Pourquoi cette approche marketing de niche est la clé de la croissance des entreprises

Brandformance est, comme vous l’avez peut-être deviné, un mélange de branding et de performance qui a changé le paradigme du marketing numérique. Les écoles de pensée précédentes s’appuyaient davantage sur la création de marques, mais ce n’est qu’un côté de la médaille. La construction de la marque raconte votre histoire et crée une clientèle fidèle, mais sans l’aspect marketing de performance basé sur les objectifs, il est impossible d’agir efficacement. mesurer à quel point votre stratégie fonctionne.

Nous sommes en 2024, et vivre à l’ère des réseaux sociaux signifie que les entreprises ont besoin d’un moyen fiable pour mesurer le retour sur investissement de leurs investissements. investissements marketing, sinon ils seront laissés pour compte. C’est là que la performance de la marque entre en jeu. Elle résout les problèmes liés à la fois à la nécessité de rester au premier plan dans l’esprit des clients et de continuer à développer votre marque en fonction de résultats orientés données. En fait, une récente enquête eMarketer a révélé que 56% des marques mondiales ont obtenu de meilleurs résultats lorsqu’ils ont démantelé les silos traditionnels entre image de marque et performance et mis en œuvre une approche mixte à la place.

Examinons donc cinq stratégies pour accroître votre portée avec une approche de performance de marque.

1. Définir les meilleurs canaux de travail

Avant de pouvoir réellement vous plonger dans la performance de votre marque, il est crucial de procéder à une évaluation complète de vos canaux de marketing à la performance actuels. Cela implique de jeter un regard honnête sur la qualité de vos performances existantes. infrastructure de commercialisation fonctionne sur tous les canaux et comment vos ressources sont allouées.

Cette première étape vous prépare à la stratégie suivante : budgétiser avec succès.

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2. Élaborer un budget de performance

Une fois que vous avez évalué la répartition de vos chaînes et vu où se situe votre argent de marketing va, déterminez combien vous consacrerez du budget de performance ou au-delà aux tests sur des canaux étendus. Parfois, il est préférable de retravailler complètement votre budget pour l’adapter à votre stratégie de marque omnicanale mixte.

Si l’entreprise est prête à investir dans la performance de la marque au détriment d’une diminution des marges, l’équipe peut augmenter le budget actuel déjà consacré au marketing à la performance. Alternativement, cela peut réduire le budget de performance et réaffecter une partie du budget à la performance de la marque.

3. Plongez dans les métriques

Chez Flowwow, nous considérons des outils marketing de brandformance qui, d’une part, ont un impact sur la portée et la reconnaissance de la marque tout en, d’autre part, sont mesurables en termes de ventes. L’un de nos principaux canaux de promotion de la marque est le marketing d’influence.

Rien qu’en 2023, Flowwow a gagné 2,7 millions de dollars grâce à des campagnes sur les réseaux sociaux avec des influenceurs. En fait, réseaux sociaux est l’un des meilleurs outils de brandformance que nous ayons trouvés. Nous combinons les aspects d’image de marque de nos collaborations avec des mesures quantifiables telles que le CPM, le CA et les installations d’applications.

Envisagez d’analyser diverses zones géographiques, telles que des villes ou des pays, pour évaluer les changements dans les modèles de trafic organique, les améliorations du taux de conversion et taux de clics (CTR) au sein des canaux de performance. Il est conseillé d’évaluer l’impact global de manière globale à un niveau élevé, englobant à la fois les mesures de performance et de performance de la marque.

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4. Déterminez votre public cible et vos messages clés

Une fois les canaux identifiés et le budget alloué, vous pouvez vous concentrer sur l’élaboration d’une proposition de valeur unique adaptée à chaque canal. Il est crucial de mettre l’accent sur les avantages concurrentiels pour expliquer les raisons pour lesquelles les clients potentiels devraient choisir de s’engager avec votre marque plutôt qu’avec d’autres.

Dans notre cas, nous utilisons TikTok à des fins de branding puisque c’est plus facile de commencer et c’est moins cher d’atteindre la portée. La popularité de la plateforme favorise également davantage d’opportunités de partenariat, offrant ainsi une audience plus large. Cependant, les messages que nous transmettons sur TikTok ne seraient pas les mêmes que ceux que nous utilisons sur Instagram ou sur notre landing page. Par exemple, nous créerions une campagne qui parle des deux marques et fournit des liens et des codes promotionnels pour chacune, ou des collaborations plus complexes comme une boîte commune avec des articles et des offres spéciales des deux partenaires, le tout adapté au public spécifique avec lequel nous souhaitons nous connecter. .

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5. Mettez à jour et affinez constamment vos processus

Tirez parti d’outils populaires tels que Google Search Console, SKadNetwork, Google Ads, Facebook Ads et les métriques des plateformes de médias sociaux pour maintenir vos données de processus à jour. À titre d’exemple, là où Flowwow utilise autant le marketing d’influence, notre succès dépend de la sélection méticuleuse de notre public cible et des messages de notre marque. Nous devons donc rester au courant de ces campagnes et affiner nos objectifs en fonction de ce à quoi nos clients réagissent bien. .

Une bonne stratégie de brandformance augmente non seulement la notoriété de la marque et améliore la fidélisation de la clientèle, mais cela augmente également la probabilité de conversions rapides et de qualité et réduit les coûts d’acquisition de clients à long terme. Nous utilisons des mesures telles que les ventes réalisées via des liens de suivi, les commandes effectuées via des codes de réduction uniques liés à différents canaux, les numéros de recherche organiques et la part de voix.

La Brandformance est supérieure à la somme de ses parties. Combiner le côté puissant et axé sur les personnes de l’identité de marque avec l’efficacité transparente de données fiables et de mesures concrètes est la solution idéale pour acquérir et maintenir un avantage concurrentiel dans le monde hyper-connecté d’aujourd’hui. Une capacité d’attention limitée et une abondance d’informations signifient que vous devez savoir comment vous démarquer rapidement et de manière fiable de vos concurrents.

Brandformance est la voie à suivre, et adopter cette approche maintenant vous aidera à réussir et à connaître une croissance cohérente et mesurable sur le long terme.