12 conseils de présentation pour un argumentaire d’investisseur parfait

Votre startup a besoin de capital pour poursuivre sa croissance et son développement, mais trouver des investisseurs peut parfois être difficile. Si vous savez comment présenter votre startup aux investisseurs en capital-risque, vous avez de meilleures chances de transformer votre jeune entreprise en un succès histoire. Voici un guide étape par étape pour vous aider.

1. Expliquez votre concept au début de votre pitch

Lors du lancement à spécialiste du capital risque (VC), vous voulez vous assurer de ne pas enterrer le lede. L’objectif est de capter leur attention dans les cinq premières minutes avec les bases de ce que vous planifiez. Accédez aux points forts et considérez-le comme votre argumentaire éclair. Ils doivent savoir ce que vous faites dès le départ, et vous pourrez ensuite développer plus de détails.

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2. Ne lisez pas votre pitch deck

Pendant que votre pitch deck est une pièce essentielle du puzzle, ce n’est pas quelque chose que vous voulez lire. Vous devez en savoir suffisamment sur votre concept et les projets de votre startup pour éviter de lire vos diapositives lorsque vous les présentez. Utiliser des images et des graphiques, présenter des statistiques et souligner des détails importants sont de bien meilleures utilisations des pitch decks et fournissent en même temps un support visuel à votre présentation.

3. Rendre la réunion interactive et mutuelle

Poser des questions, établir des relations avec les autres et les impliquer dans la discussion sont tous d’excellents moyens d’intéresser les gens à ce que vous faites. Si vous vous engagez Les VC en conversation au cours de votre réunion, ils peuvent s’investir davantage dans le produit ou service que vous proposez. Arrêtez-vous après des concepts importants pour voir s’ils ont des questions, ou demandez-leur même s’ils ont des histoires ou des moments mémorables à partager. Vous voulez établir une relation avec eux.

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4. Soyez ambitieux pour l’avenir

N’ayez pas peur de rêver en grand et d’avoir des idées audacieuses sur ce que vous voulez faire. Après tout, votre vision crée l’opportunité d’une startup qui pourrait changer le monde. Tant que vous avez les compétences nécessaires pour le soutenir et que vous pouvez montrer qu’il s’agit d’un concept recherché ou nécessaire avec un marché pour celui-ci, le ciel peut vraiment être la limite. Être timide ne vous apportera pas le financement et le soutien que vous souhaitez.

5. Connaissez les spécificités de votre marché cible

Pour présenter avec succès votre startup aux investisseurs en capital-risque, vous devez connaître votre marché cible. Cela montre que vous avez fait vos recherches et que vous comprenez la valeur que vous apportez. Cela montre également aux investisseurs potentiels que vous avoir un marché et sachez qui vous clientèle sera. Un produit ou un service qui semble être une excellente idée ne se vendra toujours pas bien s’il n’existe pas de marché pour lui ou ce qu’il offre.

6. Montrez que vous connaissez vos concurrents

Tout comme connaître votre marché cible, vous devez également connaître votre concours. Même si votre startup peut apporter quelque chose de nouveau, il est peu probable que vous n’ayez pas de concurrence. D’autres entreprises font peut-être tout ou partie de ce que vous essayez de faire, et vous voulez montrer que vous en êtes conscient.

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7. N’hésitez pas à discuter d’argent

Vous présentez votre startup à des investisseurs potentiels pour une raison, alors n’agissez pas comme si vous ne cherchiez pas de financement. Répondez aux questions difficiles et soyez ouvert sur l’argent que vous recherchez. Une attitude directe peut vous mener loin ; les investisseurs sauront ce que vous attendez d’eux. Soyez également prêt à montrer clairement aux sociétés de capital-risque comment leur investissement sera utilisé et jusqu’où vous attendez de cet argent. Les détails sont importants.

8. Demandez des ressources non monétaires

Dans certains cas, vous ne proposez peut-être pas uniquement des fonds. Peut-être qu’un VC particulier a les connexions que vous recherchez, ou que vous avez besoin d’un mentor. Il n’y a aucune raison pour que vous ne demandiez pas des ressources autres que financières.

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9. Soyez honnête sur ce que vous ne savez pas

Si vous ne le savez pas, dites-le. Personne n’a toutes les réponses, et les investisseurs en capital-risque ne voudront peut-être pas prendre de risques avec quelqu’un qui n’a pas besoin d’aide ou qui ne comprend pas le risque et l’incertitude. En outre, l’honnêteté reste la meilleure politique. Il est important d’avoir la majorité des réponses aux questions que les investisseurs vous poseront parce que vous voulez montrer que vous comprenez ce que vous essayez de faire, mais être humble et honnête sera toujours un long chemin à parcourir.

10. Soyez fier de votre équipe et de votre concept

N’ayez pas peur de parler de votre équipe et de la valeur du concept que vous présentez. Humilité est un bon trait, mais il n’y a aucune raison de ne pas aborder la valeur réelle et d’être clair sur ce que vous et les cofondateurs de votre startup pouvez apporter au monde. Si vous avez quelqu’un dans votre équipe avec un talent, une capacité, un niveau d’expérience ou d’éducation particulier, faites savoir aux investisseurs que vous voyez la valeur de cette personne et ce qu’elle peut faire pour votre entreprise.

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11. Gardez votre pitch deck court et précis

Si vous avez plus de 10 ou 15 diapositives dans votre pitch deck, c’est probablement trop d’informations. Les investisseurs en capital-risque ne recherchent pas une présentation qui prend des heures ou qui aborde tous les détails atroces. Gardez leur intérêt en restant concentré sur ce qui est vraiment important.

12. Entraînez-vous, entraînez-vous… entraînez-vous !

Dernier point mais non le moindre, ne présentez pas votre startup à des investisseurs en capital-risque sans pratique. Cela vous mettra plus à l’aise et les informations circuleront, vous aidant à paraître plus confiant et à expliquer clairement les concepts. La pratique vous aide également à trouver tout ce que vous souhaitez changer avant le pitch afin que vous puissiez obtenir le financement et tout autre soutien que vous demandez. Les amis et les proches peuvent vous aider, alors parlez-leur et laissez-les poser des questions ou partager leurs préoccupations. Être préparé renforce la confiance, ce qui pourrait changer la donne pour votre startup et ses besoins.