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Votre startup est-elle en difficulté? Pivotage Peut être l’une des choses les plus difficiles à exécuter, que ce soit dans la vie ou lors de la gestion d’une entreprise. Il faut du courage pour reconnaître quand vous pourriez combattre une bataille perdue et quand réduire ces pertes. L’autre option, cependant, est de descendre avec le navire qui coule. Si ce n’est pas pour vous, alors voici quelques conseils.
La première fois que j’ai dû pivoter dans les affaires, c’était en 2014, alors qu’après quelques années d’essais et quelques semaines de piste, mon équipe et moi avons dû faire face à un risque existentiel – notre plateforme de notation, Bogueavait peu d’adoption. Nous avions passé des années à conceptualiser et à construire cette plate-forme mondiale de notation. Avec un budget de buté d’un peu moins de 400 000 $, financé en grande partie par nous et quelques anges, c’était toujours à long terme – pour permettre à quiconque d’évaluer quoi que ce soit (même les gens). Il y avait quelques sommets; par exemple, brainstorming à Maison de maison Club des membres à Londres avec le fondateur de Wikipedia, Jimmy Wales, à l’intégration de son entreprise, ou à l’achat d’un contrat SaaS pluriannuel pour Bugscore 360 avec Ernst & Young (Allemagne). Hélas, ces hauts ne se sont pas traduits par suffisamment de revenus pour maintenir la vision.
En fait, ils ont nourri notre biais de confirmation associé au projet, retardant l’inévitable. Tenir un mauvais projet n’est pas différent de conserver un mauvais investissement, ce que mon ancien collègue Goldman SachsElsa Rocha, couvre très bien son article sur Investir des préjugés et des relations.
Notre soif infinie pour réussir a rencontré la réalité de la diminution des finances, et à l’été 2014, nous avons eu quelques semaines de budget avant l’éteinte des lumières. Avec les chiffres d’acquisition des utilisateurs stagnants et le risque d’oubli financier, les discussions de collecte de fonds sont devenues presque impossibles à mesure que l’abîme nous a rapprochés de l’heure.
Donc, au lieu de faire avancer, nous avons tout fermé et nous nous sommes concentrés sur la résolution d’un problème que nous connaissions bien. Une partie de ce qui payait les factures sur le côté était trading financier. Le secteur souffrait d’un problème croissant de fraude aux courtiers, et de nombreux clients à notre place étaient volés. Notre pivot était de réparer ce problème, et il est monétisé rapidement, ouvrant la voie à notre plus grand succès à ce jour.
Voici quelques leçons et conseils.
Embrasser l’échec
Les équipes de gestion visionnaire sont bonnes, mais ancrés sont meilleurs. La probabilité statistique que votre startup réussira est inférieure à 10% sur 10 ans. Que cela s’enfonce; Votre première startup, pour les facteurs entre vos mains ou à l’extérieur, échouera probablement. Vous prenez la route moins fréquentée, et de nombreuses connues connues, inconnues connues et inconnues inconnues se cachent. Cela ne veut pas dire un magasin proche lors du premier signe de rejet, mais si après quelques années, vous banquez une victoire pour chaque neuf refus sur divers KPI, il est temps de considérer si cette idée est la colline sur laquelle vous voulez mourir.
La vie est courte. Il est normal d’échouer une fois, voire deux fois, avant de finalement réussir. Ne me le prenez pas – prenez-le sans doute l’entrepreneur le plus prospère de notre temps, Jeff Bezos. Que ce soit kozmo.com ou animaux de compagnieil connaît une chose ou deux sur l’échec. Enfin, plus vous attendez, plus il sera difficile de pivoter.
Communiquer régulièrement
Nous avons gardé tous les investisseurs dans notre projet au courant de tous Bonne et mauvaise nouvelle régulièrement. Ne recoudre rien de sucre; Il n’y a pas besoin de cela, et c’est l’auto-détection. Plus vous informez et faites en sorte que les gens comprennent les vents contraires auxquels vous êtes confrontés, plus il est facile d’exécuter un pivot organiquement. Si un pivot implique une nouvelle entreprise et de recevoir un nouvel argent, rendez vos actionnaires précédents. Même si vous n’avez pas légalement besoin, moralement vous devriez, car ils étaient vos anciens bailleurs de fonds.
Paris de haies
L’accent est essentiel lors du piratage de la croissance. Une idée ou un service de produit a exécuté des battements bien pour tout le monde. Cela étant dit, si vous soutenez le mauvais cheval, vous échouerez. Si vous êtes une jeune startup, à court d’argent et bobinage Votre moyen de briser même, ce n’est peut-être pas une mauvaise idée de garder un aperçu de la résolution de problèmes monétisables sur le côté. Pour nous, c’était le commerce financier dans une industrie intrinsèquement moralement en faillite (FX). Nous avons transformé ce que nous avons fait en interne en un service pour les commerçants assiégés, et cela a augmenté plus rapidement que prévu. Gardez ce troisième œil ouvert aux opportunités, car cela pourrait signifier votre survie.
Pivoter délibérément
Pivot avec un but et dans quelque chose que vous savez et que vous êtes qualifié. Ne pivotez pas dans une autre idée grandiose ou, pire, juste une itération de votre idée déjà en difficulté. Sinon, vous manquerez de tout l’argent et du temps qui vous reste.
Rechercher et développer
Une fois que vous avez pivoté et stabilisé le navire, c’est une bonne idée de consacrer du temps et de l’argent à la recherche et au développement (par exemple, aujourd’hui, nous passons environ 12% du chiffre d’affaires en R&D). Habituellement, cela devrait être sur quelque chose lié à ce que votre moteur de revenus de base est. Pour nous, il étudiait les contrats intelligents dans la blockchain – quelque chose qui a été révolutionnaire en 2015/2016. Si nous n’avions pas fait cela, nous n’aurions pas pu faire passer l’entreprise au niveau supérieur. Dans les années 80, Nokia était principalement connu pour vendre des produits en caoutchouc, des câbles et de l’électronique grand public. Cependant, dans les coulisses, ils avaient une division R&D travaillant sur la technologie des téléphones mobiles. En 1987, Nokia a lancé le Mobira Cityman, l’un des premiers téléphones portables portables. Tout le monde en doutait. Alors PDG de Nokia, Jorma Ollilaa décidé de pivoter l’ensemble de l’entreprise vers les téléphones mobiles. Le reste est de l’histoire.
Prioriser la santé
Diriger une startup est similaire à la navigation d’une grande ville sans GPS, sans trop de carburant et au milieu des heures de pointe. Il testera plus votre résolution, votre patience, vos finances et vos réservoirs émotionnels que l’escalade de toute échelle d’entreprise. Ce n’est pas un exploit pour les timides. Il faudra un Toll sur votre santé d’une manière que vous ne pouvez pas imaginer. Quelle que soit l’activité qui vous apporte la paix, que ce soit un sport, du yoga ou un passe-temps, le faire et le prioriser. Si votre santé échoue, tout ce pour quoi vous travaillez n’est pas pertinent à long terme.
Mon réveil sur ce front est venu en 2016. Je riais d’un de mes amis qui jouerait la flûte pour se détendre. La blague, en fin de compte, était sur moi. Il m’a fallu près de sept ans pour recalibrer après m’avoir épuisé, en utilisant une combinaison d’exercices physiques intenses, des arts martiaux et de la méditation. Je devais le faire tout en continuant à construire, mais j’aurais dû commencer beaucoup plus tôt.
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Lorsque nous soutenons les entrepreneurs ces jours-ci, nous préférons ceux qui ont échoué à plusieurs reprises, ont pivoté et survécu plutôt que des merveilles qui ne savent pas comment changer de vitesse lorsque les choses deviennent difficiles. Ceux qui ont échec embrassépivoté et survécu sont susceptibles d’être beaucoup plus ancrés et bancables, d’après notre expérience. Ils auront probablement moins d’ego, seront plus rapides à pivoter dans de futurs projets et beaucoup plus faciles à travailler. Ergo, plus investisse. Que ce soit Netflix, Nokia, Instagram, X (anciennement Twitter) ou YouTube, tous ces géants ont dû pivoter une fois pour devenir ce qu’ils sont aujourd’hui.
Donc, s’ils l’ont fait, qu’attendez-vous?
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