux poste Dire: « Mou transforme la communication, Microsoft répond avec les équipes. Tesla Entre sur le marché, et tout à coup chaque constructeur automobile redécouvre l’innovation. Des progrès se produisent dans les éclats d’énergie. « 

En rapport: 6 coûts cachés de l’échelle de votre entreprise trop rapidement

Être le premier sur le marché. Cela signifie lancer des MVPS scrappy avant qu’ils ne soient parfaits. Écrire des pages de destination avant la fin du produit. Construire des listes d’attente et générer du buzz, même si les coûts d’acquisition des clients ne sont pas optimisés. Ce n’est pas le moment du vernis; C’est le moment de la présence. Les investisseurs se souviennent de qui a expédié, qui a écouté et qui a fait du bruit sans avoir besoin d’un marché haussier pour le faire pour eux.

Ce moment du cycle ne semble pas urgent, mais c’est le cas. Le silence est une configuration. Les seuls fondateurs qui survivent à la surtension seront ceux qui construisent maintenant, expédiant chaque semaine, tandis que le monde ne regarde pas.

Expédier plus vite. Construire plus profondément. Parlez à vos utilisateurs fidèles. Développez vos canaux de contenu. S’engager.

Parce que lorsque le capital reviendra, il n’enverra pas de sauvegarde.

Il donnera des coups de pied à la porte. Et tout ce que vous avez construit dans ce tronçon silencieux se tiendra ou sera emporté lorsque les grands joueurs entrent.