Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Trop souvent, fondateurs citer leur piste raccourcie comme raison pour ne pas mettre pleinement en œuvre le meilleures dépenses stratégiques pour leurs startups. Cela devient trop courant, d’autant plus que les marchés poursuivent leur trajectoire d’atterrissage en douceur et que taux d’intérêt restent élevés. Le dilemme est simple : les fondateurs ne veulent pas trop dépenser, considèrent leur piste comme trop courte et estiment qu’ils ne peuvent pas créer de traction avec des sociétés de capital-risque, des campagnes de financement participatif ou d’autres levées de capitaux. Les fondateurs savent qu’ils doivent dépenser pour obtenir la traction requise, mais c’est un volatil risque avec des rendements incertains. Alors que d’innombrables fondateurs sont confrontés à ce dilemme actuel, quelles sont les meilleures décisions à prendre ensuite ?
En rapport: 10 stratégies de croissance que tout propriétaire d’entreprise devrait connaître
Arrêtez de regarder la longueur perçue de la piste – commencez à regarder la stratégie
Le perçu piste n’est que ce qui se trouve actuellement en banque et une projection, au mieux, de ce à quoi ressembleront les secteurs financiers au cours des prochains trimestres. Cela ne prend pas en compte croissance futuredes avancées en matière de financement et, oui, même des perturbations ou des revers.
Avec autant de fondateurs angoissés par leur perception d’une piste courte, un pas en arrière s’impose. Tout d’abord, examinez le MVP (produit minimum viable). Dans ses éléments essentiels, est-il véritablement viable ? Votre startup est-elle une copie des autres ou est-elle vraiment unique ? Les solutions ou produits proposés vont-ils résoudre des problèmes, perturber une industrie ou une aide substantielle d’une manière qui n’est pas actuellement proposée sur le marché ? Si vous n’êtes pas sûr de vous, arrêtez-vous et vérifiez auprès de ressources extérieures.
À quoi ressemble le bon contrôle de boussole pour votre startup ? Commencez par une évaluation de la marque avec un stratège de marque réputé ou innovateur avec une expérience reconnue dans l’industrie. Pourquoi? Vos problèmes avec une piste courte peuvent simplement être un message clé, une stratégie d’entonnoir révisée ou de meilleures personnalités d’investisseurs réalistes ou d’une base de clients.
Quelles sont les meilleures options pour utiliser la bonne stratégie ?
Toute startup qui recherche des investisseurs, du capital-risque, du financement participatif ou des clients développe des plans et des stratégies commerciales. Lorsque la piste est trop courte pour aucun campagne de financementla tendance naturelle est d’arrêter tout dépenses marketing, allez au plus juste et créez un dilemme : vous ne pouvez pas dépenser pour gagner mais vous ne pouvez pas gagner sans dépenser. C’est une fausse prémisse, mais elle est pourtant trop familière.
Comment un fondateur répare ça avec une stratégie, et quelles dépenses sont nécessaires sur une piste perçue comme limitée ? Tout d’abord, commencez par les éléments les plus critiques de votre stratégie de montée en puissance :
- Planifiez des chemins pour devenir le plus connu – pas seulement le meilleur – dans ce que vous faites.
- Assurez-vous que la stratégie d’entonnoir fonctionne et capture correctement les demandes entrantes, rapidement et efficacement.
- Assurer le parcours client Le processus s’appuie sur lui-même pour transformer les clients en défenseurs de votre marque.
Tout d’abord, devenez le plus connu. Cela ne signifie pas nécessairement devenir le meilleur. Même si cela ne signifie pas proposer un produit ou un service de qualité inférieure, trop de personnes se retrouvent coincées à essayer de s’améliorer, de ne pas promouvoir continuellement ou de promouvoir correctement. Avec cela, regardez en interne. En tant que fondateur et votre équipe, faites-vous tout pour utiliser stratégie de message clé? Cette stratégie trouve-t-elle un écho auprès du bon public ? C’est un point crucial et si souvent négligé. Trop de personnes dépensent trop et se trompent ou sont trop proches des messages actuels pour y voir des œillères.
Commencez ici pour corriger la piste courte perçue. Si le message clé n’atteint pas le bon public, arrêtez tout le reste, y compris les dépenses actuelles, et corrigez-le immédiatement. Obtenez l’aide extérieure du bon stratège qui peut vous donner des conseils experts et objectifs pour corriger les messages clés. Ensuite, utilisez-le à votre avantage et dirigez-le. Une meilleure stratégie d’appel à l’action bat presque à chaque fois un nouveau produit.
Deuxièmement, assurez-vous que la stratégie d’entonnoir fonctionne. Lorsque vous lancez votre nouveau produit ou service dans le cadre de votre startup, démontrez aux investisseurs, aux sociétés de capital-risque ou à votre campagne de financement participatif à quel point l’entonnoir fonctionne. Si le message clé est correct, mais que la stratégie d’entonnoir est ce qui provoque l’angoisse face à la piste courte perçue, faites une pause et évaluez. Il ne suffit pas de susciter l’intérêt uniquement par la messagerie ; l’entonnoir doit être aussi hermétique que possible.
Si une stratégie d’entonnoir est déjà en place et que les messages clés fonctionnent, analysez continuellement les résultats. Pour la vente de produits ou de services, mettez en œuvre des enquêtes, obtenez des commentaires, répondez aux avis et agissez en conséquence. Identifiez le taux et les raisons de l’attrition des clients et améliorez-vous continuellement. Demandez aux clients des demandes de fonctionnalités de produits ou de services et utilisez ces données pour évaluer et optimiser l’affinité des fonctionnalités. De plus, assurez-vous que toute modification apportée aux actifs marketing destinés au public, en particulier les sites Web, les médias sociaux, les relations publiques et les e-mails, s’aligne sur la stratégie d’entonnoir et ne fait pas dévier votre marque.
Troisièmement, assurez-vous que le processus de parcours client trouve des moyens de s’appuyer sur lui-même et trouve des moyens de propulser les clients nouveaux et existants vers des défenseurs de votre marque. Cela commence par un voyage presque fluide pour clients passant par l’entonnoir. Depuis les bases consistant à rendre le parcours, la proposition de valeur et le processus simplistes et directs, toute marque doit défendre ses clients avant qu’un client ne défende la marque. Il suffit d’une seule mauvaise expérience, ou d’une expérience perçue comme mauvaise, sans réponse, pour éloigner un client et une partie d’un public.
En rapport: 5 façons de créer un financement durable et de sortir votre entreprise du trou
Vous avez pris un risque avec votre startup ; pourquoi renoncer à ce risque maintenant ?
Si la stratégie est bonne, faites-lui confiance. Construire stratégie. Une piste perçue comme courte représente en partie une incrédulité à l’égard de la stratégie, de l’exécution, de l’équipe ou du produit ou service proposé. Avec les étapes appropriées pour garantir que les messages clés sont corrects et incitent à l’action, une stratégie d’entonnoir qui capture le bon public et l’oriente vers la prise de décision, et le parcours client le plus simple, les victoires s’appuieront sur elles-mêmes.
juin 14, 2024
Passez moins de temps à vous soucier de la piste de votre entreprise et plus de temps à repenser votre stratégie. Voici comment.
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Trop souvent, fondateurs citer leur piste raccourcie comme raison pour ne pas mettre pleinement en œuvre le meilleures dépenses stratégiques pour leurs startups. Cela devient trop courant, d’autant plus que les marchés poursuivent leur trajectoire d’atterrissage en douceur et que taux d’intérêt restent élevés. Le dilemme est simple : les fondateurs ne veulent pas trop dépenser, considèrent leur piste comme trop courte et estiment qu’ils ne peuvent pas créer de traction avec des sociétés de capital-risque, des campagnes de financement participatif ou d’autres levées de capitaux. Les fondateurs savent qu’ils doivent dépenser pour obtenir la traction requise, mais c’est un volatil risque avec des rendements incertains. Alors que d’innombrables fondateurs sont confrontés à ce dilemme actuel, quelles sont les meilleures décisions à prendre ensuite ?
En rapport: 10 stratégies de croissance que tout propriétaire d’entreprise devrait connaître
Arrêtez de regarder la longueur perçue de la piste – commencez à regarder la stratégie
Le perçu piste n’est que ce qui se trouve actuellement en banque et une projection, au mieux, de ce à quoi ressembleront les secteurs financiers au cours des prochains trimestres. Cela ne prend pas en compte croissance futuredes avancées en matière de financement et, oui, même des perturbations ou des revers.
Avec autant de fondateurs angoissés par leur perception d’une piste courte, un pas en arrière s’impose. Tout d’abord, examinez le MVP (produit minimum viable). Dans ses éléments essentiels, est-il véritablement viable ? Votre startup est-elle une copie des autres ou est-elle vraiment unique ? Les solutions ou produits proposés vont-ils résoudre des problèmes, perturber une industrie ou une aide substantielle d’une manière qui n’est pas actuellement proposée sur le marché ? Si vous n’êtes pas sûr de vous, arrêtez-vous et vérifiez auprès de ressources extérieures.
À quoi ressemble le bon contrôle de boussole pour votre startup ? Commencez par une évaluation de la marque avec un stratège de marque réputé ou innovateur avec une expérience reconnue dans l’industrie. Pourquoi? Vos problèmes avec une piste courte peuvent simplement être un message clé, une stratégie d’entonnoir révisée ou de meilleures personnalités d’investisseurs réalistes ou d’une base de clients.
Quelles sont les meilleures options pour utiliser la bonne stratégie ?
Toute startup qui recherche des investisseurs, du capital-risque, du financement participatif ou des clients développe des plans et des stratégies commerciales. Lorsque la piste est trop courte pour aucun campagne de financementla tendance naturelle est d’arrêter tout dépenses marketing, allez au plus juste et créez un dilemme : vous ne pouvez pas dépenser pour gagner mais vous ne pouvez pas gagner sans dépenser. C’est une fausse prémisse, mais elle est pourtant trop familière.
Comment un fondateur répare ça avec une stratégie, et quelles dépenses sont nécessaires sur une piste perçue comme limitée ? Tout d’abord, commencez par les éléments les plus critiques de votre stratégie de montée en puissance :
Tout d’abord, devenez le plus connu. Cela ne signifie pas nécessairement devenir le meilleur. Même si cela ne signifie pas proposer un produit ou un service de qualité inférieure, trop de personnes se retrouvent coincées à essayer de s’améliorer, de ne pas promouvoir continuellement ou de promouvoir correctement. Avec cela, regardez en interne. En tant que fondateur et votre équipe, faites-vous tout pour utiliser stratégie de message clé? Cette stratégie trouve-t-elle un écho auprès du bon public ? C’est un point crucial et si souvent négligé. Trop de personnes dépensent trop et se trompent ou sont trop proches des messages actuels pour y voir des œillères.
Commencez ici pour corriger la piste courte perçue. Si le message clé n’atteint pas le bon public, arrêtez tout le reste, y compris les dépenses actuelles, et corrigez-le immédiatement. Obtenez l’aide extérieure du bon stratège qui peut vous donner des conseils experts et objectifs pour corriger les messages clés. Ensuite, utilisez-le à votre avantage et dirigez-le. Une meilleure stratégie d’appel à l’action bat presque à chaque fois un nouveau produit.
Deuxièmement, assurez-vous que la stratégie d’entonnoir fonctionne. Lorsque vous lancez votre nouveau produit ou service dans le cadre de votre startup, démontrez aux investisseurs, aux sociétés de capital-risque ou à votre campagne de financement participatif à quel point l’entonnoir fonctionne. Si le message clé est correct, mais que la stratégie d’entonnoir est ce qui provoque l’angoisse face à la piste courte perçue, faites une pause et évaluez. Il ne suffit pas de susciter l’intérêt uniquement par la messagerie ; l’entonnoir doit être aussi hermétique que possible.
Si une stratégie d’entonnoir est déjà en place et que les messages clés fonctionnent, analysez continuellement les résultats. Pour la vente de produits ou de services, mettez en œuvre des enquêtes, obtenez des commentaires, répondez aux avis et agissez en conséquence. Identifiez le taux et les raisons de l’attrition des clients et améliorez-vous continuellement. Demandez aux clients des demandes de fonctionnalités de produits ou de services et utilisez ces données pour évaluer et optimiser l’affinité des fonctionnalités. De plus, assurez-vous que toute modification apportée aux actifs marketing destinés au public, en particulier les sites Web, les médias sociaux, les relations publiques et les e-mails, s’aligne sur la stratégie d’entonnoir et ne fait pas dévier votre marque.
Troisièmement, assurez-vous que le processus de parcours client trouve des moyens de s’appuyer sur lui-même et trouve des moyens de propulser les clients nouveaux et existants vers des défenseurs de votre marque. Cela commence par un voyage presque fluide pour clients passant par l’entonnoir. Depuis les bases consistant à rendre le parcours, la proposition de valeur et le processus simplistes et directs, toute marque doit défendre ses clients avant qu’un client ne défende la marque. Il suffit d’une seule mauvaise expérience, ou d’une expérience perçue comme mauvaise, sans réponse, pour éloigner un client et une partie d’un public.
En rapport: 5 façons de créer un financement durable et de sortir votre entreprise du trou
Vous avez pris un risque avec votre startup ; pourquoi renoncer à ce risque maintenant ?
Si la stratégie est bonne, faites-lui confiance. Construire stratégie. Une piste perçue comme courte représente en partie une incrédulité à l’égard de la stratégie, de l’exécution, de l’équipe ou du produit ou service proposé. Avec les étapes appropriées pour garantir que les messages clés sont corrects et incitent à l’action, une stratégie d’entonnoir qui capture le bon public et l’oriente vers la prise de décision, et le parcours client le plus simple, les victoires s’appuieront sur elles-mêmes.
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