Plus de la moitié des petites entreprises ont du mal à se développer, selon une enquête Intuit – mais ces 5 solutions peuvent les aider

Lorsque vous démarrez une entreprise, la croissance n’est pas toujours l’objectif principal. Au début, il s’agit de traverser ces premiers mois et d’attirer vos premiers clients. Mais que se passe-t-il lorsque l’on dépasse le stade de la survie ? L’accent est mis sur la gestion de la croissance – et les douleurs qui vont avec.

Selon le rapport 2024 Business Solutions d’Intuit, 51 % des petites entreprises ayant pour objectif une croissance rapide ou régulière sont avoir du mal à rationaliser les systèmes et les opérations pour arriver à la croissance. La mise à l’échelle présente de nouveaux défis, comme la gestion manuelle des données croissantes, l’embauche d’employés et la détermination des outils numériques dans lesquels il vaut la peine d’investir. Voici cinq stratégies pour faire passer votre petite entreprise en pleine croissance au niveau supérieur.

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Gardez le contrôle de votre trésorerie

Avec plus d’argent entrant et sortant, le suivi des flux de trésorerie peut devenir délicat pour les entreprises qui tentent de se développer. Il n’est pas surprenant que près de la moitié des petites entreprises en croissance (44 %) aient encore des difficultés avec ce problème, selon une étude menée auprès des clients d’Intuit Quickbooks. De plus, 40 % des petites entreprises ont dû puiser dans leurs réserves de trésorerie pour combler leurs déficits. Constituer une solide réserve de trésorerie est l’un des meilleurs moyens de protéger votre entreprise et de vous donner la flexibilité nécessaire pour prendre des risques qui stimulent la croissance. La plupart des comptables recommandent d’économiser au moins six mois de dépenses pour faire face aux défis inattendus.

UN rapport récent par Intuit a révélé que 66 % des entreprises sont confrontées à des factures en retard de plus de 30 jours. C’est beaucoup d’argent qui devrait stimuler votre entreprise. Pour éviter les retards de paiement et accélérer vos flux de trésorerie, soyez clair sur vos conditions de paiement et respectez des délais cohérents. facturation calendrier pour qu’il n’y ait pas de surprises. Facilitez le paiement des clients en proposant plusieurs options de paiement et encouragez les paiements anticipés avec de petites remises.

Combattre la hausse des coûts

Les coûts croissants sont frappant la plupart des entreprises aujourd’hui, et les petites entreprises n’ont pas les mêmes ressources que les grandes entreprises pour absorber ces dépenses. Il n’est pas étonnant que 58 % des petites entreprises en croissance déclarent augmentation des coûts sont leur plus grand défi.

Pour lutter contre ces coûts supplémentaires, commencez par auditer vos dépenses actuelles. Supprimez les abonnements, les logiciels ou les services qui n’ajoutent plus de valeur et renégociez avec les fournisseurs pour obtenir de meilleurs tarifs. Si la hausse des coûts a un impact sur les marges de rentabilité de votre entreprise, il est peut-être temps de repenser votre stratégie de tarification. Vous n’êtes pas seul : 40 % des petites entreprises ont déjà augmenté leurs prix pour compenser la hausse des coûts, et 35 % prévoient de faire de même. Pour augmenter efficacement vos prix, gardez un œil sur les tendances du marché, vérifiez ce que font vos concurrents et renforcez la valeur derrière toute augmentation de prix pour vos clients.

Comme beaucoup de chefs d’entreprise, Arts des arcs » Liz Pham, cliente de Quickbooks, a cherché à lutter contre la hausse des coûts de diverses manières, en se basant à la fois sur l’évaluation du marché et sur des conversations avec ses principaux clients et commerciaux pour prendre des décisions de réduction des coûts. Plutôt que d’avoir une salle d’exposition dans une certaine région, elle a réalisé qu’elle pouvait embaucher un représentant commercial pour vendre sa gamme sur ce marché, réduisant ainsi les coûts tout en stimulant les ventes.

De plus, elle l’a évaluée stratégie de prix basé sur des conversations avec des clients et des commerciaux à volume élevé, ce qui a non seulement entraîné une augmentation de la rentabilité, mais a également proposé une meilleure stratégie de tarification, cohérente et facile à comprendre pour les clients.

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Faites évoluer votre équipe au fur et à mesure de votre croissance

L’embauche devient plus difficile pour près de la moitié (47 %) des petites entreprises en croissance. Les grandes entreprises peuvent offrir des salaires et des avantages sociaux plus compétitifs, ce qui complique la tâche des petites entreprises. attirer les meilleurs talents. Avec la pénurie persistante de talents dans de nombreux secteurs, la situation est encore plus difficile. Pour avoir le plus grand impact, concentrez-vous sur les domaines de votre entreprise qui ont le plus besoin de soutien. Donnez la priorité au recrutement pour des postes qui soulageront la pression sur vos équipes et vous permettront de vous concentrer sur une vision d’ensemble.

Retenir les bons employés est tout aussi important que de les embaucher. Selon le Rapport QuickBooks sur les petites entreprisesdes avantages tels que les soins de santé, les congés payés et les plans 401k contribuent grandement à garder les gens heureux. Ces avantages peuvent montrer à votre équipe que vous les soutenez sans épuiser votre budget.

Investissez dans les bons outils

Maintenant que votre entreprise se développe, il est temps de mettre à niveau votre boîte à outils numérique. Environ 29 % des petites entreprises utilisent déjà huit outils numériques ou plus pour améliorer leur efficacité, gagner du temps et réduire les erreurs. Et comme 80 % des entreprises en croissance adoptent rapidement les nouvelles technologies, il est clair que ces outils les aident à rester efficaces et compétitives.

L’automatisation joue un rôle important dans ce changement : 89 % des entreprises déclarent que c’est un élément crucial pour réussir. Tirer parti de la technologie pour automatiser les tâches comme la comptabilité ou la gestion des stocks, peuvent contribuer à accroître la productivité tout en fournissant des informations plus intelligentes pour une meilleure prise de décision qui peut faire avancer les choses. Lorsque vous choisissez de nouveaux outils numériques, tenez compte de votre budget, de la courbe d’apprentissage, de la facilité d’utilisation et de leur capacité à s’intégrer à d’autres systèmes et à évoluer avec vous. La bonne technologie vous permettra de rester compétitif et garantira que votre entreprise reste sur la bonne voie pour évoluer.

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Diversifiez votre stratégie commerciale

S’appuyer sur un seul canal de vente est risqué. Si le marché évolue, vous pourriez y perdre. Que vous vendiez des produits ou des services, investir dans le commerce électronique même s’il ne s’agit pas de votre principal canal de vente, vous pouvez ajouter de nouvelles sources de revenus que vous pouvez investir dans des opportunités de croissance existantes. Selon des données récentes de QuickBooks, les petites entreprises en croissance sont plus susceptibles d’investir dans le commerce électronique, près de la moitié (49 %) classant les ventes en ligne comme leur principal canal. C’est un pas de géant par rapport à seulement 33 % des petites entreprises.

Dans l’ensemble, 72 % des petites entreprises vendent en ligne directement ou par l’intermédiaire de tiers, tandis que moins de la moitié des petites entreprises (47 %) font de même. Commencez par choisir la bonne plateforme de commerce électronique. Pensez au traitement des paiements, aux options d’expédition et à la manière dont ils peuvent évoluer avec votre entreprise. Assurez-vous que votre site Web est optimisé pour un expérience client fluide — après tout, une mauvaise expérience en ligne peut faire fuir des ventes potentielles. Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos produits, interagir avec les clients et offrir la livraison gratuite pour encourager les achats plus importants. Enfin, se concentrer sur l’expérience client, comme l’ajout d’une assistance par chat et l’obtention de commentaires via des enquêtes et d’autres canaux, peut améliorer vos offres et votre fidélité.

Développer votre entreprise comporte ses propres défis, mais c’est là que le plaisir commence. Affrontez-les de front, apprenez au fur et à mesure et regardez votre entreprise décoller.