Pour parvenir à un succès durable, vous devez arrêter de vous concentrer sur les perturbations. Voici pourquoi – et sur quoi vous devez plutôt vous concentrer.

Il n’y a qu’un seul mot plus buzzant que « innovation» et « numérisation » – une notion qui suscite la peur dans les conseils d’administration des entreprises établies, tout en étant également utilisée comme mantra de présentation pour les startups en herbe les plus en vogue à travers le monde : perturbation.

Aujourd’hui, on a l’impression que chaque nouvelle entreprise veut « perturber » quelque chose, et de nombreux fondateurs prêchent que la « perturbation » est ce qui définit une nouvelle entreprise réussie.

Je pense que cette philosophie d’entreprise est contre-productive et aboutit presque toujours à un échec.

Ne vous méprenez pas : bien sûr, les perturbations nous entourent et le monde a radicalement changé au cours des deux dernières années. Mais ce n’est pas parce qu’une perturbation a lieu qu’une réussite stratégie d’entreprise doit être « perturbateur » en réponse.

La vérité est que l’objectif de disruption est souvent contre-productif et prive votre entreprise de réelles opportunités. Dans le processus de recherche d’idées disruptives, les fondateurs et les équipes perdent souvent contact avec la réalité, se concentrant sur les saveurs du mois et passent à côté de réelles opportunités.

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Arrêtez de penser de manière perturbatrice. Commencez à penser de manière pragmatique.

Quand je pense à l’entrepreneuriat pragmatique de pointe, Dyson me vient inévitablement à l’esprit.

Au moment où j’écris Innovation sans peur, les produits Dyson sont connus pour plusieurs choses : haute qualité, prix élevé et designs pas comme les autres. Avant Dyson, peu de gens auraient pensé à acheter un sèche-cheveux à 400 $ ou à débourser 500 $ pour un ventilateur sans pales et avec un énorme trou en son centre. Mais nous y sommes. Et comment nous en sommes arrivés là, c’est l’histoire d’être pragmatique et d’exécuter par étapes petites et mesurables.

En 1978, James Dyson a eu le concept de l’aspirateur sans sac. Le jeune entrepreneur s’est rendu compte que la saleté et d’autres débris pouvaient être aspirés dans une structure en forme de cône qui serait ensuite expulsée vers les bords du bidon, sans qu’il soit nécessaire d’utiliser un sac. Dyson n’avait pas pour objectif de perturber le secteur de l’aspirateur. Son idée est venue de la résolution d’un problème pratique. Un jour, Dyson réparait son aspirateur et s’est rendu compte que le sac se bouche souvent et que, par conséquent, la puissance d’aspiration diminue considérablement.

En tant qu’innovateur pragmatique, Dyson a créé un prototype sans sac en carton au-dessus de son aspirateur Hoover. Il a présenté cette idée à d’éventuels investisseurs sur le marché du vide, cherchant à voir si quelqu’un serait intéressé par une licence, mais toutes les entreprises à qui il a parlé ont refusé. En gros, ils lui ont dit : « Ce n’est tout simplement pas comme ça que nous faisons les choses ici. »

L’expérience n’a pas dissuadé Dyson et aurait même pu l’inspirer. Au cours des 15 années suivantes, il développé 5 127 prototypes avant d’atterrir sur l’aspirateur qui est depuis devenu synonyme de qualité, sans oublier de design, et qui a fait de lui un nom connu.

Le succès de Dyson ne réside pas dans une technologie disruptive ou dans un tout nouveau concept d’aspirateur (le brevet pour le « rénovateur pneumatique de tapis » a été déposé par JS Thurman en 1899) mais dans sa volonté d’expérimenter avec discipline et de suivre un processus.

Bien que la société Dyson se soit développée et diversifiée, tout a commencé avec la nécessité de résoudre un problème simple. Dyson a adopté une approche pragmatique ; sans avoir l’intention de perturber le marché, il cherchait simplement à créer un meilleur produit et à innover à plusieurs reprises.

Le travail de Dyson était et continue d’être pragmatique. Lorsque Dyson s’est rendu compte que leur dernière entreprise de construction d’une voiture électrique ne fonctionnait pas aussi bien qu’il l’avait espéré, il a réduit ses pertes, tiré les leçons de ses échecs et est passé à autre chose en toute transparence.

Dyson a pour mission claire de concevoir « des réinventions emblématiques qui fonctionnent, fonctionnent et semblent très différentes ». Vous ne verrez pas de « perturbation » dans cette déclaration, mais vous remarquerez que les « réinventions » sont au premier plan et, en fait, la devise de Sir James est « Tout peut s’améliorer ».

Et bien sûr, Dyson, qui en 2021 était le Le quatrième individu le plus riche du Royaume-Uni, d’une valeur nette estimée à 16,3 milliards de dollars, a fini par perturber le marché, tuant pratiquement l’industrie des sacs sous vide, mais il n’y est parvenu qu’en commençant par l’essentiel. Ironiquement, il y a quelques années, Hoover a accepté de payer à Dyson 4 millions de livres sterling de dommages et intérêts pour violer les brevets de Dyson lors de la création de leur aspirateur sans sac.

Les succès de Dyson ne concernaient pas une « technologie de rupture » à la recherche d’un cas d’utilisation. Il s’agissait de penser de manière pragmatique, d’être curieux et d’exécuter avec discipline et ouverture d’esprit pour résoudre un problème étape par étape.

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Commencez petit et pensez de manière pragmatique

L’essence d’un entrepreneuriat réussi réside souvent dans la capacité de mettre en œuvre une vision et une stratégie audacieuses à travers de petites étapes mesurables. Cette approche ne fera peut-être pas la une des journaux comme le font les récits de succès du jour au lendemain, mais elle constitue le fondement de une croissance durable et l’innovation. Commencer petit vous permet de tester des hypothèses, d’itérer rapidement et d’affiner vos offres en fonction de commentaires concrets sans surcharger vos ressources. Chaque petit pas en avant est une opportunité d’apprendre et de s’adapter, minimisant les risques tout en maximisant le potentiel de réussite.

Pour les entrepreneurs, cela signifie décomposer vos objectifs globaux en éléments concrets et de petite taille. Au lieu de chercher à révolutionner le marché dès le départ, concentrez-vous sur la réalisation d’objectifs spécifiques et réalisables qui contribuent à votre vision plus large. Cela peut être aussi simple que de valider une fonctionnalité d’un produit, d’obtenir un certain nombre d’inscriptions de clients ou d’atteindre un objectif de revenus défini. Célébrez ces victoires, apprendre des reverset utilisez chacun comme un tremplin vers vos objectifs plus larges.

Adoptez le progrès progressif

Le véritable entrepreneuriat consiste rarement à faire sensation avec une seule innovation disruptive. Le plus souvent, il s’agit de l’effet cumulatif de petites innovations et améliorations. Adopter le processus signifie comprendre que chaque étape, aussi petite soit-elle, s’appuie sur la précédente, propulsant votre entreprise vers l’avant d’une manière à la fois durable et adaptable.

Ce voyage étape par étape ne consiste pas seulement à atteindre le marché ou à atteindre un indicateur de réussite particulier ; il s’agit de bâtir une base pour votre entreprise qui soit solide, flexible et capable de résister aux défis qui accompagnent la croissance. Cela signifie investir dans votre équipe, votre technologie et votre stratégie de manière à permettre amélioration continue et itération. Il s’agit de créer une culture dans laquelle apprendre de l’échec est tout aussi valorisé que célébrer le succès, car les deux sont essentiels au processus entrepreneurial.

Travailler avec les perturbations, pas contre elles

Dans un monde où les perturbations sont constantes, la capacité de s’adapter et de trouver des opportunités au sein du chaos est une compétence essentielle. Au lieu de tenter de surpasser les perturbateurs ou d’investir massivement pour devenir la prochaine grande nouveauté, concentrez-vous sur la manière dont vous pouvez tirer parti des changements en cours dans votre secteur. Cela signifie être parfaitement conscient des tendances, des technologies et des changements de comportement des consommateurs qui façonnent votre secteur et réfléchir de manière critique à la manière dont votre entreprise peut réagir de manière à ajouter de la valeur.

Identifier les opportunités de rupture peut signifier faire pivoter votre produit pour répondre à un besoin émergent, adopter de nouvelles technologies pour améliorer votre prestation de services ou même repenser votre modèle économique pour mieux s’aligner sur l’orientation du marché. En restant agile et en étant prêt à modifier votre stratégie en réponse à l’évolution du paysage, vous pouvez créer une niche pour votre entreprise qui non seulement survivra mais prospérera au milieu des perturbations.

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Petits pas, grand impact

En fin de compte, le chemin vers un succès entrepreneurial durable est pavé de pragmatisme, de patience et d’engagement envers l’apprentissage et l’amélioration continus. Le parcours de James Dyson en est un parfait exemple. En commençant petit, en adoptant le processus progressif de croissance et en apprenant à composer avec les perturbations qui vous entourent, vous créez une entreprise qui ne cherche pas seulement à faire partie du marché, mais qui est construite pour durer et s’adapter aux marées en constante évolution du marché. l’industrie et l’innovation.

Dyson n’a pas eu pour objectif de perturber ; au lieu de cela, il s’est concentré sur la résolution d’un problème pratique avec une approche pragmatique. Cette méthodologie l’a amené non seulement à perturber l’industrie des aspirateurs, mais également à établir une marque synonyme d’innovation et de qualité. L’histoire de Dyson souligne que le véritable succès vient de l’accent mis sur l’amélioration progressive, de la compréhension du paysage des perturbations et de son exploitation à votre avantage. Cette approche n’est peut-être pas la voie la plus rapide vers la gloire, mais elle constitue une voie éprouvée pour bâtir une société résiliente, entreprise adaptable et prospère.